【正文】 個系統(tǒng)里面發(fā)揮積極的作用。視覺營銷的重點，它強化了品牌形象，同時為產(chǎn)品展示提供了一個前端的舞臺。展現(xiàn)居室主人的個性，強調(diào)簡約、時尚、現(xiàn)代感，由細微處（如一幅符合居室主人的個性和職業(yè)的裝飾畫，一個畫龍點睛的小飾品陳列等）來完美體現(xiàn)主人品位和職業(yè)、地位等尋找一種生活的感受、營造一種簡單的美。好的 廚柜 ，一定要有好的五金件。 三、怎樣介紹產(chǎn)品 —— 無言的介紹 家具柜體五金比如滑軌、杯型鉸鏈可要選用高檔的供應自動回彈導軌 ，聲音輕小、滑動順暢，在最后關閉能緩慢自動緊閉，無不顯示櫥柜帶來的高品質(zhì)、人性化細節(jié)。導購員必須具有顧客心理學、懂得烹飪知識、家具風格、家具專業(yè)術語、櫥柜的結構、材料、工藝、五金、安裝知識，具有極好的語言表達能力、交流溝通，具有親和力。這種只會說，而很少聽、很少觀察、對顧客需要什么樣的產(chǎn)品做不出判斷對顧客提出的問題是不能做專業(yè)上的解答，往往被顧客一問就啞了。這類銷售顧問，就像醫(yī)生一樣，懂得望、聞、問、切四個技巧，而且專業(yè)知識也比較成熟，這種老鳥，通常能把價格向價值進行轉(zhuǎn)變，從而提升客戶的真正對產(chǎn)品認可度。向顧客介紹數(shù)量不是太多但是是非常重要的滿足客戶需求的產(chǎn)品特點、優(yōu)勢。 肢體語言，介紹的時候通過身體的各種動作，舉止替代語言，配合產(chǎn)品講解，豐富的肢體語言會讓產(chǎn)品介紹的生動起來。 安裝是否出現(xiàn)縫隙 櫥柜使用烹飪時是否方便、高效?？梢砸勒罩鸩叫纬梢惶子柧毮Ｊ剑@需要善于總結，這種經(jīng)驗人員可以成為訓練的組長，這對提高銷售能力有重要幫助。 五、櫥柜營銷過程中產(chǎn)品介紹 —— 規(guī)范性 這一過程的主要目的在于，開始的 5000千字是為了使銷售人員能夠掌握產(chǎn)品內(nèi)容，并不斷條理化。另外通過這樣的方式，觀察哪位銷售人員的介紹更加具有吸引力，最能夠招攬更多的客戶駐足傾聽。 五、櫥柜營銷過程中產(chǎn)品介紹 —— 規(guī)范性 尾 聲 本講座一些方法只適合高檔櫥柜的銷售，對低端產(chǎn)品的銷售無參考價值，請不要模仿。 五、櫥柜營銷過程中產(chǎn)品介紹 —— 規(guī)范性 第四步：產(chǎn)品一問一答 在產(chǎn)品介紹朗誦練習之后，需要將產(chǎn)品的介紹內(nèi)容變成不同的客戶問題，并且針對不同的客戶問題，找出最好的應答方法，形成標準的答案，這項工作需要長期堅持，并逐漸形成自己的問題庫。 五、櫥柜營銷過程中產(chǎn)品介紹 —— 規(guī)范性 第三步：產(chǎn)品朗誦 所謂朗誦，就是按照 5000字的內(nèi)容進行演說，要求不能看稿件，能夠用自己的語言聲情并茂的將產(chǎn)品說明說給大家聽。第三步，將 1000字的文章壓縮到 500字，這一過程將使銷售人員更加明確介紹的核心要點。 廚房要整天安裝，購買產(chǎn)品與工業(yè)化規(guī)格化生產(chǎn)尺度差異的解決。 板材的飾面材料：耐磨、耐油污、清洗的難易程度、防火 臺面：抗沖擊、耐潮、耐臟、耐油污、便面光潔度，如果是人造石材，可修整性、便面硬度、打磨光潔。 講話的時候要要腦動，注意觀察顧客，了解顧客關注什么，語言要抑揚頓挫，聲調(diào)要有起伏變化，比如我們的產(chǎn)品櫥柜櫥柜關門時有緩沖膠墊，給顧客介紹時要小聲，讓顧客集中精力關注產(chǎn)品品質(zhì)。 對于家具的選擇是色彩絢麗，形式奇特的產(chǎn)品、材料上打破木材為主。