櫥柜營(yíng)銷中的產(chǎn)品介紹-副本-展示頁
2025-01-14 05:24本頁面
【正文】 樣的案例生活當(dāng)中還有很多。 不一會(huì)兒都賣完了，農(nóng)婦收攤，高興的回家了！ 一、銷售的重要性 房地產(chǎn)實(shí)力雄厚 —— 產(chǎn)品介紹 案例 —————— 房地產(chǎn)經(jīng)典介紹 地段偏僻 告別鬧市喧囂，獨(dú)享靜謐人生 周邊嘈雜 坐擁城市繁華，感受摩登時(shí)代 荒山禿嶺 與大自然親密接觸 剛有規(guī)劃 軌道交通在即 零星班車 無縫接駁 CBD 挨著鐵道 便利交通，四通八達(dá) 地勢(shì)很低 私家領(lǐng)地，冬暖夏涼 價(jià)格奇高 奢華生活，貴族氣息 規(guī)劃篇 規(guī)劃不好 小資情調(diào)，折射后現(xiàn)代生活 戶型很爛 個(gè)性化設(shè)計(jì)，稀缺絕版戶型 弄個(gè)圓頂 巴洛克風(fēng)情 搞個(gè)樓尖 哥特式風(fēng)格 前后樓快挨上了 鄰里親近，和諧溫馨 弄個(gè)噴水池 英倫風(fēng)情，北歐享受 門口有保安 私人管家，尊貴生活 配套篇 挨著水溝 絕版水岸風(fēng)光 挖了池塘 臨湖而居，演繹浪漫風(fēng)情 周圍荒草地 超大綠化，無限綠意 旁邊小土包 依山而居，享受山里人的清新 有家信用社 坐擁中央商務(wù)區(qū) 有個(gè)居委會(huì) 核心地標(biāo)，緊鄰中心政務(wù)區(qū) 有家小學(xué)校 濃郁人文學(xué)術(shù)氛圍，讓你的孩子贏在起跑線上 有家小診所 零距離就醫(yī)，擁抱健康 有五平米超市 便利生活，觸手可及 有個(gè)垃圾站 人性化環(huán)境管理 買辣椒這個(gè)案例就是抓住了客人感興趣的方面，并滿足客人的要求。 第三位買主來了：這辣椒辣嗎？答曰：硬皮的辣，軟皮的不辣。 第二位買主來了：這辣椒辣嗎？答曰：長(zhǎng)的辣，短的不辣。 第一位買主來了：這辣椒辣嗎？答曰：顏色深的辣，淺的不辣。 農(nóng)婦不以為然的說：我有我的賣法。 一、銷售的重要性 生活中簡(jiǎn)單的案例 —————— 買辣椒 一個(gè)傍晚，眼看就要收攤了，在賣辣椒的一個(gè)攤位前，那個(gè)農(nóng)婦面前還剩下一小堆沒賣完的紅尖椒。造型也一般，質(zhì)量也一般，但是銷售特別好，除了價(jià)格適中之外，應(yīng)該是銷售方面做得也很出色，這方面比較典型的案例就是近年來迅猛崛起的家具川軍、全友、掌上明珠等等。 一、銷售的重要性 銷售能力的高低牽涉到品牌推廣、專賣店形象、產(chǎn)品展示、銷售團(tuán)隊(duì)的銷售模式、運(yùn)作機(jī)制、銷售策劃、銷售人員的素質(zhì)與專業(yè)水平的高低，這些東西不是一天兩天、一月兩月能做好的，甚至一兩年也不一定能做好。這方面模仿人家也往往是形式相同而神差遠(yuǎn)也。 所以家具企業(yè)要在這一次洗牌中生存下來并有好的發(fā)展，今后一段時(shí)間有一個(gè)好的發(fā)展，一是做好產(chǎn)品，二是要做好銷售。 這個(gè)方面就是銷售。使消費(fèi)者掏腰包買你的產(chǎn)品。 家具銷售資金門檻高外，銷售要做得好，銷售團(tuán)隊(duì)及其運(yùn)作機(jī)制的門檻也高，專賣店的裝修形象要能把顧客吸引到店里面去。 一、銷售的重要性 銷售的重要性 除了企業(yè)展開銷售資金門檻高，還有銷售展開后的后續(xù)資金專賣店鋪貨，通知經(jīng)銷商訂貨，要補(bǔ)助裝修，有的甚至樣品，還有飾品。 家具行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)資金門檻也不高，一般生產(chǎn)家具資金也不多，幾十萬幾百萬也可以保證企業(yè)的連續(xù)運(yùn)行了。這一條也是家具電商比其他產(chǎn)品電商門檻高的原因 家具行業(yè)的技術(shù)門檻、資金門檻都不高，但是銷售門檻高。 但是這一有利因素因?yàn)橹袊说牟徽\信而弱化了，人們對(duì)網(wǎng)上產(chǎn)品不信任，還有一個(gè)因素就是網(wǎng)上看產(chǎn)品的效果和實(shí)際效果有較大出入，很大程度會(huì)影響家具電商的快速擴(kuò)張。 