【正文】 行顏色、流行的紋理。 四、櫥柜營銷過程中產品介紹 —— 有言的介紹 抓住介紹重點：顧客購買櫥柜時都有他們關心的、注重的的基本方面： 實木、關心的是不是真正的實木，實木紋理的美觀、油漆的質量、油漆顏色、便面光潔度的穩(wěn)定性、油漆方式帶來的效果(開孔漆、亮光漆、啞光漆的質量好壞以及優(yōu)缺點 )，是不是高級木材 不銹鋼、鋁材料，是不是質量好，不會生銹吧， 30 201不銹鋼型號。 四、櫥柜營銷過程中產品介紹 —— 有言的介紹 四、櫥柜營銷過程中產品介紹 —— 導購介紹的方法 還有要重點介紹自己公司產品與其他公司產品的差異性。 在店面的外墻上可以用顯示屏通過照片、視頻，展示做過的小區(qū)的哪些客戶、客戶家庭廚房安裝產品前后實景對比，甚至烹飪工作中的亮點、顧客的評價、照片為產品介紹錦上添花 四、櫥柜營銷過程中產品介紹 —— 有言的介紹 在店面的外墻上可以用顯示屏通過照片、視頻，展示做過的小區(qū)的哪些客戶、客戶家庭廚房安裝產品前后實景對比，甚至烹飪工作中的亮點、顧客的評價、照片為產品介紹錦上添花 四、櫥柜營銷過程中產品介紹 —— 有言的介紹 確定各類產品針對的消費人權 各類消費人群關心的重點以及各人群間的差異性 產品特點 五、櫥柜營銷過程中產品介紹 —— 規(guī)范性 針對客戶關心的問題要有針對性的解答方案、介紹重點的放置。 第二，要撰寫櫥柜產品介紹文章，為了保證所有人員能夠充分消化吸收并變成自己的東西，也便于形成規(guī)范的統(tǒng)一的介紹模式，可以先寫，字數(shù)可以變化，通過吸取精華去糟粕一步一步向下 五、櫥柜營銷過程中產品介紹 —— 規(guī)范性 文章的結構可以按照 FABE的句式進行展開，即功能、特點、材料、結構、五金、風格、演示說明證明進行展示，合格的向下進行，不合格的重做。第四步，將 500字壓縮到 100字，這時的介紹成為了一種口號。 2023字－ 1000字的作用主要是為了讓銷售了解產品的關鍵賣點，簡稱擠水分。場地，最好選擇在客人較多的時候，并且將相關的銷售人員集合在一起，逐個到隊前演說。第三，這種方式將能夠有效克服客戶銷售人員的恐懼感，建立自信心。 五、櫥柜營銷過程中產品介紹 —— 規(guī)范性 綜上：櫥柜產品介紹是非常重要的銷售方式，必須牢牢的貫徹以下原則： ，而是銷售動作，因此行動與知識結合。 模仿有風險，參考需謹慎 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ，這一點學好了，才能夠學好其他的。期間還應當注意銷售人員的語氣、語調、強調的內容，及禮貌用語等等。通過這種方式，銷售人員可以相互學習不同員工在介紹產品時的特點，強化產品的介紹。按照以上方式，銷售人員可以迅速建立起產品架構，并能夠迅速理解產品的主要精髓及賣點，并且完成了自己的語言轉化，比較容易量化評估，這種方式將提高50％的掌握效率。最后，需要將100字再重新擴充到 5000字，這一過程將使銷售人員重新認識自己對產品應當如何介紹。第二步，將 5000字的文章壓縮到1000字，要求和 5000字一樣，所不同的是表達需要更加的精確、簡練。 