【正文】 客引導(dǎo)他喜歡的產(chǎn)品面前。 四、櫥柜營(yíng)銷過(guò)程中產(chǎn)品介紹 —— 有言的介紹 另外一類銷售人員：在介紹產(chǎn)品是能摸透顧客心理活動(dòng)，能在短時(shí)間內(nèi)走進(jìn)顧客的心和顧客談話聊天中知道顧客屬于什么樣的消費(fèi)人群，并將顧客引導(dǎo)他喜歡的產(chǎn)品面前。 四、櫥柜營(yíng)銷過(guò)程中產(chǎn)品介紹 —— 有言的介紹 動(dòng)起來(lái) 讓產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)：通過(guò)抽屜自動(dòng)回位、柜門阻尼緩沖閉門、可下拉式自動(dòng)回位的儲(chǔ)物擱架，動(dòng)過(guò)產(chǎn)品的敞開(kāi)、關(guān)閉，讓顧客了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，與其他公司產(chǎn)的差異性，了解產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。抽屜滑軌是夠順暢靜音，杯型鉸鏈?zhǔn)欠駮?huì)生銹，用久了是否會(huì)移位等等。 第一、尋找關(guān)鍵點(diǎn)與總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 有些銷售人員在長(zhǎng)期的銷售實(shí)踐中積累起來(lái)的真知真見(jiàn)在后來(lái)的越來(lái)越注意到生動(dòng)化的掌握到產(chǎn)品介紹中去，對(duì)于迅速抓住客戶實(shí)現(xiàn)交易有幫助的經(jīng)驗(yàn)，要成為規(guī)范介紹的重要參考內(nèi)容。最后，需要將100字再重新擴(kuò)充到 5000字，這一過(guò)程將使銷售人員重新認(rèn)識(shí)自己對(duì)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)如何介紹。通過(guò)這種方式，銷售人員可以相互學(xué)習(xí)不同員工在介紹產(chǎn)品時(shí)的特點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的介紹。 ，這一點(diǎn)學(xué)好了，才能夠?qū)W好其他的。 五、櫥柜營(yíng)銷過(guò)程中產(chǎn)品介紹 —— 規(guī)范性 綜上：櫥柜產(chǎn)品介紹是非常重要的銷售方式，必須牢牢的貫徹以下原則： ，而是銷售動(dòng)作，因此行動(dòng)與知識(shí)結(jié)合。場(chǎng)地，最好選擇在客人較多的時(shí)候，并且將相關(guān)的銷售人員集合在一起，逐個(gè)到隊(duì)前演說(shuō)。第四步，將 500字壓縮到 100字，這時(shí)的介紹成為了一種口號(hào)。 在店面的外墻上可以用顯示屏通過(guò)照片、視頻，展示做過(guò)的小區(qū)的哪些客戶、客戶家庭廚房安裝產(chǎn)品前后實(shí)景對(duì)比，甚至烹飪工作中的亮點(diǎn)、顧客的評(píng)價(jià)、照片為產(chǎn)品介紹錦上添花 四、櫥柜營(yíng)銷過(guò)程中產(chǎn)品介紹 —— 有言的介紹 在店面的外墻上可以用顯示屏通過(guò)照片、視頻，展示做過(guò)的小區(qū)的哪些客戶、客戶家庭廚房安裝產(chǎn)品前后實(shí)景對(duì)比，甚至烹飪工作中的亮點(diǎn)、顧客的評(píng)價(jià)、照片為產(chǎn)品介紹錦上添花 四、櫥柜營(yíng)銷過(guò)程中產(chǎn)品介紹 —— 有言的介紹 確定各類產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)人權(quán) 各類消費(fèi)人群關(guān)心的重點(diǎn)以及各人群間的差異性 產(chǎn)品特點(diǎn) 五、櫥柜營(yíng)銷過(guò)程中產(chǎn)品介紹 —— 規(guī)范性 針對(duì)客戶關(guān)心的問(wèn)題要有針對(duì)性的解答方案、介紹重點(diǎn)的放置。 四、櫥柜營(yíng)銷過(guò)程中產(chǎn)品介紹 —— 有言的介紹 抓住介紹重點(diǎn)：顧客購(gòu)買櫥柜時(shí)都有他們關(guān)心的、注重的的基本方面： 實(shí)木、關(guān)心的是不是真正的實(shí)木，實(shí)木紋理的美觀、油漆的質(zhì)量、油漆顏色、便面光潔度的穩(wěn)定性、油漆方式帶來(lái)的效果(開(kāi)孔漆、亮光漆、啞光漆的質(zhì)量好壞以及優(yōu)缺點(diǎn) )，是不是高級(jí)木材 不銹鋼、鋁材料，是不是質(zhì)量好，不會(huì)生銹吧， 30 201不銹鋼型號(hào)。 情動(dòng)，通過(guò)自信、自豪的表情，感染顧客對(duì)導(dǎo)購(gòu)及其產(chǎn)品的信心，通過(guò)快樂(lè)的表情表現(xiàn)出產(chǎn)品優(yōu)越帶來(lái)的快樂(lè)體驗(yàn)。 彩色塑料 塑料、玻璃、皮革都可選用。這是中鳥級(jí)銷售員。 