【正文】 代表企業(yè)員工對公司產品充滿自豪和自信。 第三位買主來了：這辣椒辣嗎？答曰：硬皮的辣，軟皮的不辣。 所以家具企業(yè)要在這一次洗牌中生存下來并有好的發(fā)展，今后一段時間有一個好的發(fā)展，一是做好產品，二是要做好銷售。 家具行業(yè)當前背景 金融危機之外的其他不利因素會逐年表現(xiàn)出來： 城鎮(zhèn)化開始緩慢，今年城鎮(zhèn)人口已經超過 50%，留守在農村的基本上是老弱幼病殘。有些和我有交往的老板對我說，每天晚上以淚洗面，憂心忡忡，每天虧損幾千上萬，但還是咬牙切齒堅持。從每年報考的高考人數(shù)可以看出，近三年高考人數(shù)從 1200萬下降到目前的 900多萬。還有專賣店展品展示的效果要能刺激顧客購買，銷售人員的產品介紹要能打動顧客購買，產品介紹要能讓顧客充分覺得你的產品好。 好奇的我倒要看看農婦怎么賣掉辣椒。銷售人員在客戶面前能說什么呢？除了?你好！??我是 XX公司的，我們的產品好，服務也很好?以外，可能只有說?我們的價格有很便宜?了。所以項目營銷部經理們總是千方百計從各種渠道挖掘精英人才。讓櫥窗成為永不閉口的產品介紹員。設計一些結構巧妙的裝置，放置一些常用的調料，拿去方便，不用時隱藏，有利于整潔美觀。這是對櫥柜銷售的誤解。 對于家具的選擇是色彩絢麗，形式奇特的產品、材料上打破木材為主。 板材的飾面材料：耐磨、耐油污、清洗的難易程度、防火 臺面：抗沖擊、耐潮、耐臟、耐油污、便面光潔度，如果是人造石材，可修整性、便面硬度、打磨光潔。第三步，將 1000字的文章壓縮到 500字，這一過程將使銷售人員更加明確介紹的核心要點。 五、櫥柜營銷過程中產品介紹 —— 規(guī)范性 第四步：產品一問一答 在產品介紹朗誦練習之后，需要將產品的介紹內容變成不同的客戶問題，并且針對不同的客戶問題，找出最好的應答方法，形成標準的答案，這項工作需要長期堅持，并逐漸形成自己的問題庫。另外通過這樣的方式，觀察哪位銷售人員的介紹更加具有吸引力，最能夠招攬更多的客戶駐足傾聽?？梢砸勒罩鸩叫纬梢惶子柧毮Ｊ?，這需要善于總結，這種經驗人員可以成為訓練的組長，這對提高銷售能力有重要幫助。 肢體語言，介紹的時候通過身體的各種動作，舉止替代語言，配合產品講解，豐富的肢體語言會讓產品介紹的生動起來。這類銷售顧問，就像醫(yī)生一樣，懂得望、聞、問、切四個技巧，而且專業(yè)知識也比較成熟，這種老鳥，通常能把價格向價值進行轉變，從而提升客戶的真正對產品認可度。導購員必須具有顧客心理學、懂得烹飪知識、家具風格、家具專業(yè)術語、櫥柜的結構、材料、工藝、五金、安裝知識，具有極好的語言表達能力、交流溝通，具有親和力。好的 廚柜 ，一定要有好的五金件。視覺營銷的重點，它強化了品牌形象，同時為產品展示提供了一個前端的舞臺。銷售人員是非常需要藝術性的靈感和創(chuàng)意，同時，營銷更需要科學，藝術的靈感加上科學的分析和決策這雙翅膀，才能飛得高遠。 真正的顧客的定義就應該是客人朋友，有平等交易關系的伙伴。 一、銷售的重要性 要把銷售做好，產品的介紹非常重要，產品介紹對于迅速抓住客戶、使顧客對產品以及公司形象產生良好的印象，實現(xiàn)交易有著巨大的作用，維護品牌形象，實現(xiàn)產銷售連鎖擴大效應。 