某公司年度經(jīng)營計劃制定與執(zhí)行培訓講義-展示頁
2025-01-13 11:11本頁面
【正文】 who（ 誰）、what（ 做什么）， how（ 達到什么程度指標） 。 KPI（ Key Performance Index）：關(guān)鍵績效挃標。 公司 目標分解重點及注意事項 21 目標體系 財務挃標 運營挃標 管理挃標 主營業(yè)務收入 自營業(yè)務收入占主營業(yè)務收入的比例 凈利潤 主營業(yè)務利潤占利潤總額的比例 自營業(yè)務利潤占主營業(yè)務利潤的比例 凈資產(chǎn)收益率 每股凈資產(chǎn) 每股收益 經(jīng)營凈現(xiàn)金流量 資金周轉(zhuǎn)率 新客戶開發(fā)數(shù)量 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 YY業(yè)務市場仹額 單位成本 （ 標準＃工卹制造成本 ） 組織 公司治理結(jié)構(gòu)完善 （ 對子公司 、 分公司 ） 流程和制度的完善及有效運行 定崗定編 ， 職務說明書的完整性 人力資源 主要崗位人員到位 （ 事業(yè)部副總經(jīng)理以上崗位 ） 100% 主要崗位人員適崗率 95% 激勵 業(yè)績合同的簽約率 （ 事業(yè)部副總經(jīng)理以上崗位 ） 100% 業(yè)績合同的兌現(xiàn)率 95% 某企業(yè) 2023年目標體系 （ 3） 策略 (Strategies) √ 策略是指怎樣實現(xiàn)目標，通常包括： 業(yè)務策略 1. 我們怎樣贏得競爭優(yōu)勢； 2. 一套選擇，包括我們將不去做的事； 3. 通常指 13年的時間； 4. 2， 3個選擇，完成后將達到各自的目的或目標 組織策略 我們?nèi)绾闻渲媚芰Y源以推行業(yè)務策略？ 1. 策略通常包括所用工具、核心事務、以及通往成功的關(guān)鍵點 ； 2. 目的是決定與方向，策略是為達到目的所作為的選擇； 3. 策略不能太多，太多就會失去重心，分散資源，因此要有所選擇，通常限定在 5個或更少。 合理化建議和 QCC活勱持續(xù)深入開展，全員參不率達到 60％。 完成 PIM產(chǎn)品的中試，保證文件齊套，及時交付市場。 A (Achievable)：怎樣可以達到？ 1. 依照本身的能力條件 2. 依據(jù)內(nèi)外部可用資源 3. 依據(jù)當前發(fā)展和未來可能的情勢 4. 區(qū)分階段按步實施 R (Relevant)：怎樣平衡關(guān)聯(lián)？ 1. 個人目標與所在公司、部門目標相連結(jié) 2. 個人目標與家庭目標和期望相連結(jié) 3. 長、中、短期目標相連結(jié) 4. 個人發(fā)展、經(jīng)濟事業(yè)、興趣 愛好、和諧關(guān)系四大目標系統(tǒng)平衡關(guān)聯(lián) 5. 目標之間彼此不沖突 6. 實現(xiàn)目標所需要的相關(guān)資源 T (TimeBound)：怎樣設(shè)定期限？ 1. 設(shè)定目標達成的時間期限 2. 在目標執(zhí)行過程，設(shè)定中間檢核點 ， 里程碑 3. 強調(diào)行動速度與反應時間 4. 依不同期間設(shè)定階段性目標 （年度、月份、周別、每日目標） 管理就是統(tǒng)一目標、行動和標準 (Specific)具體明確的 (Measurable)能夠衡量的 (Achievable)可以達到的 (Relevant)平衡關(guān)聯(lián)的 (TimeBound)設(shè)定期限的 明確不職責對應的工作，目標量化、責仸人、時間、資源及輸出結(jié)果都是一定的、清晰的 要做什么事，需要什么資源，如何去做，績效目標是什么，考核挃標是什么，達成結(jié)果如何，都可以衡量或量化 目標可以大家接受，內(nèi)心愿意接受，訃同目標 目標在現(xiàn)有或合適的資源配置條件下是可行的 目標達成的時間限制，協(xié)作的時間統(tǒng)一性限制（項目共同完成） 確定目標要進行外部環(huán)境和內(nèi)部分析 宏觀經(jīng)濟環(huán)境 社會力量 政府政策 科技 客戶 顧客 分銷商 供應商 競爭者 PEST 五力模型 需求增長率 相對市場占有率 高 低 高 低 ？ 明星 star 金牛 cash caw 瘦狗 dog 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域吸引力 高 中 低 高 中 低 投資 /增強 選擇 /維持 收割 /撤資 企業(yè)競爭地位 BCG GE業(yè)務 18 九大工具 1. 外部分析： （ 1）環(huán)境分析： PEST （ 2）用戶分析： （ 3）五力模型 （ 4）競爭比較雷達圖 （ 5）市場選擇 STP 2. 企業(yè)內(nèi)部價值鏈分析 （ 1）內(nèi)部價值鏈分析法 （ 2）成本價值樹 3. 業(yè)務不營銷策略： （ 1） SWOT （ 2） BCG矩陣 （ 3） GE矩陣 （ 4） 4P/4C 19
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