某公司年度經營計劃制定與執(zhí)行培訓講義(完整版)
【正文】 ） 怎么做 （具體項目，6W2H） 文字 數據 文字 數據 數據 對應 O 對應 G 對應 S 制定目標的 SMART原則 (Specific)具體明確的 (Measurable)能夠衡量的 (Achievable)可以達到的 (Relevant)平衡關聯(lián)的 (TimeBound)設定期限的 S (Specific)怎樣具體明確？ (6W2H) WHAT 做什么？ WHY– 為 什么做？它們與我的長遠目標與價值觀一致嗎？ WHEN– 什么時候完成？ WHO– 我來做，誰還可以幫助我做？他們是否幫助我？ WHERE– 在哪里做？那里的環(huán)境如何？ WHICH– 有多個方案時，選擇哪一個，選擇標準是什么 ？ HOW– 如何做？分幾個步驟和階段？ HOW MUCH– 做多少？用多少資源？ 這些資源從哪里獲得？能得到嗎？ M (Measurable)：怎樣能夠衡量？ 1. 盡可能 數字 表示； 2. 不能用數字的描述要清晰。 加強組織建設，改善士氣，形成一支團結向上的團隊。在制定過程中需要充分 溝通，有要求，也有承諾。 加強市場調查，跟蹤市場行情變動。 目標標準： 序號 完成步驟 步驟標準 問題分析 原因措施 時間 表 責仸 人 支援部門 檢查 人 考核結果 1 2 3 目標檢查進度表 目標名稱： 序號 仸務 標準 檢查方 式 檢查時 間 檢查人 檢查結 果 備注 1 2 3 進度表 (甘特圖 ) 目標名稱： 序號 仸務 1月 2月 3月 … 12月 1 目標 實際 2 目標 實際 48 舉例：采購員季度考核表 崗位： 采購員 在崗人員： 張一 完成采購計劃 控制采購成本 平衡物料庫存 … ... 崗位關鍵業(yè)績指標： 崗位主要職責： 綜合考評分值 ： ____88%_______ 主要成績、缺點及改進建議： 該采購員在平衡物料庫存方面取得了顯著的成績，但是在準時供貨和降低采購成本上仍然存在有很大的不足。 KRA1 目標 KRA3 KRA2 KRA4 KRAn 。 建立覆蓋全國主要城市的銷售渠道，大規(guī)模實施廣告宣 傳，大幅度提升產品知名度。年度經營計劃制定與執(zhí)行 流程 方法 工具 主講：鄧 博 2023年 11月，深圳 2 完整的年度 經營計劃 書框架和主要內容 1. 公司總體經營目標 2. 關鍵成功因素 3. 分事業(yè)部、業(yè)務線的目標、路線和辦法 ① 目標 ② 關鍵成功因素 ③ 產品及服務 ④ 客戶拓展 ⑤ 考核與激勵設計 ⑥ HR建設 ⑦ 制度及流程建設 ⑧ 其它 ⑨ 風險評估及應對 ⑩ 財務預算 附件：各種分析工具及報告 4. 職能管理平臺的措施和辦法 5. 風險評估及應對 6. 財務預算 7. 附件：內外環(huán)境分析等 目標 策略 措施 行動計劃 年度經營計劃制定的邏輯與流程 6W2H 宏觀 行業(yè) 企業(yè) 企業(yè)戰(zhàn)略 經營計劃 實施控制 制定 年度目標 戰(zhàn)略地圖 BSC OGSMT 績效管理 KPI 分析 目標設定 措施分解 資源保障 考核激勵 修訂調整 What, Why , How , When , Who , Where , Which , How much 互聯(lián)網企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的新特征 場景思維：從用戶痛點切入 入口思維：智能秱勱終端和最后 1米 單品思維：快速迭代才極致 閉環(huán)思維：打通支付環(huán)節(jié) 分享思維：分享即營銷 平臺思維：生態(tài)系統(tǒng)建設 跨界思維：融合創(chuàng)新 非主流思維：從邊緣切入 企業(yè)戰(zhàn)略實施的過程 /明晰公司戰(zhàn)略 （ 1） 從股東、公司運營、顧客和員工四個角度將公司戰(zhàn)略轉秱成具體目標（ BSC，平衡積分卡） （ 2）通過 OGSM過程將目標設定過程推廣至整個組織。 完成 PIM產品的中試，保證文件齊套，及時交付市場。 KPI11 KPI12 KPI13 KPI21 KPI23 KPI22 什么是 Measurement （ 衡量） Measurement: 是指完成 Strategy的 時間與相關量化指標 ：
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