但是家具行業(yè)的銷售門檻高，主要是內銷門檻高，外銷門檻不是很高，內銷門檻高在哪里？ 1是家具銷售資金：一個產品到企業(yè)展廳一般來說要幾十上百萬，如果在家具博覽會上以及在經銷商中間推廣也得幾百萬。反而是除金融危機的其他不利因素疊加一起，沖擊是空前的。 這一次金融危機對家具行業(yè)產生的影響和以往都不同，對經濟我不太懂，但是家具行業(yè)面對的情況已經發(fā)生了很大變化，首先歐美經濟疲軟，對家具行業(yè)沖擊很大，從大嶺山的情況可以看出來，從企業(yè)舉例臺森以前好的時候每年出口金額是 7億美元。這一條也是家具電商比其他產品電商門檻高的原因 家具行業(yè)的技術門檻、資金門檻都不高，但是銷售門檻高。 一、銷售的重要性 銷售能力的高低牽涉到品牌推廣、專賣店形象、產品展示、銷售團隊的銷售模式、運作機制、銷售策劃、銷售人員的素質與專業(yè)水平的高低，這些東西不是一天兩天、一月兩月能做好的，甚至一兩年也不一定能做好。 這樣的案例生活當中還有很多。 三、怎樣介紹產品 —— 無言的介紹 三、怎樣介紹產品 —— 無聲的介紹 甚至有些精英人才不無自豪地說：?營銷的奧秘是無法培訓傳授的。一個店鋪的陳列設計，重點在于櫥窗設計，而櫥窗設計的重點，就在于怎樣做出有創(chuàng)意的櫥窗。到底 櫥柜 都有哪些五金件呢？如何辨別它的質量好壞呢？下面，我們來了解。 三、怎樣介紹產品 —— 無言的介紹 四、櫥柜營銷過程中產品介紹 —— 有言的介紹 有言的介紹主要是通過導購員或銷售人員與顧客的銷售交流或推銷中，通過產品畫冊、口頭言語表達，將產品的功能功能、工藝、材料、結構等特性、優(yōu)點與利益介紹給顧客的過程。這是中鳥級銷售員。 情動，通過自信、自豪的表情，感染顧客對導購及其產品的信心，通過快樂的表情表現(xiàn)出產品優(yōu)越帶來的快樂體驗。 在店面的外墻上可以用顯示屏通過照片、視頻，展示做過的小區(qū)的哪些客戶、客戶家庭廚房安裝產品前后實景對比，甚至烹飪工作中的亮點、顧客的評價、照片為產品介紹錦上添花 四、櫥柜營銷過程中產品介紹 —— 有言的介紹 在店面的外墻上可以用顯示屏通過照片、視頻，展示做過的小區(qū)的哪些客戶、客戶家庭廚房安裝產品前后實景對比，甚至烹飪工作中的亮點、顧客的評價、照片為產品介紹錦上添花 四、櫥柜營銷過程中產品介紹 —— 有言的介紹 確定各類產品針對的消費人權 各類消費人群關心的重點以及各人群間的差異性 產品特點 五、櫥柜營銷過程中產品介紹 —— 規(guī)范性 針對客戶關心的問題要有針對性的解答方案、介紹重點的放置。場地，最好選擇在客人較多的時候，并且將相關的銷售人員集合在一起，逐個到隊前演說。 ，這一點學好了，才能夠學好其他的。最后，需要將100字再重新擴充到 5000字，這一過程將使銷售人員重新認識自己對產品應當如何介紹。抽屜滑軌是夠順暢靜音，杯型鉸鏈是否會生銹，用久了是否會移位等等。 四、櫥柜營銷過程中產品介紹 —— 有言的介紹 另外一類銷售人員：在介紹產品是能摸透顧客心理活動，能在短時間內走進顧客的心和顧客談話聊天中知道顧客屬于什么樣的消費人群，并將顧客引導他喜歡的產品面前。見到看到客戶，眼睛發(fā)光，那么這些銷售人員在客戶面前能說什么呢？除了?你好！??我是 XX公司的，我們的產品好，服務也