品牌建設(shè)的九大誤區(qū)-展示頁(yè)
2025-01-13 17:48本頁(yè)面
【正文】 土匪分為三種：流匪、山匪和軍匪。 ? 當(dāng)產(chǎn)品的訴求通過(guò)表象直達(dá)你的內(nèi)心，你的選擇是什么？就像談戀愛，人們都說(shuō)會(huì)理性地看待，但一旦陷入熱戀，就毫無(wú)道理可講只能聽從內(nèi)心的召喚。 ? “你會(huì)洗頭嗎？”我來(lái)教你洗。 ? 雀巢進(jìn)入中國(guó)以來(lái)沒(méi)有講過(guò)喝咖啡的道理，只是告訴你“味道好極了”。 ? 營(yíng)銷和土匪搶劫一樣，都是以結(jié)果為導(dǎo)向的持續(xù)活動(dòng)。因?yàn)樗倪壿嬍浅闪⒌?，訴求是感性的 —— 標(biāo)準(zhǔn)！產(chǎn)品是需要的，它就是標(biāo)準(zhǔn)適合的。所以，他的廣告詞就是“青春地帶 —— 學(xué)生佩戴舒適更標(biāo)準(zhǔn)！”最終學(xué)生市場(chǎng)被洗腦，青春地帶成為眼鏡行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的代名詞。 ? “青春地帶”敲響鏡鐘的標(biāo)準(zhǔn)眼鏡廣告以“俗”橫行于江湖，市場(chǎng)銷量卻節(jié)節(jié)攀升，這讓專家們的理論分析無(wú)用武之地。為什么會(huì)選擇，是因?yàn)槟銓?duì)我有價(jià)值，但有價(jià)值的東西很多，而你是最適合我的。 ? 現(xiàn)在的市場(chǎng)都是通過(guò)感性判斷來(lái)決定是否交易，我不管你的西瓜有多好，有多少人在種，我覺(jué)得合適我就會(huì)購(gòu)買。為了交換成功，我要去尋找對(duì)應(yīng)的人，于是廣告就產(chǎn)生了。當(dāng)我需要衣服你需要西瓜時(shí)，我們進(jìn)行交換，相互滿足。 軍隊(duì)營(yíng)銷占霸提醒 《 品牌建設(shè)的九大誤區(qū) 》 中國(guó)營(yíng)銷狂人 劉賢華 ? 營(yíng)銷是什么？營(yíng)銷就是藝術(shù)，交換的藝術(shù)。 ? 遠(yuǎn)古時(shí)代“物物交換”是最直接的需求體現(xiàn)。但當(dāng)我需要衣服而你不需要西瓜的時(shí)候，交換就不會(huì)成功。 ? 這是需求造成的，而當(dāng)我衣食無(wú)憂的時(shí)候需求就提升了，由感性的需求來(lái)決定是否需要產(chǎn)品。這和企業(yè)的大小、有多少人、多雄厚的資金沒(méi)有關(guān)系。世界萬(wàn)物不分好壞，只有適合與不適合。 ? 劉賢華的市場(chǎng)調(diào)研顯示：眼鏡標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)空間巨大，但又缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌。 ? 營(yíng)銷不需要講理，青春地帶的成功也不是講“理”的結(jié)果。正如土匪的搶劫“只擺事實(shí)不講道理”，不怕死你就反抗，怕死你就掏錢。 ? 營(yíng)銷也是一場(chǎng)“掠奪”，用手段和策略把你吸
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