【正文】 400多家，平均話務(wù)量 150元 /月，年業(yè)務(wù)量為 72萬元 小型工業(yè)企業(yè)共有 15000多家，平均話務(wù)量 90元 /月，年業(yè)務(wù)量為 1620萬元個體客戶市場上： 學(xué)生：全市大學(xué)生數(shù)量 11萬，平均話務(wù)量 5分鐘 /星期， 55萬元 /月，年業(yè)務(wù)量為 660萬元 IP電話市場的機(jī)會與威脅分析機(jī) 會 威 脅? IP對固定長話的替代率將進(jìn)一步上升，預(yù)計一年內(nèi)將達(dá)到 10%? 越來越多的用戶接受 IP電話服務(wù)方式? 隨著技術(shù)的進(jìn)步， IP電話的質(zhì)量將越來越好? 中國電信等實力強(qiáng)大的運(yùn)營商沒有開展注冊用戶業(yè)務(wù)? IP電話的運(yùn)營商數(shù)量眾多，市場競爭日趨激烈? 大量的潛在電信運(yùn)營商都準(zhǔn)備進(jìn)入 IP電話市場? 中國電信等擁有固定電話網(wǎng)的運(yùn)營商為保護(hù)自己的長途電話利益，將采取嚴(yán)厲的市場手段AIP電話的優(yōu)勢與劣勢分析優(yōu) 勢 劣 勢? A的 IP基礎(chǔ)設(shè)施占有較大優(yōu)勢? AIP電話的市場知名度高? AIP電話的銷售渠道眾多? AIP開通的城市數(shù)量多? AIP在海外的開通地點較多，且撥通率高? A與電信的互聯(lián)互通容量有限，導(dǎo)致?lián)芡瘦^低? A的運(yùn)營維護(hù)能力相對較弱?A的促銷手段和促銷力度不夠?AIP不能撥打手機(jī)AIP電話業(yè)務(wù)的營銷戰(zhàn)略 ——穩(wěn)定 AIP業(yè)務(wù)市場份額第一的地位重點對注冊用戶的開發(fā)，提高注冊業(yè)務(wù)的市場份額努力通過對目標(biāo)客戶的服務(wù)和促銷提高品牌忠誠度通過對渠道中間商的管理了解客戶需求為客戶提供個性化產(chǎn)品采用價格跟隨策略與競爭對手競爭XXAIP電話業(yè)務(wù)的營銷目標(biāo)?對具體的目標(biāo)市場進(jìn)行具有轟動效應(yīng)的促銷活動迅速提高品牌知名度和美譽(yù)度?維持市場占有率，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)定目標(biāo)客戶?抓住消費(fèi)旺季大力展開廣告宣傳，擴(kuò)大品牌知名度?維護(hù)品牌形象?提高運(yùn)營維護(hù)質(zhì)量第一年 第二年 第三年45% 50% 50%市場占有率目標(biāo)業(yè)務(wù)量目標(biāo) 2500萬 5000萬 8000萬謝 謝！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 24 一月 20235:06:47 下午 17:06:47一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 215:06 下午 一月 2117:06January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:06:4717:06:4717:061/24/2023 5:06:47 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。學(xué)生市場容量： 在校大中學(xué)生 ， 市區(qū)共有 41萬，按 15%比例上網(wǎng)計算，約有 6萬人。? 中國網(wǎng)通： 與其他擁有網(wǎng)絡(luò)資源的國內(nèi)電信服務(wù)提供商結(jié)成合作伙伴關(guān)系，開發(fā)新的合作模式，擴(kuò)大獲得網(wǎng)絡(luò)資源的渠道；積極利用現(xiàn)有資源開發(fā)各種適應(yīng)市場需要的寬帶產(chǎn)品；積極參加主要的海底光纜系統(tǒng)建設(shè)；通過資本市場獲得企業(yè)發(fā)展的資金支撐；盡快建立一支高素質(zhì)的產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷隊伍。允許更多的國有公司參與電信業(yè)的競爭，但仍沒有對私人部門開放。政企合一 政企分開，國有公司經(jīng)營 政企分開，允許私營體制放開程度業(yè)務(wù)放開程度我國所處的模式從目前可以預(yù)見的中國電信拆分方案看，盡管有些運(yùn)營商會受益很大，但對中國 A是利大于弊拆分方案一： 以長江為界，中國電信分成南北兩大集團(tuán)，各自依然擁有市話網(wǎng)、長話網(wǎng)和數(shù)據(jù)網(wǎng)。