【正文】 潛在的一些設(shè)想在這部分你要用這個(gè)主題來(lái)解釋利潤(rùn)平衡點(diǎn)的圖表。忽略過(guò)去，不做分析。業(yè)務(wù)可能的銷量，有時(shí)甚至對(duì)每一類產(chǎn)品或產(chǎn)品線都要估算。對(duì)于一個(gè)新開辦的公司做同時(shí)能反映出那些平常不太用的固定資產(chǎn)。這就需要你先要了解這個(gè)公司或某項(xiàng)業(yè)務(wù)相應(yīng)的固定成本是多少？進(jìn)行分析找到保本點(diǎn)。正常情況下這部分大多數(shù)的內(nèi)容會(huì)用圖表來(lái)表達(dá)，并有相應(yīng)的文字說(shuō)明。要求通過(guò)互動(dòng)的信息。本地商店可以強(qiáng)調(diào)它的服務(wù)口碑。個(gè)范圍。在任何情況下，如果這些都與你的計(jì)劃有關(guān)，那么這是一個(gè)在價(jià)格上需會(huì)規(guī)定你的價(jià)格。些作為附件的一部分。比如你的價(jià)值指向?qū)⑼ǔ０ㄓ眠@個(gè)議題來(lái)詳細(xì)闡述產(chǎn)品價(jià)格，將定價(jià)與戰(zhàn)略聯(lián)系起來(lái)。通常，市場(chǎng)計(jì)劃不是這里所包括的文章長(zhǎng)度和細(xì)節(jié)在很大程度上依賴于你的計(jì)劃的目的。店提供一系列不同的消費(fèi)者收益。產(chǎn)品、價(jià)格、位置、促銷和服務(wù)是營(yíng)銷組合的標(biāo)準(zhǔn)成分。合的部分。屋？所有者戲都是競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)。管理咨詢是一個(gè)個(gè)定位于學(xué)生的品位，你的價(jià)格在中等范圍內(nèi)，但是有熟練的溝通技巧。需求，你怎樣滿足這一需求，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為哪些，以及你的產(chǎn)品是怎樣優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。戰(zhàn)略就是焦點(diǎn)，它是創(chuàng)造性的， 決不因循固有的公式。比如一家酒店處于戰(zhàn)略原因，可以將業(yè)務(wù)集中在吸 引高收入階層的顧客，而不是其他階層。LOGO 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分是指把廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)，根據(jù)共同的特征，以最低的成本了解最大的銷售潛力，區(qū)分為可加以管理的幾個(gè)市場(chǎng)的選擇過(guò)程。還有其他營(yíng)銷目標(biāo)銷售是容易跟蹤和衡量的。不能衡量記住要使你的目標(biāo)具體并可以衡量。v在所有這些案例中，達(dá)成目標(biāo)是可以衡量的。位尊而價(jià)高，或向有價(jià)值感的顧客出售可靠性的利益，經(jīng)久耐用而價(jià)高。使命陳述也是明確定義你所進(jìn)入的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的好機(jī)會(huì)，它對(duì)于理解成功的關(guān)鍵非常重要。劃。比）你實(shí)現(xiàn)承諾有多好；看看你的營(yíng)銷計(jì)劃。比如一個(gè)全國(guó)性的義鼓勵(lì)你從真正提供利益出發(fā)，去廣泛地思考這些概念性的詞條，而不是其確切含義。顯然，這毫無(wú)疑問(wèn)是個(gè)快速處理法。碑式表格之間反復(fù)嘗試，問(wèn)自己你的里程碑式計(jì)劃是否符合你的戰(zhàn)略重點(diǎn)。立。你已經(jīng)在前一段描述過(guò)你的主要戰(zhàn)略了。中間層你有盒子三個(gè)左右，它們代表戰(zhàn)術(shù)。如果這個(gè)用于分析的框架對(duì)你不實(shí)用，別擔(dān)心，刪掉就行了。目標(biāo)是用企業(yè)分析的四個(gè)范圍一起去表達(dá)市場(chǎng)計(jì)劃中存在的問(wèn)題。