市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)分析法(完整版)
【正文】 售人員意見(jiàn)綜合法對(duì)短期市場(chǎng)預(yù)測(cè)效果較好。 ? 銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法（ 2） ? 例 銷(xiāo)售員 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)值（百萬(wàn)元） 期望值 銷(xiāo)售人員權(quán)重 預(yù)測(cè)值（百萬(wàn)元） 樂(lè)觀預(yù)測(cè) 事件概率 一般預(yù)測(cè) 事件概率 悲觀預(yù)測(cè) 事件概率 1 18 16 14 2 21 17 15 3 17 15 13 ? 業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測(cè)法（ 1） ? 業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測(cè)法就是集合企業(yè)內(nèi)供銷(xiāo)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)與市場(chǎng)研究等部門(mén)的業(yè)務(wù)主管人員，在假定的市場(chǎng)環(huán)境和既定的銷(xiāo)售策略下對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的銷(xiāo)售期望值的預(yù)測(cè)。 ? 主觀概率預(yù)測(cè)法 ? 主觀概率預(yù)測(cè)法是帶有定量性質(zhì)的定性預(yù)測(cè)。頭腦風(fēng)暴法是通過(guò)共同討論具體問(wèn)題，鼓勵(lì)創(chuàng)造性活動(dòng)的一種專(zhuān)家集體評(píng)估法。 城市 今年實(shí)際銷(xiāo)量 居民人數(shù) /萬(wàn)人 銷(xiāo)售率 明年預(yù)計(jì)需求率 明年需求量 A 10000件 100 15000件 B 15000件 80 22500件 C 18000件 120 27000件 D 5000件 40 7500件 E 12023件 150 18000件 合計(jì) 60000件 490 ? 轉(zhuǎn)導(dǎo)法 ? 轉(zhuǎn)導(dǎo)法也稱(chēng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)法。 09:50:2409:50:2409:501/26/2023 9:50:24 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 9時(shí) 50分 24秒 上午 9時(shí) 50分 09:50: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 9時(shí) 50分 :50January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :50:2409:50:24January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 9時(shí) 50分 :50January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 9時(shí) 50分 24秒 上午 9時(shí) 50分 09:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山
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