【正文】 客戶(hù)需求與需要融合并優(yōu)化各產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)理解市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行組合分析STEP6： 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)216。 愿景： 成長(zhǎng)為世界級(jí)優(yōu)秀的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商，使邁瑞成為人類(lèi)生活鏈中不可或缺的一環(huán)，為客戶(hù)，員工，股東，社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。通過(guò)無(wú)依賴(lài)的市場(chǎng)壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。Why我們 為什么會(huì)成功？ 22核心戰(zhàn)略愿景（舉例）華為 : 華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢(mèng)想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)。Where我們要到哪里去？216。核心戰(zhàn)略愿景給人們描繪出公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、公司期望實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法和公司可能成功的原因，并以此指導(dǎo)人們確定產(chǎn)品戰(zhàn)略的各個(gè)要素。研發(fā)人力資源管理體系 20產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的框架產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃一張路線圖，指引產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向。研發(fā)組織平臺(tái)252。產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃252。 ”郭士納： IPD是關(guān)鍵 !IBM董事長(zhǎng) Lou Gerstner大會(huì)發(fā)言， IBM Raleigh NC1996年 7月 12日14“ IPD要培訓(xùn)、培訓(xùn)、再培訓(xùn)，讓考試不合格者下崗 ”“ IPD關(guān)系到公司未來(lái)的生存與發(fā)展！各級(jí)組織、各級(jí)部門(mén)都要充分認(rèn)識(shí)到它的重要性。我的意思是說(shuō)，這個(gè)公司的每個(gè)人 …… 都需要熟悉 IPD。 IPD is a systematic approach to product development that achieves a timely collaboration of necessary disciplines throughout the product life cycle to better satisfy customer needs.—— Software Engineering Institute 13 “ IPD是關(guān)鍵！我們必須更加規(guī)范地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品；在開(kāi)始便考慮市場(chǎng)情報(bào)和客戶(hù)需求；在開(kāi)始階段就確定所需資源；根據(jù)里程碑管理；只在里程碑變更需求和項(xiàng)目方向，因此我們不會(huì)不斷地修補(bǔ)項(xiàng)目。在建立和優(yōu)化研發(fā)管理系統(tǒng)時(shí)，對(duì)該五個(gè)要素必須進(jìn)行系統(tǒng)的、全面的綜合考慮，并將其整合起來(lái)，避免實(shí)施孤立、片面的解決方案。只有在不斷努力的基礎(chǔ)上，實(shí)施全部五種措施，才能取得持久的成功。這套整體規(guī)劃應(yīng)包含五個(gè)部分： （ 1）文化；（ 2）管理技巧；（ 3）團(tuán)隊(duì)建設(shè)；（ 4）戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)；(5)報(bào)酬系統(tǒng) 。 基爾曼在 《 擺脫救急觀念 》 一書(shū)中指出：人類(lèi)創(chuàng)造的組織系統(tǒng)所衍生出來(lái)的復(fù)雜問(wèn)題，無(wú)法用簡(jiǎn)單的救急方法來(lái)解決。研發(fā)人力資源管理體系 10企業(yè)組織管理需要系統(tǒng)性的解決方案 企業(yè)管理系統(tǒng)內(nèi)的各個(gè)要素相互關(guān)聯(lián)，互相影響， 依靠 “ 頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳 ” 的辦法無(wú)法有效解決問(wèn)題，應(yīng)該采用系統(tǒng)化的解決方案 。研發(fā)組織平臺(tái)252。產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃252。產(chǎn)品研發(fā)流程體系252。業(yè)務(wù)決策評(píng)審252。1如何打造高效的研發(fā)體系2高效的企業(yè)研發(fā)體系有何表現(xiàn)？多快好省?銷(xiāo)售額 /銷(xiāo)售收入?利潤(rùn) /利潤(rùn)率?新產(chǎn)品收入貢獻(xiàn)比（ NPRC）?核心技術(shù) /專(zhuān)利數(shù)?TTM/TTP?客戶(hù)滿(mǎn)意度?缺陷率 /返修率?管道效率?浪費(fèi)的開(kāi)發(fā)費(fèi)用衡量指標(biāo)（舉例）衡量方面3內(nèi)容提要一、產(chǎn)品研發(fā)面對(duì)的典型問(wèn)題二、產(chǎn)品研發(fā)需要系統(tǒng)性的解決方案三、如何建立基于 IPD的高效研發(fā)管理體系252。產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃252。研發(fā)組織平臺(tái)252。