營銷戰(zhàn)略咨詢報告(ppt)(1)-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2117:06:4717:06:47January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 215:06 下午 一月 2117:06January 24, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 5:06:47 下午 5:06 下午 17:06:47一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:06:4717:06:4717:061/24/2023 5:06:47 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。賓館等旅游業(yè)企業(yè)市場容量： XX市現(xiàn)有星級賓館、酒店 110家，有床位25000張，旅游收入達到 56億元。電信和移動所面臨的主要問題是體制與管理的落后導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量的低下，網(wǎng)通和吉通的主要問題是資金的短缺和運營經(jīng)驗的不足? 中國電信： 企業(yè)組織機構(gòu)與管理模式的調(diào)整相對滯后；企業(yè)負擔(dān)較重，缺乏新的業(yè)務(wù)增長點，尚不具備綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營能力? 中國移動： 受電信長期壟斷經(jīng)營的影響，服務(wù)質(zhì)量和效率存在問題，管理機構(gòu)和體制制約其發(fā)展和創(chuàng)新。數(shù)據(jù)通信收入占總收入的 30%? 中國移動： 綜合運用資源優(yōu)勢，全面提升公司的核心技術(shù)水平，發(fā)展核心服務(wù)和核心能力，創(chuàng)建民族通信業(yè)第一電信服務(wù)提供商品牌。獨立的企業(yè)，自主經(jīng)營、自負盈虧，引入競爭機制，有利于降低電信產(chǎn)品的價格，提高服務(wù)質(zhì)量。 是走向進一步改革開放的一種過渡性的措施 。第一種模式政府壟斷所有的經(jīng)營和管理。因此對 AXX分公司的影響很小拆分方案二： 按業(yè)務(wù)分拆為市話業(yè)務(wù)公司、長途電話業(yè)務(wù)公司和數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)公司，這樣，中國電信原有的業(yè)務(wù)上的捆綁優(yōu)勢不復(fù)存在。利用現(xiàn)有地面資源建設(shè)寬帶 IP基礎(chǔ)通信網(wǎng)和 ATM交換網(wǎng)，在全國 200個經(jīng)濟較發(fā)達的城市建設(shè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點、開展業(yè)務(wù)。資料來源： XX市統(tǒng)計年鑒集團客戶對互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)的需求特征政府機關(guān) 事業(yè)單位 大型企業(yè) 中型企業(yè) 小型企業(yè)價格廣告人際關(guān)系穩(wěn)定性品牌渠道運維服務(wù)價格廣告人際關(guān)系穩(wěn)定性品牌渠道運維服務(wù)價格廣告人際關(guān)系穩(wěn)定性品牌渠道運維服務(wù)價格廣告人際關(guān)系穩(wěn)定性品牌渠道運維服務(wù)價格廣告人際關(guān)系穩(wěn)定性品牌渠道運維服務(wù)集團客戶使用網(wǎng)絡(luò)專線接入業(yè)務(wù)，通常具有明確的目的性。每人每月 50元計算，年收入 5400萬元。 。 一月 21一月 2117:06:4717:06:47January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2117:06:4717:06Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/24 17:06:4717:06:4724 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2117:06:4717:06Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2117:06:4717:06:47January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。每人每月 50元計算，年收入 3600萬元。目前能經(jīng)營傳輸和 IP業(yè)務(wù)，還不可能迅速擴張其市場份額小 結(jié) 電信行業(yè)未來的競爭領(lǐng)域?qū)⑦M一步放開，競爭將進一步加劇， A公司應(yīng)在激烈的競爭到來之前抓住機會，取得相對優(yōu)勢地位 固定及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)是 XXA未來業(yè)務(wù)的重點 A的優(yōu)勢： 行業(yè)的非對稱管制政策 在市場激烈競爭來臨之前已經(jīng)能夠發(fā)展起來 業(yè)務(wù)品種齊全導(dǎo) 讀環(huán)境分析 A業(yè)務(wù)分析 三項固定數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)營銷戰(zhàn)略A130業(yè)務(wù)每年的發(fā)展速度為 100% ，市場份額已經(jīng)占到了 XX市場的 20% ，而 A基礎(chǔ)設(shè)施與移動的差距并不太大XXA與移動用戶容量與實際用戶的比較 XXA與移動基站數(shù)量的比較資料來源： AXX分公司高層及競爭對手訪談單位：萬戶 單位：個代表 XXA 代表 XX移動A尋呼業(yè)務(wù)的市場份額為 60% ，但到 2023年，市場總量和 A的用戶數(shù)量都開始下降，銷售已經(jīng)向郊縣轉(zhuǎn)移市區(qū)營業(yè)廳市區(qū)經(jīng)銷商郊縣營業(yè)廳郊縣經(jīng)銷商資料來源： AXX分公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計表單位：萬戶A尋呼業(yè)務(wù)發(fā)展在各渠道間的分布情況A在 IP電話市場的份額接近 50% ， IP電話的銷售收入也高速增長， IP電話業(yè)務(wù)上升的空間還很大中國移動中國電信中國 A吉通網(wǎng)通XX市場各運營商 IP業(yè)務(wù)市場份額IP通話量固定長途通話量目前全國的 IP電話對長途電話的替代率達到 10%， XXIP電話市場未來的發(fā)展空間還很大資料來源： AXX分公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計表和 XX市統(tǒng)計年鑒互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)在 XX市場的成長性及客戶需求的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示市場規(guī)模目前雖小，但發(fā)展速度快，是未來電信競爭的主戰(zhàn)場之一XX互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增長情況消費者調(diào)查顯示，只有 13%的人表示互聯(lián)網(wǎng)的存在對其生活是無所謂的資料來源：消費者調(diào)查問卷和 XX市統(tǒng)計年鑒 中國電信和中國移動未來的業(yè)務(wù)重點都向互聯(lián)網(wǎng)市場傾斜XX寬帶接入業(yè)務(wù)市場上競爭激烈，但真正的需求并未體現(xiàn)出來? 在 XX市場上的寬帶運營商有：中國電信、廣電集團、長城寬帶和中國 A? 目前市場占有率較高的是中國電信和廣電集團? 真正接入的只有 15%，真正開通的寬帶小區(qū)只有 5%? 大部分市場只是被分割了，但是運營商們并未進行真正的服務(wù)寬帶業(yè)務(wù)當(dāng)前的特點：? 投資巨大? 內(nèi)容服務(wù)商少? 競爭激烈? 用戶需求明顯不足A應(yīng)謹(jǐn)慎對待寬帶業(yè)務(wù)固定長途電話業(yè)務(wù)目前還處于壟斷經(jīng)營的狀態(tài)中，是 A業(yè)務(wù)中可以獲得壟斷利潤的少數(shù)業(yè)務(wù)之一? 目前電信市場上可以提供固定長話業(yè)務(wù)的運營商只有中國電信和中國 A以及尚未正式在市場上運營的中國鐵通? 固定長途電話業(yè)務(wù)尚未放開經(jīng)營? 中國 A雖然長話定價低于電信 10%，但利潤率仍然很高? XXA193業(yè)務(wù)發(fā)展速度較快，每月的營業(yè)收入已經(jīng)達到90多萬? 但 A固定長話的市場占有率太低，只有 %移動業(yè)務(wù)依然是 AXX公司資源占用的大戶， 193和 165也應(yīng)是資源投入的重點業(yè)務(wù)， IP業(yè)務(wù)投入應(yīng)與收入相仿，尋呼業(yè)務(wù)應(yīng)主要為其他業(yè)務(wù)提供現(xiàn)金流支持高 低
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