市場經(jīng)驗估計分析法-展示頁
2025-01-16 04:24本頁面
【正文】 ，從專家處收集有關(guān)信息，從而對有關(guān)變量進行預測的一種定性方法。 ? 主觀概率預測法 ? 主觀概率預測法是帶有定量性質(zhì)的定性預測。 ? 綜合判斷預測法適合于一切工商企業(yè)的預測。 ? 業(yè)務主管人員評判預測法（ 2） ? 例 業(yè)務主管人員 銷售預測值（百萬元） 期望值 預測人員權(quán)重 預測值（百萬元） 樂觀預測 事件概率 一般預測 事件概率 悲觀預測 事件概率 銷售 50 35 20 財務 48 40 30 市場 45 42 34 ? 綜合判斷預測法 ? 綜合判斷預測法是企業(yè)銷售預測中一種定性分析定量化的預測方法。 ? 業(yè)務主管人員評判預測法的主觀性較顯著，需要進行不斷的調(diào)整，以提高預測的準確性。 ? 銷售人員意見綜合法（ 2） ? 例 銷售員 銷售預測值（百萬元） 期望值 銷售人員權(quán)重 預測值（百萬元） 樂觀預測 事件概率 一般預測 事件概率 悲觀預測 事件概率 1 18 16 14 2 21 17 15 3 17 15 13 ? 業(yè)務主管人員評判預測法（ 1） ? 業(yè)務主管人員評判預測法就是集合企業(yè)內(nèi)供銷、生產(chǎn)、財務與市場研究等部門的業(yè)務主管人員，在假定的市場環(huán)境和既定的銷售策略下對一定時期內(nèi)的銷售期望值的預測。 ? 銷售人員意見綜合法首先由企業(yè)領(lǐng)導根據(jù)經(jīng)營的需要，向全部銷售人員介紹預測的市場形勢，提供有關(guān)資料確定預測期限；然后銷售人員根據(jù)企業(yè)要求提出各自的預測方案；最后進行綜合分析判斷，確定企業(yè)的銷售預測值。第七章 市場判斷分析預測 ? 經(jīng)驗估計法 ? 專家意見（評估）法 ? 聯(lián)測法 ? 轉(zhuǎn)導法 ? 基數(shù)疊加法 ? 景氣預測法 ? 經(jīng)驗估計法 ? 經(jīng)驗估計法是由和預測內(nèi)容有關(guān)的經(jīng)營管理人員、業(yè)務人
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