研發(fā)人力資源管理體系 4中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)管理方面的典型問(wèn)題缺乏系統(tǒng)、正確的研發(fā)理念缺乏前瞻性、有效的產(chǎn)品規(guī)劃A）沒(méi)有產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃，無(wú)法平臺(tái)化、系列化地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品B）缺乏產(chǎn)品線規(guī)劃，被動(dòng)響應(yīng)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)，未考慮資源的平衡在開(kāi)發(fā)過(guò)程中缺乏業(yè)務(wù)決策評(píng)審職能化特征明顯的組織結(jié)構(gòu)阻礙了跨部門(mén)的協(xié)作不規(guī)范、不一致、接力式 /串行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程項(xiàng)目管理薄弱（包括進(jìn)度、質(zhì)量、成本、風(fēng)險(xiǎn)等）技術(shù)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)未分離，缺乏技術(shù)規(guī)劃與運(yùn)作機(jī)制缺乏 CBB（共用模塊）與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的積累及共享機(jī)制缺乏有效的培養(yǎng)機(jī)制，研發(fā)人員的職業(yè)化素質(zhì)不足缺乏有效的研發(fā)考評(píng)與激勵(lì)機(jī)制5產(chǎn)品研發(fā)管理體系演進(jìn)的路標(biāo)非正式的管理級(jí)別 1 優(yōu)秀的功能級(jí)別 2 優(yōu)秀的項(xiàng)目級(jí)別 3級(jí)別 4級(jí)別 5基于個(gè)人經(jīng)驗(yàn) /不規(guī)范的實(shí)踐功能明確、完整，但跨功能運(yùn)行困難項(xiàng)目從概念到市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)跨功能的有效運(yùn)作實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品平臺(tái)杠桿利用，優(yōu)秀的組合管理、項(xiàng)目選擇及執(zhí)行產(chǎn)品及技術(shù)達(dá)到全球領(lǐng)導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)跨企業(yè)價(jià)值鏈創(chuàng)新，研發(fā)效率大幅度提升優(yōu)秀的產(chǎn)品組合優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈6各級(jí)別的主要特征級(jí)別 1 級(jí)別 2 級(jí)別 3 級(jí)別 4 級(jí)別 5成功標(biāo)準(zhǔn) /關(guān)注點(diǎn) 不明確的目標(biāo)不一致的目標(biāo)產(chǎn)品取得市場(chǎng)成功以平臺(tái)推動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)成功行業(yè)價(jià)值鏈的領(lǐng)導(dǎo)地位結(jié)構(gòu) 不明確不清晰 職能化 跨部門(mén)團(tuán)隊(duì) 異步開(kāi)發(fā)的組織 平臺(tái) 跨企業(yè)的組織 及團(tuán)隊(duì)流程 無(wú)紀(jì)律 狀態(tài) 各職能的工作流程 統(tǒng)一的跨部門(mén)流程 流程成為戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì) 內(nèi)外集成的研發(fā)鏈項(xiàng)目管理 無(wú)原則性 協(xié)調(diào)不暢 高效協(xié)作 管道平衡、高效 跨地域、虛擬的項(xiàng) 目管理產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃 無(wú) 無(wú)原則性流于形式 有效引導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 杠桿利用產(chǎn)品平臺(tái)行業(yè)價(jià)值鏈創(chuàng)新戰(zhàn)略、產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新突破7思考及討論級(jí)別 存在問(wèn)題成功標(biāo)準(zhǔn) /關(guān)注點(diǎn)組織結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目管理產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃整體上的級(jí)別貴公司的產(chǎn)品研發(fā)管理處于什么級(jí)別，以下幾個(gè)方面，存在什么問(wèn)題？8體系運(yùn)行前 VS. 體系運(yùn)行后企業(yè)名稱(chēng) 推行前 推行后（當(dāng)前）華為（標(biāo)桿） 級(jí)別 （ 1998年 2月） 向級(jí)別 5過(guò)渡方太 級(jí)別 （ 2023年 3月） 向級(jí)別 4過(guò)渡山特電子 級(jí)別 （ 2023年 2月） 級(jí)別 3用友軟件 級(jí)別 （ 2023年 6月） 向級(jí)別 4過(guò)渡邁瑞 級(jí)別 （ 2023年 5月） 向級(jí)別 4過(guò)渡中集車(chē)輛 級(jí)別 （ 2023年 5月） 級(jí)別 3百富科技 級(jí)別 （ 2023年 8月） 向級(jí)別 3過(guò)渡科美東雅 級(jí)別 （ 2023年 3月） 向級(jí)別 3過(guò)渡… … …不少企業(yè)正在顯著提升研發(fā)管理水平9內(nèi)容提要一、產(chǎn)品研發(fā)面對(duì)的典型問(wèn)題二、產(chǎn)品研發(fā)需要系統(tǒng)性的解決方案三、如何建立基于 IPD的高效研發(fā)管理體系252。業(yè)務(wù)決策評(píng)審252。產(chǎn)品研發(fā)流程體系252。 拉爾夫 唯一的方法是發(fā)展一套真正的綜合措施，一套管理現(xiàn)代組織的整體規(guī)劃。如果只貫徹這些措施中的一種或幾種，則任何試圖改善績(jī)效和鼓舞士氣的努力都難以奏效，任何短暫的效益都會(huì)很快消失。11漢捷咨詢(xún)的系統(tǒng)性研發(fā)管理解決方案人力資源流程 /制度 結(jié)構(gòu)研發(fā)流程 /制度： 主流程、階段流程、子流程及模板、相關(guān)制度 /程序/方法和信息系統(tǒng)研發(fā)戰(zhàn)略： 研發(fā)目標(biāo)、產(chǎn)品戰(zhàn)略及技術(shù)戰(zhàn)略、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃研發(fā)組織結(jié)構(gòu)： 部門(mén)、角色、職位的劃分、定位、職責(zé)及運(yùn)行規(guī)則研發(fā)人力資源：研發(fā)人員及其動(dòng)機(jī)、態(tài)度、知識(shí)、技能等理念 研發(fā)理念： 研發(fā)使命與愿景、價(jià)值觀、基本原則 根據(jù)漢捷咨詢(xún)的方法論，研發(fā)管理系統(tǒng)可以劃分為五個(gè)主要的要素 —— 理念、策略、人力資源、結(jié)構(gòu)和流程 /制度 。如下圖：策略12IPD是一套系統(tǒng)性的研發(fā)解決方案IPD—— Integrated Product Development 集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)