寶龍城市廣場營銷計劃-展示頁
2025-01-16 04:04本頁面
【正文】 3F 39 80 1 3 7 0 0 130 小計 50 163 55 31 22 2 2 325 可售房源分析： 120萬以內(nèi)是目前貨值集中區(qū)間，銷售情況良好，但“返租 +回購”對 200萬以上房源促進效應(yīng)并不明朗。 主力軍 渠道深化； 客戶資源再生； 提升單套購買金額； 放量關(guān)鍵 如何提速？ 提升客戶購買金額； 高層次客戶挖掘； 硬骨頭 市場影響力帶動； 兩個基礎(chǔ)問題需解決： 加快招商，明晰招商進展， 降低客戶疑慮； 淡化對收益安全性的疑慮； “ 返租 +回購”政策實施后， 120萬以內(nèi)房源銷售速度明顯提升， 200萬以上房源銷售速度改善并不明顯； 冬季攻堅 目標： 6000萬 時間跨度：約 70天； 雨雪霧天：約 20天 黃金時間：約 40天； 客戶吸引 手段 客戶心理突破點 傳統(tǒng)媒體挖掘 精確制導計劃 地市拓展計劃 思考點： 聚集客戶眼球的是什么信息？ 市場觸角如何擴展并深入？ 客戶階段心理呈現(xiàn)分析：投資需求是迫切的，但現(xiàn)狀讓投資客戶謹慎，注重安全性；可投資渠道減少，投資市場的供需呈現(xiàn)另外一番景象 客戶需求： 洗錢、固化收益、理財增值 …… 投資市場現(xiàn)狀： 股票市場震蕩，大盤何去何從？ 基金市場低迷； 銀行利息太低； 房市委靡； 收藏容易上當； 高利貸？ 獲利多，但風險太高； 金融危機到底會怎樣，誰都說不準； 迫切 謹慎 大盤上升會吸引資金進入，但這一番風雨后，同樣會有解套的人轉(zhuǎn)移投資渠道，以固化收益； 資金沒有出路，唯有寶龍旺鋪 投資人召集令 1 首付 15萬起 /無月供壓力 /5年返租 50%+回購 /平均每年 16%收益率 總房款 首付款 貸款 還本付息 總收益 利潤 投資回報率 30萬 15萬 15萬 18萬 45萬 12萬 80% 100萬 50萬 50萬 60萬 150萬 40萬 80% 寶龍第二代商鋪增值搶購中 挑戰(zhàn)高利貸 投資人召集令 2 首付 15萬起 /無月供壓力 /5年返租 50%+回購 /平均每年 16%收益率 總房款 首付款 貸款 還本付息 總收益 利潤 投資回報率 30萬 15萬 15萬 18萬 45萬 12萬 80% 100萬 50萬 50萬 60萬 150萬 40萬 80% 寶龍第二代商鋪增值搶購中 比劉翔快的是 CPI 比 CPI快的是寶龍旺鋪 投資人召集令 3 首付 15萬起 /無月供壓力 /5年返租 50%+回購 /平均每年 16%收益率 總房款 首付款 貸款 還本付息 總收益 利潤 投資回報率 30萬 15萬 15萬 18萬 45萬 12萬 80% 100萬 50萬 50萬 60萬 150萬 40萬 80% 寶龍第二代商鋪增值搶購中 每年 16%的收益率 投資人召集令 4 首付 15萬起 /無月供壓力 /5年返租 50%+回購 /平均每年 16%收益率 總房款 首付款 貸款 還本付息 總收益 利潤 投資回報率 30萬 15萬 15萬 18萬 45萬 12萬 80% 100萬 50萬 50萬 60萬 150萬 40萬 80% 寶龍第二代商鋪增值搶購中 報紙發(fā)布： ?集中于大河報發(fā)布； ?以 A1半通欄和路島（ A版）形式為主，降低單次發(fā)布費用，保證合理的發(fā)布頻次； ?增加軟文發(fā)布，利用活動帶新聞； ?訴求主題：見投資人召集令； 傳統(tǒng)媒體渠道 傳統(tǒng)媒體渠道 與大河報、銀行聯(lián)辦論壇：金融危機下的投資出路 短信發(fā)布： ?選擇多家短信發(fā)布公司，擴大發(fā)布到達率，減少行業(yè)弊病帶來的影響； ?加強發(fā)布監(jiān)督，每次派人緊盯發(fā)布； ?增加短信發(fā)布費用權(quán)重，擴大打擊面和打擊頻次； ?每月保證鄭州區(qū)域 150萬條； ?訴求內(nèi)容：投資人召集令 + 投資收益詳解 傳統(tǒng)媒體渠道 現(xiàn)有的可利用長效媒體更新 如：戶外發(fā)布更新、車身發(fā)布更新 ?主題：見 “ 投資人召集令 ” ?平面要求：主題突出，并凸顯財富意向，構(gòu)圖元素不能對主題構(gòu)成干擾； 傳統(tǒng)媒體渠道 客戶再生激勵原則： 控制在成交金額的 1%； 大定即進行禮品發(fā)放； 老客戶再次購買 按照成交金額，可獲贈相應(yīng)禮品 50萬以下 5080萬 80120萬 120萬以上 價值 3000元的32英寸液晶電視 價值 6000元的 對開門冰箱 價值 8000元的 進口液晶電視 價值 10000元的雷達手表 老客戶介紹購買 按照新成交金額，雙方均可獲贈相應(yīng)禮品 50萬以下 5080萬 80120萬 120萬以上 價值 2023元的冰箱 價值 3000元的32英寸電視 價值 4000元的 品牌電腦 價值 6000元的 對開門冰箱 需要寶龍公司協(xié)調(diào)事宜： ?進場即確認該政
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