某著名咨詢公司-電信行業(yè)-營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢報(bào)告-閱讀頁(yè)
2025-02-15 15:49本頁(yè)面
【正文】 標(biāo) 2023萬(wàn) 8000萬(wàn) 1億 8000萬(wàn)導(dǎo) 讀環(huán)境分析 A業(yè)務(wù)分析 三項(xiàng)固定數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略193業(yè)務(wù)戰(zhàn)略互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略IP電話業(yè)務(wù)戰(zhàn)略IP電話業(yè)務(wù)目前已經(jīng)成為 A的明星類業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略發(fā)展方向是穩(wěn)定市場(chǎng)份額、樹(shù)立品牌忠誠(chéng)度，逐漸使其成為盈利豐厚的現(xiàn)金牛高 低高 低銷售增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率IP電話金牛 瘦狗幼童明星樹(shù)立品牌形象保證其向金牛方向發(fā)展IP電話業(yè)務(wù)在 XX市以每年 100% 以上的速度發(fā)展1999年 2023年 2023年IP業(yè)務(wù)總額（萬(wàn)元 /月）4080120時(shí)間XXIP電話業(yè)務(wù)總量單位：百萬(wàn)分鐘資料來(lái)源： XX市統(tǒng)計(jì)年鑒從 IP電話市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)來(lái)看， A進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率的突破口在注冊(cè)業(yè)務(wù)上高低弱 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力市場(chǎng)容量本地卡移動(dòng) IP注冊(cè)用戶 漫游卡注冊(cè)用戶的目標(biāo)市場(chǎng)確定為話務(wù)量需求高而企業(yè)數(shù)量相對(duì)較多的商貿(mào)企業(yè)，進(jìn)一步爭(zhēng)取科技企業(yè)和工業(yè)企業(yè)8000180平均話務(wù)費(fèi)用行業(yè)客戶數(shù)量4020 6010 30 50 709090 100商貿(mào)企業(yè)科技企業(yè)工業(yè)企業(yè)旅游事業(yè)單位咨詢公司廣告公司工程公司通信器材服務(wù)公司政府機(jī)關(guān)元 /月個(gè)在個(gè)體用戶中，我們選擇學(xué)生、私營(yíng)業(yè)主和外地打工者為主要目標(biāo)市場(chǎng)低高對(duì)A品牌認(rèn)同度IP電話市場(chǎng)吸引力學(xué)生國(guó)家公務(wù)員企業(yè)一般職員高低私營(yíng)業(yè)主事業(yè)單位人員企業(yè)經(jīng)理待業(yè)自由職業(yè)者外地打工者目標(biāo)市場(chǎng)容量的估算集團(tuán)客戶市場(chǎng)上： 商貿(mào)類企業(yè)全市共有 10000多家，平均話務(wù)量 150元 /月，年業(yè)務(wù)量為1800萬(wàn)元 科技企業(yè)全市共有 400多家，平均話務(wù)量 150元 /月，年業(yè)務(wù)量為 72萬(wàn)元 小型工業(yè)企業(yè)共有 15000多家，平均話務(wù)量 90元 /月，年業(yè)務(wù)量為 1620萬(wàn)元個(gè)體客戶市場(chǎng)上： 學(xué)生：全市大學(xué)生數(shù)量 11萬(wàn)，平均話務(wù)量 5分鐘 /星期， 55萬(wàn)元 /月，年業(yè)務(wù)量為 660萬(wàn)元 IP電話市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與威脅分析機(jī) 會(huì) 威 脅? IP對(duì)固定長(zhǎng)話的替代率將進(jìn)一步上升，預(yù)計(jì)一年內(nèi)將達(dá)到 10%? 越來(lái)越多的用戶接受 IP電話服務(wù)方式? 隨著技術(shù)的進(jìn)步， IP電話的質(zhì)量將越來(lái)越好? 中國(guó)電信等實(shí)力強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有開(kāi)展注冊(cè)用戶業(yè)務(wù)? IP電話的運(yùn)營(yíng)商數(shù)量眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈? 大量的潛在電信運(yùn)營(yíng)商都準(zhǔn)備進(jìn)入 IP電話市場(chǎng)? 中國(guó)電信等擁有固定電話網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)商為保護(hù)自己的長(zhǎng)途電話利益，將采取嚴(yán)厲的市場(chǎng)手段AIP電話的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析優(yōu) 勢(shì) 劣 勢(shì)? A的 IP基礎(chǔ)設(shè)施占有較大優(yōu)勢(shì)? AIP電話的市場(chǎng)知名度高? AIP電話的銷售渠道眾多? AIP開(kāi)通的城市數(shù)量多? AIP在海外的開(kāi)通地點(diǎn)較多，且撥通率高? A與電信的互聯(lián)互通容量有限，導(dǎo)致?lián)芡瘦^低? A的運(yùn)營(yíng)維護(hù)能力相對(duì)較弱?A的促銷手段和促銷力度不夠?AIP不能撥打手機(jī)AIP電話業(yè)務(wù)的營(yíng)銷戰(zhàn)略 ——穩(wěn)定 AIP業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額第一的地位重點(diǎn)對(duì)注冊(cè)用戶的開(kāi)發(fā)，提高注冊(cè)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額努力通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的服務(wù)和促銷提高品牌忠誠(chéng)度通過(guò)對(duì)渠道中間商的管理了解客戶需求為客戶提供個(gè)性化產(chǎn)品采用價(jià)格跟隨策略與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)XXAIP電話業(yè)務(wù)的營(yíng)銷目標(biāo)?對(duì)具體的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行具有轟動(dòng)效應(yīng)的促銷活動(dòng)迅速提高品牌知名度和美譽(yù)度?維持市場(chǎng)占有率，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)定目標(biāo)客戶?抓住消費(fèi)旺季大力展開(kāi)廣告宣傳，擴(kuò)大品牌知名度?維護(hù)品牌形象?提高運(yùn)營(yíng)維護(hù)質(zhì)量第一年 第二年 第三年45% 50% 50%市場(chǎng)占有率目標(biāo)業(yè)務(wù)量目標(biāo) 2500萬(wàn) 5000萬(wàn) 8000萬(wàn)謝 謝！靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 00:28:1900:28:1900:283/23/2023 12:28:19 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 00:28:1900:28:1900:28Tuesday, March 23, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 23 三月 202312:28:19 上午 00:28:19三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/23 0:28:1900:28:1923 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 三月 2100:28:1900:28Mar2123Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 21三月 2100:28:1900:28:19March 23, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2112:28 上午 三月 2100:28March 23, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 12:28:19 上午 12:28 上午 00:28:19三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 00:28:1900:28:1900:283/23/2023 12:28:19 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 00:28:1900:28:1900:28Tuesday, March 23, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2100:28:1900:28:19March 23, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2112:28 上午 三月 2100:28March 23, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 12:28:19 上午 12:28 上午 00:28:19三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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