四、櫥柜營(yíng)銷過(guò)程中產(chǎn)品介紹 —— 有言的介紹 櫥柜基本上屬于定制產(chǎn)品，雖然有模塊化，可以根據(jù)客戶情況組合滿足客戶的需要，但是客戶情況有多種，要根據(jù)這些情況解決一些技術(shù)上的疑問(wèn)，幫客戶解決一些問(wèn)題，為客戶提供方案，所以說(shuō)櫥柜銷售人員應(yīng)該是以導(dǎo)購(gòu) +技術(shù)專家的形象出現(xiàn)在顧客面前。 三、怎樣介紹產(chǎn)品 —— 無(wú)言的介紹 四、櫥柜營(yíng)銷過(guò)程中產(chǎn)品介紹 —— 有言的介紹 有言的介紹主要是通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員或銷售人員與顧客的銷售交流或推銷中，通過(guò)產(chǎn)品畫冊(cè)、口頭言語(yǔ)表達(dá)，將產(chǎn)品的功能功能、工藝、材料、結(jié)構(gòu)等特性、優(yōu)點(diǎn)與利益介紹給顧客的過(guò)程。也體現(xiàn)櫥柜的設(shè)計(jì)心思細(xì)膩，處處為用戶著想。到底 櫥柜 都有哪些五金件呢？如何辨別它的質(zhì)量好壞呢？下面，我們來(lái)了解。這是公司產(chǎn)品無(wú)言的介紹，低廉的廣告，也是公司實(shí)力的表現(xiàn)，黑暗的夜晚也是一道靚麗的風(fēng)景。一個(gè)店鋪的陳列設(shè)計(jì)，重點(diǎn)在于櫥窗設(shè)計(jì)，而櫥窗設(shè)計(jì)的重點(diǎn)，就在于怎樣做出有創(chuàng)意的櫥窗。銷售人員是非常需要藝術(shù)性的靈感和創(chuàng)意，同時(shí)，營(yíng)銷更需要科學(xué)，藝術(shù)的靈感加上科學(xué)的分析和決策這雙翅膀，才能飛得高遠(yuǎn)。 三、怎樣介紹產(chǎn)品 —— 無(wú)言的介紹 三、怎樣介紹產(chǎn)品 —— 無(wú)聲的介紹 甚至有些精英人才不無(wú)自豪地說(shuō)：?營(yíng)銷的奧秘是無(wú)法培訓(xùn)傳授的。有些工業(yè)品銷售人員還會(huì)說(shuō)?我跟客戶的關(guān)系好?。 這樣的案例生活當(dāng)中還有很多。 第一位買主來(lái)了：這辣椒辣嗎？答曰：顏色深的辣，淺的不辣。 一、銷售的重要性 銷售能力的高低牽涉到品牌推廣、專賣店形象、產(chǎn)品展示、銷售團(tuán)隊(duì)的銷售模式、運(yùn)作機(jī)制、銷售策劃、銷售人員的素質(zhì)與專業(yè)水平的高低，這些東西不是一天兩天、一月兩月能做好的，甚至一兩年也不一定能做好。使消費(fèi)者掏腰包買你的產(chǎn)品。這一條也是家具電商比其他產(chǎn)品電商門檻高的原因 家具行業(yè)的技術(shù)門檻、資金門檻都不高，但是銷售門檻高。 成本上升，中國(guó)政府每年對(duì)企業(yè)的收費(fèi)有增無(wú)減，明年準(zhǔn)備開(kāi)征環(huán)保稅、還有中國(guó)油價(jià)快漲慢跌，運(yùn)輸成本高企。 這一次金融危機(jī)對(duì)家具行業(yè)產(chǎn)生的影響和以往都不同，對(duì)經(jīng)濟(jì)我不太懂，但是家具行業(yè)面對(duì)的情況已經(jīng)發(fā)生了很大變化，首先歐美經(jīng)濟(jì)疲軟，對(duì)家具行業(yè)沖擊很大，從大嶺山的情況可以看出來(lái)，從企業(yè)舉例臺(tái)森以前好的時(shí)候每年出口金額是 7億美元。我當(dāng)時(shí)對(duì)此將信將疑。反而是除金融危機(jī)的其他不利因素疊加一起，沖擊是空前的。 匯率改革帶來(lái)的人民幣升值，導(dǎo)致的出口困難，熱錢外流都給家具行業(yè)帶來(lái)強(qiáng)烈沖擊。 但是家具行業(yè)的銷售門檻高，主要是內(nèi)銷門檻高，外銷門檻不是很高，內(nèi)銷門檻高在哪里？ 1是家具銷售資金：一個(gè)產(chǎn)品到企業(yè)展廳一般來(lái)說(shuō)要幾十上百萬(wàn)，如果在家具博覽會(huì)上以及在經(jīng)銷商中間推廣也得幾百萬(wàn)。 一、銷售的重要性 將來(lái)一段時(shí)間家具行業(yè)洗牌是在所難免和前一次金融危機(jī)相比，以前的不利因素還是不利因素，以前的有利因素這次也變成的不利因素，卻沒(méi)有影響較大的有利因素沖抵這些不利因素。 一、銷售的重要性 要把銷售做好，產(chǎn)品的介紹非常重要，產(chǎn)品介紹對(duì)于迅速抓住客戶、使顧客對(duì)產(chǎn)品以及公司形象產(chǎn)生良好的印象，實(shí)現(xiàn)交易有著巨大的作用，維護(hù)品牌形象，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷售連鎖擴(kuò)大效應(yīng)。剩下了深的和短的了。 真正的顧客的定義就應(yīng)該是客人朋友，有平等交易關(guān)系的伙伴。顧客很多時(shí)候通過(guò)銷售人員的氣質(zhì)、著裝來(lái)判斷企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量與形象。銷售人員是非常需要藝術(shù)性的靈感和創(chuàng)意，同時(shí)，營(yíng)銷更需要科學(xué)，藝術(shù)的靈感加上科學(xué)的分析和決策這雙翅膀，才能飛得高遠(yuǎn)。銷售應(yīng)該是一套完整而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪Ｊ?，每個(gè)銷售人員都能在真