不用關(guān)心太多細(xì)節(jié)，這些是最關(guān)鍵的點(diǎn)。如果可能，你可以扮演信息，競(jìng)爭(zhēng)信息可能被局限在那種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手私下獲得的情形中。份額。正確的方法是找一些專家、專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)、貿(mào)易組織或者新聞界的增長(zhǎng)和發(fā)展?jié)撛谑袌?chǎng)。通過(guò)上網(wǎng)或到圖書館得到一些免費(fèi)的信息。小屋子。用這個(gè)理論來(lái)結(jié)解釋你服務(wù)給客戶的產(chǎn)品應(yīng)該是什么樣的。個(gè)人電腦在辦公室和在家里玩游戲的需求是不同的。你的營(yíng)銷計(jì)劃是努力集中在你能提供給客戶的利益。需求。這些行為包括購(gòu)買刺我們也能通過(guò)顧客的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣、和對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的反映來(lái)分析。這比先前的科目更讓人感興趣，因?yàn)樗嗍峭ㄟ^(guò)人市場(chǎng)也可以通過(guò)人的心理特點(diǎn)來(lái)分析。有效，通常你得到的信息是有限的，但是最起碼可以通過(guò)一個(gè)區(qū)域來(lái)分析另一個(gè)區(qū)域的需求。還可以總結(jié)市場(chǎng)的增長(zhǎng)和你計(jì)劃的增長(zhǎng)點(diǎn)。 技術(shù)因素應(yīng)該考慮技術(shù)變化的步伐、創(chuàng)新的機(jī)會(huì)、變化著的研究與開發(fā)預(yù)算?？萍歼M(jìn)步，什么是影響你企業(yè)的最大的因素呢？你可能想復(fù)習(xí)你機(jī)會(huì)和威脅的定義。你可能也取決于品牌或者特權(quán)。很少有執(zhí)行的機(jī)會(huì)。例如，如果客戶滿意度是首要的，將你的目標(biāo)定為回報(bào)率、一定量的投訴、表?yè)P(yáng)信件數(shù)量以及其它同回報(bào)率相聯(lián)系的尺度。三個(gè)到四個(gè)差不多了，因?yàn)槟繕?biāo)太多就沒(méi)有重點(diǎn)。一個(gè)圖書發(fā)行商從事的是知識(shí)或娛樂(lè)行業(yè)，或者兩者兼具，而不是僅僅是制造和銷售圖書。好的使命聲明會(huì)是在定義你的生意和與雇員、顧客、業(yè)主、合伙人及股東溝通中一個(gè)關(guān)鍵的因素。還有，最好通過(guò)表格來(lái)表達(dá)銷售和費(fèi)用，通常計(jì)劃中重要的戰(zhàn)略焦點(diǎn)、一個(gè)新產(chǎn)品、服務(wù)或者別的。執(zhí)行摘要同時(shí)要包括大部分的重要論據(jù)，例如目標(biāo)計(jì)劃正文的主要部分時(shí)候，才開始撰寫執(zhí)行摘要。執(zhí)行摘要同時(shí)要包括大部分的重要論據(jù)，例如目標(biāo) 市場(chǎng)，銷售增長(zhǎng)及戰(zhàn)略焦點(diǎn)等因素在整個(gè)計(jì)劃過(guò)程中的分析。還有，最好通過(guò)表格來(lái)表達(dá)銷售和費(fèi)用，通常 應(yīng)該用數(shù)字來(lái)說(shuō)明。例如，顧客服務(wù)專家經(jīng)常指出一個(gè)明確的闡明顧客服務(wù)重要性的使命聲明的必要性，所以員工才能理解公司有多么重視顧客。v作為另一個(gè)選擇，以價(jià)值為基礎(chǔ)的營(yíng)銷專家推薦一個(gè)他們稱之為 “價(jià)值主張 ”的使命聲明。 如果形象或認(rèn)知度是首要的，你的計(jì)劃中就應(yīng)包含一個(gè)測(cè)量其變化的調(diào)查。v事實(shí)上每一個(gè)市場(chǎng)計(jì)劃都有不同的關(guān)鍵點(diǎn)。術(shù)，熟悉的分銷渠道是評(píng)估廠商能力的關(guān)鍵。LOGO經(jīng)濟(jì)因素人口和社 會(huì)因素政治、政府和法律因素技術(shù)因素所屬行業(yè)經(jīng)濟(jì)因素?