對家具的風格與消費細分人群對應，不能傾聽顧客的訴求，過多的重復自己介紹產(chǎn)品的優(yōu)點。這是對櫥柜銷售的誤解。 三、怎樣介紹產(chǎn)品 —— 無言的介紹 家具外露的常見的主要水暖 三、怎樣介紹產(chǎn)品 —— 無言的介紹 家具外露的常見的主要水暖 三、怎樣介紹產(chǎn)品 —— 無言的介紹 櫥柜的水龍頭往往顯示公司設計師的藝術修養(yǎng)和對藝術個性的追求，也能開拓顧客的藝術視野，使顧客產(chǎn)生眼前一亮的感覺，我的家還可有這樣的的藝術感覺 三、怎樣介紹產(chǎn)品 —— 無言的介紹 櫥柜臺下盆一定要抓住顧客的關鍵需要點，除了美觀，還要易于清洗，尤其是菜渣、飯渣很容易取出，有些臺下鵬水漏處設置小金屬藍，清洗時，各種渣物流進 ,完后，想提籃子一樣提出來就可以了。設計一些結構巧妙的裝置，放置一些常用的調(diào)料，拿去方便，不用時隱藏，有利于整潔美觀。因為，這小小的五金件，在一定的程度上決定了櫥柜的壽命。讓櫥窗成為永不閉口的產(chǎn)品介紹員。 三、怎樣介紹產(chǎn)品 —— 無言的介紹 無言的介紹 — 店面形象 店面形象就如人的一張臉，非常重要，大家也認識到其中的重要性，都喜歡把店裝修的或精致或夸張或別具一格吸引眼球，很多家具店面的正面只留一一個大門，正面基本上是封閉的墻體，就好像我們和人家見面只讓人家看到我們的嘴，其他地方都遮蓋了，店門面應該盡可能的讓顧客第一眼接受最多的產(chǎn)品信息，店面的櫥窗是非常有必要。所以項目營銷部經(jīng)理們總是千方百計從各種渠道挖掘精英人才。 一般顧客認為：觀念、信念、價值和行為準則，以及由此導致的行為模式、產(chǎn)品質(zhì)量都是相互聯(lián)系，產(chǎn)生聯(lián)想的。銷售人員在客戶面前能說什么呢？除了?你好！??我是 XX公司的，我們的產(chǎn)品好，服務也很好?以外，可能只有說?我們的價格有很便宜?了。將產(chǎn)品的賣點引導顧客的購買傾向。 好奇的我倒要看看農(nóng)婦怎么賣掉辣椒。銷售能力與銷售團隊牽涉的面更廣，系統(tǒng)性更強，所以其提高也慢。還有專賣店展品展示的效果要能刺激顧客購買，銷售人員的產(chǎn)品介紹要能打動顧客購買，產(chǎn)品介紹要能讓顧客充分覺得你的產(chǎn)品好。有很多家具銷售商、家具企業(yè)在這方面投入了，但是進展很緩慢。從每年報考的高考人數(shù)可以看出，近三年高考人數(shù)從 1200萬下降到目前的 900多萬。 工資低廉、成本低廉 (房租、稅費 )、勞動力豐富、土地資源也很豐富， 70年代出生出生的人口高峰帶來的消費消費高峰，還有 01年加入世貿(mào)組織，有世貿(mào)帶來的出口紅利等等。有些和我有交往的老板對我說，每天晚上以淚洗面，憂心忡忡，每天虧損幾千上萬，但還是咬牙切齒堅持。一些品牌在撤店、一些經(jīng)銷商在放棄、一些賣場在空場，危機正漸漸地走近，洗牌跡象非常明顯 家具行業(yè)當前背景 金融危機之外的其他不利因素會逐年表現(xiàn)出來： 人口紅利的消失，有專家稱 2023年為中國人口紅利關閉年，人口紅利帶來消費力的下降。 家具行業(yè)當前背景 金融危機之外的其他不利因素會逐年表現(xiàn)出來： 城鎮(zhèn)化開始緩慢，今年城鎮(zhèn)人口已經(jīng)超過 50%，留守在農(nóng)村的基本上是老弱幼病殘。 一、銷售的重要性 銷售的重要性 除了企業(yè)展開銷售資金門檻高，還有銷售展開后的后續(xù)資金專賣店鋪貨，通知經(jīng)銷商訂貨，要補助裝修，有的甚至樣品，還有飾品。 所以家具企業(yè)要在這一次洗牌中生存下來并有好的發(fā)展，今后一段時間有一個好的發(fā)展，一是做好