超市營銷與保險營銷講義課件-展示頁
2025-01-14 22:55本頁面
【正文】 腳底下滑一下，會怎么樣的。我們和客戶確定價格的時候算到每一天的保費會更有吸引力。有了這個養(yǎng)老保障，不用伸手找子女要錢，生活更有尊嚴；可以給孫子買東西，小孩子們喜歡，享受天倫之樂，生活更有趣味；可以和老友們聚聚，可以老兩口出門轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，生活更有品質(zhì)，這些是意義。 那么我們客戶的壽險需求是什么，養(yǎng)老、子女教育、意外、重疾、理財？ 能不能更細致一些，養(yǎng)老需求是達到什么樣的生活水平，是溫飽還是富足？是維持現(xiàn)在的生活品質(zhì)還是提高生活水平？每天早餐是牛奶面包還是稀飯咸菜？每天生活是墻根曬太陽還是出門釣魚、聚會、旅游 接著講公司講產(chǎn)品，實驗 展示 磨出的粉均勻細密安全；讓 數(shù)字有意義 ，專業(yè)游標卡尺測量磨牙棒直徑 ，堅硬不斷裂，同時適合寶寶小手抓握輕松磨牙。購買磨牙棒客戶的需求是什么？安全、有營養(yǎng)、可以幫助寶寶牙齒生長。在超市購物，顧客挑選商品全靠自己的判斷，包裝格外重要，產(chǎn)品無形的品質(zhì)需要有形的體現(xiàn)。定義不同， 磨牙棒肯定比餅干貴 ，而且突出了產(chǎn)品功能。超市營銷與保險營銷 ： 315214258 個人丏題，歡迎指正 丏 題 大 綱 ?專題背景 ?案例分析 ?它山之石 丏 題 背 景 周末去超市購物，看到兩件 同類商品 （兒童磨牙棒餅干），但是 售價差了 3倍 ，如圖所示，問導(dǎo)購得知貴的那款銷量也高。 為什么一樣的商品售價差了三倍多？利潤也是差距甚大！ 同樣的市場，同樣的客戶，同樣的產(chǎn)品，我們的保單為何不能提升件均呢？ 丏 題 大 綱 ?專題背景 ?案例分析 ?它山之石 定 位 不 同 貴的一款名字為牛奶磨牙棒，便宜的一款名字為磨牙棒餅干。那么您為客戶提供的是 財富贏家還是養(yǎng)老保障計劃 呢？ 此圖為貴的那款背面 ，而便宜的那款正面背面都是一樣的。 包 裝 不 同 溝通理念第一步 激發(fā)需求第二步 講解產(chǎn)品第三步 確定價格第四步 首先溝通為什么萌芽期的寶寶需要磨牙產(chǎn)品，寶寶長牙時的表現(xiàn)，如果沒有磨牙產(chǎn)品會出現(xiàn)的不良表現(xiàn)激發(fā)客戶購買的需求，在這個地方用了 專家提醒 等；然后通過 圖例 等近一步激發(fā)客戶購買欲望， 專業(yè) 的感覺從細節(jié)體現(xiàn)，客戶的信任在不經(jīng)意間產(chǎn)生； 確定誰會購買產(chǎn)品？嬰兒家長。針對客戶需求設(shè)計產(chǎn)品包裝，事半功倍。配上電話和網(wǎng)址，顯得正規(guī)有品牌！您的計劃書里有這些嗎？ 如
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