市場經(jīng)驗(yàn)估計(jì)分析法(完整版)
【正文】 售人員意見綜合法對(duì)短期市場預(yù)測效果較好。 ? 銷售人員意見綜合法（ 2） ? 例 銷售員 銷售預(yù)測值（百萬元） 期望值 銷售人員權(quán)重 預(yù)測值（百萬元） 樂觀預(yù)測 事件概率 一般預(yù)測 事件概率 悲觀預(yù)測 事件概率 1 18 16 14 2 21 17 15 3 17 15 13 ? 業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測法（ 1） ? 業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測法就是集合企業(yè)內(nèi)供銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)與市場研究等部門的業(yè)務(wù)主管人員，在假定的市場環(huán)境和既定的銷售策略下對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的銷售期望值的預(yù)測。 ? 主觀概率預(yù)測法 ? 主觀概率預(yù)測法是帶有定量性質(zhì)的定性預(yù)測。頭腦風(fēng)暴法是通過共同討論具體問題，鼓勵(lì)創(chuàng)造性活動(dòng)的一種專家集體評(píng)估法。 城市 今年實(shí)際銷量 居民人數(shù) /萬人 銷售率 明年預(yù)計(jì)需求率 明年需求量 A 10000件 100 15000件 B 15000件 80 22500件 C 18000件 120 27000件 D 5000件 40 7500件 E 12023件 150 18000件 合計(jì) 60000件 490 ? 轉(zhuǎn)導(dǎo)法 ? 轉(zhuǎn)導(dǎo)法也稱經(jīng)濟(jì)指標(biāo)法。 09:50:2409:50:2409:501/26/2023 9:50:24 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 9時(shí) 50分 24秒 上午 9時(shí) 50分 09:50: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 9時(shí) 50分 :50January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :50:2409:50:24January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 9時(shí) 50分 :50January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 9時(shí) 50分 24秒 上午 9時(shí) 50分 09:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山
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