第一、尋找關鍵點與總結經驗 有些銷售人員在長期的銷售實踐中積累起來的真知真見在后來的越來越注意到生動化的掌握到產品介紹中去，對于迅速抓住客戶實現(xiàn)交易有幫助的經驗，要成為規(guī)范介紹的重要參考內容。 櫥柜內部的結構。抽屜滑軌是夠順暢靜音，杯型鉸鏈是否會生銹，用久了是否會移位等等。 材料，板式櫥柜的基材，顧客關心的是吸潮、變形、耐用性，還有甲醛含量。 四、櫥柜營銷過程中產品介紹 —— 有言的介紹 動起來 讓產品動起來：通過抽屜自動回位、柜門阻尼緩沖閉門、可下拉式自動回位的儲物擱架，動過產品的敞開、關閉，讓顧客了解產品的特點，與其他公司產的差異性，了解產品的內部結構。同時，櫥柜行業(yè)競爭越來越激烈，價格戰(zhàn)打得越來越厲害，所以，銷售顧問從價格提升到價值就非常有必要的，這個階段至少是老鳥境界啊，同時，隨著行業(yè)深入度越來越強，未來只要堅持走下去，一定會達到遛鳥境界，關鍵是五個字 — 耐得住寂寞，最重要 ! 四、櫥柜營銷過程中產品介紹 —— 有言的介紹 動起來 與顧客交流時要動起來 將產品最好的方面有特色的方面，比如櫥柜產品使用的是阻尼自動回位杯型鉸鏈，一開一關展示給顧客看，一次成功的產品示范，勝過千言萬語，當然這個時候往往加以語言配合效果更好。 四、櫥柜營銷過程中產品介紹 —— 有言的介紹 另外一類銷售人員：在介紹產品是能摸透顧客心理活動，能在短時間內走進顧客的心和顧客談話聊天中知道顧客屬于什么樣的消費人群，并將顧客引導他喜歡的產品面前。喜歡流行與前沿的事物，注重個人情感的表達，喜好交際，易沖動，消費易受廣告影響。和顧客談話聊天中知道顧客屬于什么樣的消費人群，通常比較不慌不忙，能夠站在客戶的立場，為客戶著想，并將顧客引導他喜歡的產品面前。進而有針對性的講解與導購。見到看到客戶，眼睛發(fā)光，那么這些銷售人員在客戶面前能說什么呢？除了?你好！??我是 XX公司的，我們的產品好，服務也好，?以外，可能只有說?我們的價格有很便宜?了。 可是目前家具行業(yè)包括櫥柜行業(yè)對導購員基本上都是招聘一些對本行業(yè)基本不了解的，也沒有經過系統(tǒng)學習的人員就上崗銷售。 這個時候導購員或銷售員的各項專業(yè)素質、溝通技巧、言語表情都顯得很關鍵。讓櫥柜的展示體現(xiàn)家的氛圍，烹飪富有情感。而是一種享受。櫥柜的五金件，主要有：拉手、滑軌、滑輪、拉籃、鉸鏈、連接件、吊碼。 三、怎樣介紹產品 —— 無言的介紹 櫥柜展示飾品搭配 櫥柜配件： 要用一些適用、使用方便、功能獨特、造型美觀的比如轉藍、設計一些放小東西的比如醬油瓶、味精盒、鹽盒等，便于拿取。好的 廚柜 ，一定要有好的五金件。它不僅是一種功能產品，更多地是種觀賞產品。 但是芬蘭的專賣店晚上都會留燈，讓遠遠地人都能看到公司的產品、公司的形象，尤其是櫥窗。只有讓顧客走進店里，他們才能發(fā)現(xiàn)品牌產品的獨特性，才能引起消費，因此櫥窗至關重要，它就是產品銷售的前奏。 三、怎樣介紹產品 —— 無言的介紹 隨著社會快速發(fā)展，已經步入信息化時代，來自市場渠道各個領域的信息是非常重要的 每個專賣店在這方面也可以有所作為，開設自己的專賣店 ，是一些想了解產品的顧客可以通過 聯(lián)系預先理解產品，店長或店員通過 介紹產品，還可以