【正文】 ? 長途主干網(wǎng)的容量和覆蓋面還不能完全滿足客戶的需要? 不能撥打異地手機(jī)? 繳費目前仍很困難? 撥打習(xí)慣與電信長話不同? 當(dāng)前的市場份額太小? 知曉度太低，市場上少有人了解A的長話業(yè)務(wù)A193的營銷戰(zhàn)略 ——以選定的重點目標(biāo)市場為突破口，提高市場知名度在技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施保證后，正面挑戰(zhàn)中國電信，搶占中等規(guī)?？蛻羰袌?，用 2年的時間，在其他競爭者進(jìn)入市場之前達(dá)到約 10%以上的市場占有率目標(biāo)，站穩(wěn) XX長話市場第二名的位置。與中國科學(xué)院共同建設(shè)研究院，致力于 IP技術(shù)、寬帶網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)。政企合一 政企分開，國有公司經(jīng)營 政企分開，允許私營體制放開程度業(yè)務(wù)放開程度我國所處的模式從目前可以預(yù)見的中國電信拆分方案看，盡管有些運營商會受益很大，但對中國 A是利大于弊拆分方案一： 以長江為界，中國電信分成南北兩大集團(tuán)，各自依然擁有市話網(wǎng)、長話網(wǎng)和數(shù)據(jù)網(wǎng)。第六種模式全面放開經(jīng)營，以私營公司為主，政府部門實行宏觀指導(dǎo)，并由獨立的管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行行業(yè)管理。允許更多的國有公司參與電信業(yè)的競爭，但仍沒有對私人部門開放。是電信業(yè)從壟斷經(jīng)營和政府管制向自由化經(jīng)營方向過渡的一個重要的發(fā)展過程。? 中國網(wǎng)通： 與其他擁有網(wǎng)絡(luò)資源的國內(nèi)電信服務(wù)提供商結(jié)成合作伙伴關(guān)系，開發(fā)新的合作模式，擴(kuò)大獲得網(wǎng)絡(luò)資源的渠道；積極利用現(xiàn)有資源開發(fā)各種適應(yīng)市場需要的寬帶產(chǎn)品；積極參加主要的海底光纜系統(tǒng)建設(shè)；通過資本市場獲得企業(yè)發(fā)展的資金支撐；盡快建立一支高素質(zhì)的產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷隊伍。? 吉通公司： 業(yè)務(wù)單一，過去不是從事電信業(yè)務(wù)的專業(yè)電信服務(wù)提供上，資本和資金缺乏，業(yè)務(wù)人員不足，因而在許多方面不能與其他資產(chǎn)上千億的電信專業(yè)公司相抗衡，因此只能在自己熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展。學(xué)生市場容量： 在校大中學(xué)生 ， 市區(qū)共有 41萬，按 15%比例上網(wǎng)計算，約有 6萬人。 17:06:4717:06:4717:06Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:06:4717:06:4717:061/24/2023 5:06:47 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 5:06:47 下午 5:06 下午 17:06:47一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 215:06 下午 一月 2117:06January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:06:4717:06:4717:06Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 24 一月 20235:06:47 下午 17:06:47一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 215:06 下午 一月 2117:06January 24, 2023? 1行動出成果，工作出財富。互聯(lián)網(wǎng)接入市場的機(jī)會與威脅分析機(jī) 會 威 脅? XX互聯(lián)網(wǎng)接入市場的增長達(dá)到每年 4倍的高速度? 證券、銀行等對數(shù)據(jù)安全要求較高的客戶對線路備份需求強(qiáng)烈? 互聯(lián)網(wǎng)接入的終端部分，家庭電話和家用電腦的擁有率不斷提高，分別達(dá)到 25%和 13%? 企業(yè)上網(wǎng)的需求高速增長? 