【正文】 400多家，平均話務(wù)量 150元 /月，年業(yè)務(wù)量為 72萬(wàn)元 小型工業(yè)企業(yè)共有 15000多家，平均話務(wù)量 90元 /月，年業(yè)務(wù)量為 1620萬(wàn)元個(gè)體客戶市場(chǎng)上： 學(xué)生：全市大學(xué)生數(shù)量 11萬(wàn)，平均話務(wù)量 5分鐘 /星期， 55萬(wàn)元 /月，年業(yè)務(wù)量為 660萬(wàn)元 IP電話市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與威脅分析機(jī) 會(huì) 威 脅? IP對(duì)固定長(zhǎng)話的替代率將進(jìn)一步上升，預(yù)計(jì)一年內(nèi)將達(dá)到 10%? 越來越多的用戶接受 IP電話服務(wù)方式? 隨著技術(shù)的進(jìn)步， IP電話的質(zhì)量將越來越好? 中國(guó)電信等實(shí)力強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)商沒有開展注冊(cè)用戶業(yè)務(wù)? IP電話的運(yùn)營(yíng)商數(shù)量眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈? 大量的潛在電信運(yùn)營(yíng)商都準(zhǔn)備進(jìn)入 IP電話市場(chǎng)? 中國(guó)電信等擁有固定電話網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)商為保護(hù)自己的長(zhǎng)途電話利益，將采取嚴(yán)厲的市場(chǎng)手段AIP電話的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析優(yōu) 勢(shì) 劣 勢(shì)? A的 IP基礎(chǔ)設(shè)施占有較大優(yōu)勢(shì)? AIP電話的市場(chǎng)知名度高? AIP電話的銷售渠道眾多? AIP開通的城市數(shù)量多? AIP在海外的開通地點(diǎn)較多，且撥通率高? A與電信的互聯(lián)互通容量有限，導(dǎo)致?lián)芡瘦^低? A的運(yùn)營(yíng)維護(hù)能力相對(duì)較弱?A的促銷手段和促銷力度不夠?AIP不能撥打手機(jī)AIP電話業(yè)務(wù)的營(yíng)銷戰(zhàn)略 ——穩(wěn)定 AIP業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額第一的地位重點(diǎn)對(duì)注冊(cè)用戶的開發(fā)，提高注冊(cè)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額努力通過對(duì)目標(biāo)客戶的服務(wù)和促銷提高品牌忠誠(chéng)度通過對(duì)渠道中間商的管理了解客戶需求為客戶提供個(gè)性化產(chǎn)品采用價(jià)格跟隨策略與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)XXAIP電話業(yè)務(wù)的營(yíng)銷目標(biāo)?對(duì)具體的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行具有轟動(dòng)效應(yīng)的促銷活動(dòng)迅速提高品牌知名度和美譽(yù)度?維持市場(chǎng)占有率，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)定目標(biāo)客戶?抓住消費(fèi)旺季大力展開廣告宣傳，擴(kuò)大品牌知名度?維護(hù)品牌形象?提高運(yùn)營(yíng)維護(hù)質(zhì)量第一年 第二年 第三年45% 50% 50%市場(chǎng)占有率目標(biāo)業(yè)務(wù)量目標(biāo) 2500萬(wàn) 5000萬(wàn) 8000萬(wàn)謝 謝！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 24 一月 20235:06:47 下午 17:06:47一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 215:06 下午 一月 2117:06January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:06:4717:06:4717:061/24/2023 5:06:47 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。學(xué)生市場(chǎng)容量： 在校大中學(xué)生 ， 市區(qū)共有 41萬(wàn)，按 15%比例上網(wǎng)計(jì)算，約有 6萬(wàn)人。? 中國(guó)網(wǎng)通： 與其他擁有網(wǎng)絡(luò)資源的國(guó)內(nèi)電信服務(wù)提供商結(jié)成合作伙伴關(guān)系，開發(fā)新的合作模式，擴(kuò)大獲得網(wǎng)絡(luò)資源的渠道；積極利用現(xiàn)有資源開發(fā)各種適應(yīng)市場(chǎng)需要的寬帶產(chǎn)品；積極參加主要的海底光纜系統(tǒng)建設(shè)；通過資本市場(chǎng)獲得企業(yè)發(fā)展的資金支撐；盡快建立一支高素質(zhì)的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍。允許更多的國(guó)有公司參與電信業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，但仍沒有對(duì)私人部門開放。政企合一 政企分開，國(guó)有公司經(jīng)營(yíng) 政企分開，允許私營(yíng)體制放開程度業(yè)務(wù)放開程度我國(guó)所處的模式從目前可以預(yù)見的中國(guó)電信拆分方案看，盡管有些運(yùn)營(yíng)商會(huì)受益很大，但對(duì)中國(guó) A是利大于弊拆分方案一： 以長(zhǎng)江為界，中國(guó)電信分成南北兩大集團(tuán)，各自依然擁有市話網(wǎng)、長(zhǎng)話網(wǎng)和數(shù)據(jù)網(wǎng)。