【正文】 行顏色、流行的紋理。 四、櫥柜營銷過程中產(chǎn)品介紹 —— 有言的介紹 抓住介紹重點(diǎn)：顧客購買櫥柜時(shí)都有他們關(guān)心的、注重的的基本方面： 實(shí)木、關(guān)心的是不是真正的實(shí)木，實(shí)木紋理的美觀、油漆的質(zhì)量、油漆顏色、便面光潔度的穩(wěn)定性、油漆方式帶來的效果(開孔漆、亮光漆、啞光漆的質(zhì)量好壞以及優(yōu)缺點(diǎn) )，是不是高級(jí)木材 不銹鋼、鋁材料，是不是質(zhì)量好，不會(huì)生銹吧， 30 201不銹鋼型號(hào)。 四、櫥柜營銷過程中產(chǎn)品介紹 —— 有言的介紹 四、櫥柜營銷過程中產(chǎn)品介紹 —— 導(dǎo)購介紹的方法 還有要重點(diǎn)介紹自己公司產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品的差異性。 在店面的外墻上可以用顯示屏通過照片、視頻，展示做過的小區(qū)的哪些客戶、客戶家庭廚房安裝產(chǎn)品前后實(shí)景對(duì)比，甚至烹飪工作中的亮點(diǎn)、顧客的評(píng)價(jià)、照片為產(chǎn)品介紹錦上添花 四、櫥柜營銷過程中產(chǎn)品介紹 —— 有言的介紹 在店面的外墻上可以用顯示屏通過照片、視頻，展示做過的小區(qū)的哪些客戶、客戶家庭廚房安裝產(chǎn)品前后實(shí)景對(duì)比，甚至烹飪工作中的亮點(diǎn)、顧客的評(píng)價(jià)、照片為產(chǎn)品介紹錦上添花 四、櫥柜營銷過程中產(chǎn)品介紹 —— 有言的介紹 確定各類產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)人權(quán) 各類消費(fèi)人群關(guān)心的重點(diǎn)以及各人群間的差異性 產(chǎn)品特點(diǎn) 五、櫥柜營銷過程中產(chǎn)品介紹 —— 規(guī)范性 針對(duì)客戶關(guān)心的問題要有針對(duì)性的解答方案、介紹重點(diǎn)的放置。 第二，要撰寫櫥柜產(chǎn)品介紹文章，為了保證所有人員能夠充分消化吸收并變成自己的東西，也便于形成規(guī)范的統(tǒng)一的介紹模式，可以先寫，字?jǐn)?shù)可以變化，通過吸取精華去糟粕一步一步向下 五、櫥柜營銷過程中產(chǎn)品介紹 —— 規(guī)范性 文章的結(jié)構(gòu)可以按照 FABE的句式進(jìn)行展開，即功能、特點(diǎn)、材料、結(jié)構(gòu)、五金、風(fēng)格、演示說明證明進(jìn)行展示，合格的向下進(jìn)行，不合格的重做。第四步，將 500字壓縮到 100字，這時(shí)的介紹成為了一種口號(hào)。 2023字－ 1000字的作用主要是為了讓銷售了解產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點(diǎn)，簡稱擠水分。場地，最好選擇在客人較多的時(shí)候，并且將相關(guān)的銷售人員集合在一起，逐個(gè)到隊(duì)前演說。第三，這種方式將能夠有效克服客戶銷售人員的恐懼感，建立自信心。 五、櫥柜營銷過程中產(chǎn)品介紹 —— 規(guī)范性 綜上：櫥柜產(chǎn)品介紹是非常重要的銷售方式，必須牢牢的貫徹以下原則： ，而是銷售動(dòng)作，因此行動(dòng)與知識(shí)結(jié)合。 模仿有風(fēng)險(xiǎn)，參考需謹(jǐn)慎 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ，這一點(diǎn)學(xué)好了，才能夠?qū)W好其他的。期間還應(yīng)當(dāng)注意銷售人員的語氣、語調(diào)、強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容，及禮貌用語等等。通過這種方式，銷售人員可以相互學(xué)習(xí)不同員工在介紹產(chǎn)品時(shí)的特點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的介紹。按照以上方式，銷售人員可以迅速建立起產(chǎn)品架構(gòu)，并能夠迅速理解產(chǎn)品的主要精髓及賣點(diǎn)，并且完成了自己的語言轉(zhuǎn)化，比較容易量化評(píng)估，這種方式將提高50％的掌握效率。最后，需要將100字再重新擴(kuò)充到 5000字，這一過程將使銷售人員重新認(rèn)識(shí)自己對(duì)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)如何介紹。第二步，將 5000字的文章壓縮到1000字，要求和 5000字一樣，所不同的是表達(dá)需要更加的精確、簡練。 