用戶對上網(wǎng)的需求日趨多樣化，單一的運營商已無法滿足所有需求? 在互聯(lián)網(wǎng)接入市場上競爭的電信運營商和潛在競爭者達(dá)到 7家，此外還有大量的 ISP在參與競爭，競爭將日趨激烈? 加入 WTO后，將有大量的國外運營商加入競爭A165互聯(lián)網(wǎng)接入的優(yōu)勢與劣勢分析優(yōu) 勢 劣 勢? 與中國電信等主要競爭對手相比有一定的價格優(yōu)勢? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)品種較多，可以滿足更多的需求? 沒有自己的市話網(wǎng)絡(luò)，客戶群難以固定? 與電信互聯(lián)互通的容量還很小，連接速度慢?當(dāng)前的市場份額太小? 知曉度太低，市場上少有人了解 A的 165業(yè)務(wù)? 沒有自己的門戶網(wǎng)站，缺乏與 ICP的合作? 優(yōu)惠時段較短? 開通城市較少XXA互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)的營銷戰(zhàn)略 ——針對星級酒店進(jìn)行營銷及業(yè)務(wù)宣傳，借信息化賓館概念提高A165互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)的知曉度和美譽(yù)度為證券公司等客戶提供數(shù)據(jù)安全備用線路，提高業(yè)務(wù)量以中學(xué)生為重點目標(biāo)客戶，提升個體消費市場認(rèn)知度積極與教育服務(wù)類 ICP合作為目標(biāo)客戶提供個性服務(wù)三年內(nèi)市場占有率達(dá)到 20%XXA165互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)的營銷目標(biāo)?以具有轟動效應(yīng)的促銷活動迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)知曉度?進(jìn)一步占領(lǐng)確定的目標(biāo)市場?大力展開廣告宣傳，擴(kuò)大品牌知名度?廣泛與 ICP合作，建立自己的品牌形象?維護(hù)品牌形象?提高運營維護(hù)質(zhì)量第一年 第二年 第三年8% 15% 20%市場占有率目標(biāo)業(yè)務(wù)量目標(biāo) 2023萬 8000萬 1億 8000萬導(dǎo) 讀環(huán)境分析 A業(yè)務(wù)分析 三項固定數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)營銷戰(zhàn)略193業(yè)務(wù)戰(zhàn)略互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略IP電話業(yè)務(wù)戰(zhàn)略IP電話業(yè)務(wù)目前已經(jīng)成為 A的明星類業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略發(fā)展方向是穩(wěn)定市場份額、樹立品牌忠誠度，逐漸使其成為盈利豐厚的現(xiàn)金牛高 低高 低銷售增長率市場占有率IP電話金牛 瘦狗幼童明星樹立品牌形象保證其向金牛方向發(fā)展IP電話業(yè)務(wù)在 XX市以每年 100% 以上的速度發(fā)展1999年 2023年 2023年IP業(yè)務(wù)總額（萬元 /月）4080120時間XXIP電話業(yè)務(wù)總量單位：百萬分鐘資料來源： XX市統(tǒng)計年鑒從 IP電話市場的競爭狀態(tài)來看， A進(jìn)一步提高市場占有率的突破口在注冊業(yè)務(wù)上高低弱 強(qiáng)競爭對手實力市場容量本地卡移動 IP注冊用戶 漫游卡注冊用戶的目標(biāo)市場確定為話務(wù)量需求高而企業(yè)數(shù)量相對較多的商貿(mào)企業(yè)，進(jìn)一步爭取科技企業(yè)和工業(yè)企業(yè)8000180平均話務(wù)費用行業(yè)客戶數(shù)量4020 6010 30 50 709090 100商貿(mào)企業(yè)科技企業(yè)工業(yè)企業(yè)旅游事業(yè)單位咨詢公司廣告公司工程公司通信器材服務(wù)公司政府機(jī)關(guān)元 /月個在個體用戶中，我們選擇學(xué)生、私營業(yè)主和外地打工者為主要目標(biāo)市場低高對A品牌認(rèn)同度IP電話市場吸引力學(xué)生國家公務(wù)員企業(yè)一般職員高低私營業(yè)主事業(yè)單位人員企業(yè)經(jīng)理待業(yè)自由職業(yè)者外地打工者倍訊易 目標(biāo)市場容量的