目前能經(jīng)營(yíng)傳輸和 IP業(yè)務(wù)，還不可能迅速擴(kuò)張其市場(chǎng)份額小 結(jié) 電信行業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步放開，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇， A公司應(yīng)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)到來之前抓住機(jī)會(huì)，取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位 固定及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)是 XXA未來業(yè)務(wù)的重點(diǎn) A的優(yōu)勢(shì)： 行業(yè)的非對(duì)稱管制政策 在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)來臨之前已經(jīng)能夠發(fā)展起來 業(yè)務(wù)品種齊全導(dǎo) 讀環(huán)境分析 A業(yè)務(wù)分析 三項(xiàng)固定數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略A130業(yè)務(wù)每年的發(fā)展速度為 100% ，市場(chǎng)份額已經(jīng)占到了 XX市場(chǎng)的 20% ，而 A基礎(chǔ)設(shè)施與移動(dòng)的差距并不太大XXA與移動(dòng)用戶容量與實(shí)際用戶的比較 XXA與移動(dòng)基站數(shù)量的比較資料來源： AXX分公司高層及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談單位：萬(wàn)戶 單位：個(gè)代表 XXA 代表 XX移動(dòng)A尋呼業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額為 60% ，但到 2023年，市場(chǎng)總量和 A的用戶數(shù)量都開始下降，銷售已經(jīng)向郊縣轉(zhuǎn)移市區(qū)營(yíng)業(yè)廳市區(qū)經(jīng)銷商郊縣營(yíng)業(yè)廳郊縣經(jīng)銷商資料來源： AXX分公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表單位：萬(wàn)戶A尋呼業(yè)務(wù)發(fā)展在各渠道間的分布情況A在 IP電話市場(chǎng)的份額接近 50% ， IP電話的銷售收入也高速增長(zhǎng)， IP電話業(yè)務(wù)上升的空間還很大中國(guó)移動(dòng)中國(guó)電信中國(guó) A吉通網(wǎng)通XX市場(chǎng)各運(yùn)營(yíng)商 IP業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額IP通話量固定長(zhǎng)途通話量目前全國(guó)的 IP電話對(duì)長(zhǎng)途電話的替代率達(dá)到 10%， XXIP電話市場(chǎng)未來的發(fā)展空間還很大資料來源： AXX分公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表和 XX市統(tǒng)計(jì)年鑒互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)在 XX市場(chǎng)的成長(zhǎng)性及客戶需求的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示市場(chǎng)規(guī)模目前雖小，但發(fā)展速度快，是未來電信競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)之一XX互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增長(zhǎng)情況消費(fèi)者調(diào)查顯示，只有 13%的人表示互聯(lián)網(wǎng)的存在對(duì)其生活是無所謂的資料來源：消費(fèi)者調(diào)查問卷和 XX市統(tǒng)計(jì)年鑒 中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)未來的業(yè)務(wù)重點(diǎn)都向互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)傾斜XX寬帶接入業(yè)務(wù)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，但真正的需求并未體現(xiàn)出來? 在 XX市場(chǎng)上的寬帶運(yùn)營(yíng)商有：中國(guó)電信、廣電集團(tuán)、長(zhǎng)城寬帶和中國(guó) A? 目前市場(chǎng)占有率較高的是中國(guó)電信和廣電集團(tuán)? 真正接入的只有 15%，真正開通的寬帶小區(qū)只有 5%? 大部分市場(chǎng)只是被分割了，但是運(yùn)營(yíng)商們并未進(jìn)行真正的服務(wù)寬帶業(yè)務(wù)當(dāng)前的特點(diǎn)：? 投資巨大? 內(nèi)容服務(wù)商少? 競(jìng)爭(zhēng)激烈? 用戶需求明顯不足A應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待寬帶業(yè)務(wù)固定長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)目前還處于壟斷經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)中，是 A業(yè)務(wù)中可以獲得壟斷利潤(rùn)的少數(shù)業(yè)務(wù)之一? 目前電信市場(chǎng)上可以提供固定長(zhǎng)話業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)商只有中國(guó)電信和中國(guó) A以及尚未正式在市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)的中國(guó)鐵通? 固定長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)尚未放開經(jīng)營(yíng)? 中國(guó) A雖然長(zhǎng)話定價(jià)低于電信 10%，但利潤(rùn)率仍然很高? XXA193業(yè)務(wù)發(fā)展速度較快，每月的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)達(dá)到90多萬(wàn)? 但 A固定長(zhǎng)話的市場(chǎng)占有率太低，只有 %移動(dòng)業(yè)務(wù)依然是 AXX公司資源占用的大戶， 193和 165也應(yīng)是資源投入的重點(diǎn)業(yè)務(wù)， IP業(yè)務(wù)投入應(yīng)與收入相仿