目前能經(jīng)營傳輸和 IP業(yè)務(wù)，還不可能迅速擴(kuò)張其市場份額小 結(jié) 電信行業(yè)未來的競爭領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步放開，競爭將進(jìn)一步加劇， A公司應(yīng)在激烈的競爭到來之前抓住機(jī)會，取得相對優(yōu)勢地位 固定及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)是 XXA未來業(yè)務(wù)的重點 A的優(yōu)勢： 行業(yè)的非對稱管制政策 在市場激烈競爭來臨之前已經(jīng)能夠發(fā)展起來 業(yè)務(wù)品種齊全導(dǎo) 讀環(huán)境分析 A業(yè)務(wù)分析 三項固定數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)營銷戰(zhàn)略A130業(yè)務(wù)每年的發(fā)展速度為 100% ，市場份額已經(jīng)占到了 XX市場的 20% ，而 A基礎(chǔ)設(shè)施與移動的差距并不太大XXA與移動用戶容量與實際用戶的比較 XXA與移動基站數(shù)量的比較資料來源： AXX分公司高層及競爭對手訪談單位：萬戶 單位：個代表 XXA 代表 XX移動A尋呼業(yè)務(wù)的市場份額為 60% ，但到 2023年，市場總量和 A的用戶數(shù)量都開始下降，銷售已經(jīng)向郊縣轉(zhuǎn)移市區(qū)營業(yè)廳市區(qū)經(jīng)銷商郊縣營業(yè)廳郊縣經(jīng)銷商資料來源： AXX分公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計表單位：萬戶A尋呼業(yè)務(wù)發(fā)展在各渠道間的分布情況A在 IP電話市場的份額接近 50% ， IP電話的銷售收入也高速增長， IP電話業(yè)務(wù)上升的空間還很大中國移動中國電信中國 A吉通網(wǎng)通XX市場各運(yùn)營商 IP業(yè)務(wù)市場份額IP通話量固定長途通話量目前全國的 IP電話對長途電話的替代率達(dá)到 10%， XXIP電話市場未來的發(fā)展空間還很大資料來源： AXX分公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計表和 XX市統(tǒng)計年鑒互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)在 XX市場的成長性及客戶需求的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示市場規(guī)模目前雖小，但發(fā)展速度快，是未來電信競爭的主戰(zhàn)場之一XX互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增長情況消費(fèi)者調(diào)查顯示，只有 13%的人表示互聯(lián)網(wǎng)的存在對其生活是無所謂的資料來源：消費(fèi)者調(diào)查問卷和 XX市統(tǒng)計年鑒 中國電信和中國移動未來的業(yè)務(wù)重點都向互聯(lián)網(wǎng)市場傾斜XX寬帶接入業(yè)務(wù)市場上競爭激烈，但真正的需求并未體現(xiàn)出來? 在 XX市場上的寬帶運(yùn)營商有：中國電信、廣電集團(tuán)、長城寬帶和中國 A? 目前市場占有率較高的是中國電信和廣電集團(tuán)? 真正接入的只有 15%，真正開通的寬帶小區(qū)只有 5%? 大部分市場只是被分割了，但是運(yùn)營商們并未進(jìn)行真正的服務(wù)寬帶業(yè)務(wù)當(dāng)前的特點：? 投資巨大? 內(nèi)容服務(wù)商少? 競爭激烈? 用戶需求明顯不足A應(yīng)謹(jǐn)慎對待寬帶業(yè)務(wù)固定長途電話業(yè)務(wù)目前還處于壟斷經(jīng)營的狀態(tài)中，是 A業(yè)務(wù)中可以獲得壟斷利潤的少數(shù)業(yè)務(wù)之一? 目前電信市場上可以提供固定長話業(yè)務(wù)的運(yùn)營商只有中國電信和中國 A以及尚未正式在市場上運(yùn)營的中國鐵通? 固定長途電話業(yè)務(wù)尚未放開經(jīng)營? 中國 A雖然長話定價低于電信 10%，但利潤率仍然很高? XXA193業(yè)務(wù)發(fā)展速度較快，每月的營業(yè)收入已經(jīng)達(dá)到90多萬? 但 A固定長話的市場占有率太低，只有 %移動業(yè)務(wù)依然是 AXX公司資源占用的大戶， 193和 165也應(yīng)是資源投入的重點業(yè)務(wù)， IP業(yè)務(wù)投入應(yīng)與收入相仿