某公司年度經(jīng)營計劃模型課件-展示頁
2025-01-13 11:10本頁面
【正文】 財務(wù)部 湖南 陜西、山西 生產(chǎn)部 內(nèi)部 銷售 市場 甘青寧 市場 部 第一章：前言 ? 介紹計劃書的背景，產(chǎn)品的特點 ， …… ? 介紹企業(yè)的 區(qū)域市場 規(guī)劃與目的（ OGSM） ? 介紹本年度計劃在總體 中期 戰(zhàn)略規(guī)劃中的地位 戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo) 具體階段規(guī)劃 二、具體階段規(guī)劃 例 第二章：年度經(jīng)營目標(biāo) ? 目標(biāo)由 中期 戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)制定 ? 目標(biāo)應(yīng)以量化方式表述 ? 營銷目標(biāo)通常分為以下幾種： ? 市場占有率 ? 銷售額指標(biāo) ? 費銷比 指標(biāo) 科學(xué)的制定目標(biāo) ? 目標(biāo)是計劃的核心，計劃的成敗一半取決于目標(biāo)的科學(xué)性 ? 目標(biāo)是否合理主要基于資源的限制 合理地制定量化的年度營銷目標(biāo) – 符合 中期 戰(zhàn)略目標(biāo) ?品類規(guī)劃目標(biāo) ?品牌規(guī)劃目標(biāo) ?年度營銷目標(biāo)的層級原則 – 目標(biāo)與公司資源現(xiàn)狀基本匹配 – 與市場容量及其增長速度基本匹配 – 與對市場發(fā)展可能性的預(yù)測基本匹配 目標(biāo)的估算 ADP模型 營銷的直接目的是促進消費者與企業(yè)達成交易并保持穩(wěn)定 ，通常情況下，影響交易的三大主要因素是 A： 消費者的態(tài)度。即消費者對產(chǎn)品的相對喜好程度 —— 愿意買； D：渠道 /終端因素。即消費者獲取產(chǎn)品的代價 —— 買得起。因此我們建立了以下銷售目標(biāo)量化模型 S =
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