家具行業(yè)當(dāng)前背景 金融危機(jī)之外的其他不利因素會(huì)逐年表現(xiàn)出來： 城鎮(zhèn)化開始緩慢，今年城鎮(zhèn)人口已經(jīng)超過 50%，留守在農(nóng)村的基本上是老弱幼病殘。 工資增長(zhǎng)速度快 世貿(mào)紅利所帶來的增長(zhǎng)消失，隨之而來的是技術(shù)壁壘、環(huán)保壁壘。 成本上升，中國政府每年對(duì)企業(yè)的收費(fèi)有增無減，明年準(zhǔn)備開征環(huán)保稅、還有中國油價(jià)快漲慢跌，運(yùn)輸成本高企。人力成本的上升。一些品牌在撤店、一些經(jīng)銷商在放棄、一些賣場(chǎng)在空?qǐng)?，危機(jī)正漸漸地走近，洗牌跡象非常明顯 家具行業(yè)當(dāng)前背景 金融危機(jī)之外的其他不利因素會(huì)逐年表現(xiàn)出來： 人口紅利的消失，有專家稱 2023年為中國人口紅利關(guān)閉年，人口紅利帶來消費(fèi)力的下降。 這次危機(jī)比以往更具有破壞性的是沒有其他利好條件沖抵金融危機(jī)帶來的不利。 這一次金融危機(jī)對(duì)家具行業(yè)產(chǎn)生的影響和以往都不同，對(duì)經(jīng)濟(jì)我不太懂，但是家具行業(yè)面對(duì)的情況已經(jīng)發(fā)生了很大變化，首先歐美經(jīng)濟(jì)疲軟，對(duì)家具行業(yè)沖擊很大，從大嶺山的情況可以看出來，從企業(yè)舉例臺(tái)森以前好的時(shí)候每年出口金額是 7億美元。而且中國家具行業(yè)有很多優(yōu)勢(shì)。有些和我有交往的老板對(duì)我說，每天晚上以淚洗面，憂心忡忡，每天虧損幾千上萬，但還是咬牙切齒堅(jiān)持。 講 座 提 綱 前言：當(dāng)前家具行業(yè)背景及未來預(yù)測(cè) 一、產(chǎn)品介紹的重要性 二、營(yíng)銷中介紹對(duì)象 — 顧客的新詮釋 三、櫥柜營(yíng)銷的產(chǎn)品介紹方式一：無言的介紹 四、櫥柜營(yíng)銷的產(chǎn)品介紹方式二：有言的介紹 五、櫥柜營(yíng)銷的產(chǎn)品介紹規(guī)范 家具行業(yè)當(dāng)前背景 從 00年開始就有一些專家說家具行業(yè)要洗牌了，理由是家具企業(yè)太多， 97年的金融危機(jī)風(fēng)暴，世界各國經(jīng)濟(jì)不景氣，很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難，一些專家根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況就說中國家具行業(yè)要洗牌，至少有 30%的企業(yè)要關(guān)門謝業(yè)。我當(dāng)時(shí)對(duì)此將信將疑。 另一方面我也表示懷疑：金融危機(jī)最厲害的時(shí)候是 97年、 98年， 00年的時(shí)候企業(yè)都挺過來了，到了 00年的時(shí)候雖然還在虧損，畢竟已經(jīng)比 9 98時(shí)候好多了。 工資低廉、成本低廉 (房租、稅費(fèi) )、勞動(dòng)力豐富、土地資源也很豐富， 70年代出生出生的人口高峰帶來的消費(fèi)消費(fèi)高峰，還有 01年加入世貿(mào)組織，有世貿(mào)帶來的出口紅利等等?，F(xiàn)在基本上剩一半了。反而是除金融危機(jī)的其他不利因素疊加一起，沖擊是空前的。勞工荒的日益嚴(yán)重。從每年報(bào)考的高考人數(shù)可以看出，近三年高考人數(shù)從 1200萬下降到目前的 900多萬。土地成本、廠房成本今年也是快速增長(zhǎng)。 匯率改革帶來的人民幣升值，導(dǎo)致的出口困難，熱錢外流都給家具行業(yè)帶來強(qiáng)烈沖擊。即使城鎮(zhèn)化，這些人群也沒有什么消費(fèi)能力，是?被城鎮(zhèn)化而已? 家具行業(yè)當(dāng)前背景 金融危機(jī)之外的其他不利因素會(huì)逐年表現(xiàn)出來： 有利因素： 電子商務(wù)的發(fā)展會(huì)使產(chǎn)品銷售變得便利，銷售擴(kuò)張的成本降低。有很多家具銷售商、家具企業(yè)在這方面投入了，但是進(jìn)展很緩慢。 家具行業(yè)當(dāng)前背景 一、銷售的重要性
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