第一、尋找關(guān)鍵點(diǎn)與總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 有些銷售人員在長期的銷售實(shí)踐中積累起來的真知真見在后來的越來越注意到生動(dòng)化的掌握到產(chǎn)品介紹中去，對(duì)于迅速抓住客戶實(shí)現(xiàn)交易有幫助的經(jīng)驗(yàn)，要成為規(guī)范介紹的重要參考內(nèi)容。 櫥柜內(nèi)部的結(jié)構(gòu)。抽屜滑軌是夠順暢靜音，杯型鉸鏈?zhǔn)欠駮?huì)生銹，用久了是否會(huì)移位等等。 材料，板式櫥柜的基材，顧客關(guān)心的是吸潮、變形、耐用性，還有甲醛含量。 四、櫥柜營銷過程中產(chǎn)品介紹 —— 有言的介紹 動(dòng)起來 讓產(chǎn)品動(dòng)起來：通過抽屜自動(dòng)回位、柜門阻尼緩沖閉門、可下拉式自動(dòng)回位的儲(chǔ)物擱架，動(dòng)過產(chǎn)品的敞開、關(guān)閉，讓顧客了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，與其他公司產(chǎn)的差異性，了解產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。同時(shí)，櫥柜行業(yè)競爭越來越激烈，價(jià)格戰(zhàn)打得越來越厲害，所以，銷售顧問從價(jià)格提升到價(jià)值就非常有必要的，這個(gè)階段至少是老鳥境界啊，同時(shí)，隨著行業(yè)深入度越來越強(qiáng)，未來只要堅(jiān)持走下去，一定會(huì)達(dá)到遛鳥境界，關(guān)鍵是五個(gè)字 — 耐得住寂寞，最重要 ! 四、櫥柜營銷過程中產(chǎn)品介紹 —— 有言的介紹 動(dòng)起來 與顧客交流時(shí)要?jiǎng)悠饋? 將產(chǎn)品最好的方面有特色的方面，比如櫥柜產(chǎn)品使用的是阻尼自動(dòng)回位杯型鉸鏈，一開一關(guān)展示給顧客看，一次成功的產(chǎn)品示范，勝過千言萬語，當(dāng)然這個(gè)時(shí)候往往加以語言配合效果更好。 四、櫥柜營銷過程中產(chǎn)品介紹 —— 有言的介紹 另外一類銷售人員：在介紹產(chǎn)品是能摸透顧客心理活動(dòng)，能在短時(shí)間內(nèi)走進(jìn)顧客的心和顧客談話聊天中知道顧客屬于什么樣的消費(fèi)人群，并將顧客引導(dǎo)他喜歡的產(chǎn)品面前。喜歡流行與前沿的事物，注重個(gè)人情感的表達(dá)，喜好交際，易沖動(dòng)，消費(fèi)易受廣告影響。和顧客談話聊天中知道顧客屬于什么樣的消費(fèi)人群，通常比較不慌不忙，能夠站在客戶的立場，為客戶著想，并將顧客引導(dǎo)他喜歡的產(chǎn)品面前。進(jìn)而有針對(duì)性的講解與導(dǎo)購。見到看到客戶，眼睛發(fā)光，那么這些銷售人員在客戶面前能說什么呢？除了?你好！??我是 XX公司的，我們的產(chǎn)品好，服務(wù)也好，?以外，可能只有說?我們的價(jià)格有很便宜?了。 可是目前家具行業(yè)包括櫥柜行業(yè)對(duì)導(dǎo)購員基本上都是招聘一些對(duì)本行業(yè)基本不了解的，也沒有經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)習(xí)的人員就上崗銷售。 這個(gè)時(shí)候?qū)з弳T或銷售員的各項(xiàng)專業(yè)素質(zhì)、溝通技巧、言語表情都顯得很關(guān)鍵。讓櫥柜的展示體現(xiàn)家的氛圍，烹飪富有情感。而是一種享受。櫥柜的五金件，主要有：拉手、滑軌、滑輪、拉籃、鉸鏈、連接件、吊碼。 三、怎樣介紹產(chǎn)品 —— 無言的介紹 櫥柜展示飾品搭配 櫥柜配件： 要用一些適用、使用方便、功能獨(dú)特、造型美觀的比如轉(zhuǎn)藍(lán)、設(shè)計(jì)一些放小東西的比如醬油瓶、味精盒、鹽盒等，便于拿取。好的 廚柜 ，一定要有好的五金件。它不僅是一種功能產(chǎn)品，更多地是種觀賞產(chǎn)品。 但是芬蘭的專賣店晚上都會(huì)留燈，讓遠(yuǎn)遠(yuǎn)地人都能看到公司的產(chǎn)品、公司的形象，尤其是櫥窗。只有讓顧客走進(jìn)店里，他們才能發(fā)現(xiàn)品牌產(chǎn)品的獨(dú)特性，才能引起消費(fèi)，因此櫥窗至關(guān)重要，它就是產(chǎn)品銷售的前奏。 三、怎樣介紹產(chǎn)品 —— 無言的介紹 隨著社會(huì)快速發(fā)展，已經(jīng)步入信息化時(shí)代，來自市場渠道各個(gè)領(lǐng)域的信息是非常重要的 每個(gè)專賣店在這方面也可以有所作為，開設(shè)自己的專賣店 ，是一些想了解產(chǎn)品的顧客可以通過 聯(lián)系預(yù)先理解產(chǎn)品，店長或店員通過 介紹產(chǎn)品，還可以