【正文】 樣的案例生活當中還有很多。 不一會兒都賣完了，農婦收攤，高興的回家了！ 一、銷售的重要性 房地產實力雄厚 —— 產品介紹 案例 —————— 房地產經典介紹 地段偏僻 告別鬧市喧囂，獨享靜謐人生 周邊嘈雜 坐擁城市繁華，感受摩登時代 荒山禿嶺 與大自然親密接觸 剛有規(guī)劃 軌道交通在即 零星班車 無縫接駁 CBD 挨著鐵道 便利交通，四通八達 地勢很低 私家領地，冬暖夏涼 價格奇高 奢華生活，貴族氣息 規(guī)劃篇 規(guī)劃不好 小資情調，折射后現(xiàn)代生活 戶型很爛 個性化設計，稀缺絕版戶型 弄個圓頂 巴洛克風情 搞個樓尖 哥特式風格 前后樓快挨上了 鄰里親近，和諧溫馨 弄個噴水池 英倫風情，北歐享受 門口有保安 私人管家，尊貴生活 配套篇 挨著水溝 絕版水岸風光 挖了池塘 臨湖而居，演繹浪漫風情 周圍荒草地 超大綠化，無限綠意 旁邊小土包 依山而居，享受山里人的清新 有家信用社 坐擁中央商務區(qū) 有個居委會 核心地標，緊鄰中心政務區(qū) 有家小學校 濃郁人文學術氛圍，讓你的孩子贏在起跑線上 有家小診所 零距離就醫(yī)，擁抱健康 有五平米超市 便利生活，觸手可及 有個垃圾站 人性化環(huán)境管理 買辣椒這個案例就是抓住了客人感興趣的方面，并滿足客人的要求。 第三位買主來了：這辣椒辣嗎？答曰：硬皮的辣，軟皮的不辣。 第二位買主來了：這辣椒辣嗎？答曰：長的辣，短的不辣。 第一位買主來了：這辣椒辣嗎？答曰：顏色深的辣，淺的不辣。 農婦不以為然的說：我有我的賣法。 一、銷售的重要性 生活中簡單的案例 —————— 買辣椒 一個傍晚，眼看就要收攤了，在賣辣椒的一個攤位前，那個農婦面前還剩下一小堆沒賣完的紅尖椒。造型也一般，質量也一般，但是銷售特別好，除了價格適中之外，應該是銷售方面做得也很出色，這方面比較典型的案例就是近年來迅猛崛起的家具川軍、全友、掌上明珠等等。 一、銷售的重要性 銷售能力的高低牽涉到品牌推廣、專賣店形象、產品展示、銷售團隊的銷售模式、運作機制、銷售策劃、銷售人員的素質與專業(yè)水平的高低，這些東西不是一天兩天、一月兩月能做好的，甚至一兩年也不一定能做好。這方面模仿人家也往往是形式相同而神差遠也。 所以家具企業(yè)要在這一次洗牌中生存下來并有好的發(fā)展，今后一段時間有一個好的發(fā)展，一是做好產品，二是要做好銷售。 這個方面就是銷售。使消費者掏腰包買你的產品。 家具銷售資金門檻高外，銷售要做得好，銷售團隊及其運作機制的門檻也高，專賣店的裝修形象要能把顧客吸引到店里面去。 一、銷售的重要性 銷售的重要性 除了企業(yè)展開銷售資金門檻高，還有銷售展開后的后續(xù)資金專賣店鋪貨，通知經銷商訂貨，要補助裝修，有的甚至樣品，還有飾品。 家具行業(yè)產品生產資金門檻也不高，一般生產家具資金也不多，幾十萬幾百萬也可以保證企業(yè)的連續(xù)運行了。這一條也是家具電商比其他產品電商門檻高的原因 家具行業(yè)的技術門檻、資金門檻都不高，但是銷售門檻高。 但是這一有利因素因為中國人的不誠信而弱化了，人們對網(wǎng)上產品不信任，還有一個因素就是網(wǎng)上看產品的效果和實際效果有較大出入，很大程度會影響家具電商的快速擴張。 家具行業(yè)當前背景 金融危機之外的其他不利因素會逐年表現(xiàn)出來： 城鎮(zhèn)化開始緩慢，今年城鎮(zhèn)人口已經超過 50%，留守在農村的基本上是老弱幼病殘。 工資增長速度快 世貿紅利所帶來的增長消失，隨之而來的是技術壁壘、環(huán)保壁壘。 成本上升，中國政府每年對企業(yè)的收費有增無減，明年準備開征環(huán)保稅、還有中國油價快漲慢跌，運輸成本高企。人力成本的上升。一些品牌在撤店、一些經銷商在放棄、一些賣場在空場，危機正漸漸地走近，洗牌跡象非常明顯 家具行業(yè)當前背景 金融危機之外的其他不利因素會逐年表現(xiàn)出來： 人口紅利的消失，有專家稱 2023年為中國人口紅利關閉年，人口紅利帶來消費力的下降。 這次危機比以往更具有破壞性的是沒有其他利好條件沖抵金融危機帶來的不利。 這一次金融危機對家具行業(yè)產生的影響和以往都不同，對經濟我不太懂，但是家具行業(yè)面對的情況已經發(fā)生了很大變化，首先歐美經濟疲軟，對家具行業(yè)沖擊很大，從大嶺山的情況可以看出來，從企業(yè)舉例臺森以前好的時候每年出口金額是 7億美元。而且中國家具行業(yè)有很多優(yōu)勢。有些和我有交往的老板對我說，每天晚上以淚洗面，憂心忡忡，每天虧損幾千上萬，但還是咬牙切齒堅持。 講 座 提 綱 前言：當前家具行業(yè)背景及未來預測 一、產品介紹的重要性 二、營銷中介紹對象 — 顧客的新詮釋 三、櫥柜營銷的產品介紹方式一：無言的介紹 四、櫥柜營銷的產品介紹方式二：有言的介紹 五、櫥柜營銷的產品介紹規(guī)范 家具行業(yè)當前背景 從 00年開始就有一些專家說家具行業(yè)要洗牌了，理由是家具企業(yè)太多， 97年的金融危機風暴，世界各國經濟不景氣，很多企業(yè)經營出現(xiàn)困難，一些專家根據(jù)當時的情況就說中國家具行業(yè)要洗牌，至少有 30%的企業(yè)要關門謝業(yè)。我當時對此將信將疑。 另一方面我也表示懷疑：金融危機最厲害的時候是 97年、 98年， 00年的時候企業(yè)都挺過來了，到了 00年的時候雖然還在虧損，畢竟已經比 9 98時候好多了。 工資低廉、成本低廉 (房租、稅費 )、勞動力豐富、土地資源也很豐富， 70年代出生出生的人口高峰帶來的消費消費高峰，還有 01年加入世貿組織，有世貿帶來的出口紅利等等。現(xiàn)在基本上剩一半了。反而是除金融危機的其他不利因素疊加一起，沖擊是空前的。勞工荒的日益嚴重。從每年報考的高考人數(shù)可以看出，近三年高考人數(shù)從 1200萬下降到目前的 900多萬。土地成本、廠房成本今年也是快速增長。 匯率改革帶來的人民幣升值，導致的出口困難，熱錢外流都給家具行業(yè)帶來強烈沖擊。即使城鎮(zhèn)化，這些人群也沒有什么消費能力，是?被城鎮(zhèn)化而已? 家具行業(yè)當前背景 金融危機之外的其他不利因素會逐年表現(xiàn)出來： 有利因素： 電子商務的發(fā)展會使產品銷售變得便利，銷售擴張的成本降低。有很多家具銷售商、家具企業(yè)在這方面投入了，但是進展很緩慢。 家具行業(yè)當前背景 一、銷售的重要性