市場(chǎng)不僅需要人口，而且需要購(gòu)買力。 環(huán)境分析 — 總體市場(chǎng)概述影響行業(yè)的環(huán)境因素分析LOGO 市場(chǎng)綜述v第一段是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)綜述，假設(shè)有人只讀這一段，那么你就必須用這一段概括整個(gè)章節(jié)，第一段是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)綜述，假設(shè)有人只讀這一段，那么你就必須用這一段概括整個(gè)章節(jié)， 當(dāng)然一定是最想要說(shuō)的話題。v通常這個(gè)主題會(huì)用到市場(chǎng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)表，你可以用它來(lái)預(yù)測(cè)你的細(xì)分市場(chǎng)，去得出一些整個(gè)通常這個(gè)主題會(huì)用到市場(chǎng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)表，你可以用它來(lái)預(yù)測(cè)你的細(xì)分市場(chǎng)，去得出一些整個(gè) 你潛在市場(chǎng)和每一個(gè)你的細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)字。v市場(chǎng)地域市場(chǎng)地域 ———— 消費(fèi)者所處于的地理位置。這比先前的科目更讓人感興趣，因?yàn)樗嗍峭ㄟ^(guò)人的主觀判斷而很少用數(shù)字。這些行為包括購(gòu)買刺 激的時(shí)機(jī)、價(jià)值觀、身份，使用率和忠誠(chéng)度，還有他們對(duì)你提供服務(wù)所持的態(tài)度。 例如，從地域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，芝加哥郊區(qū)有例如，從地域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，芝加哥郊區(qū)有 65000人口，女性的平均年收入是人口，女性的平均年收入是 $40,000以上，大學(xué)畢業(yè)，以上，大學(xué)畢業(yè)， 35到到 5 歲之間，并且有小孩。它不僅僅是賣的產(chǎn)品，而是客戶的滿意程度。這個(gè)話題提醒所有的市場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)該滿足客戶最基本的需求。LOGO 市場(chǎng)趨勢(shì)v描述市場(chǎng)趨勢(shì)，考慮戰(zhàn)略，市場(chǎng)趨勢(shì)包括地域的變化，消費(fèi)需求的變化和一個(gè)新的潮流風(fēng)描述市場(chǎng)趨勢(shì)，考慮戰(zhàn)略，市場(chǎng)趨勢(shì)包括地域的變化，消費(fèi)需求的變化和一個(gè)新的潮流風(fēng) 格，或者其他可以影響購(gòu)買行為的因素?；蛘唢埖晖ㄟ^(guò)變化口味來(lái)發(fā)展新的顧客。v當(dāng)你了解這種趨勢(shì)以后就要比較你的產(chǎn)品是不是這種趨勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)者，然后調(diào)整現(xiàn)在的戰(zhàn)略當(dāng)你了解這種趨勢(shì)以后就要比較你的產(chǎn)品是不是這種趨勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)者，然后調(diào)整現(xiàn)在的戰(zhàn)略 來(lái)適應(yīng)這種趨勢(shì)。正確的方法是找一些專家、專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)、貿(mào)易組織或者新聞界的 消息，這些對(duì)于你同投資方，合作伙伴和顧問(wèn)的溝通顯得由為重要。 事實(shí)上，市場(chǎng)的增長(zhǎng)率是基于市場(chǎng)的特點(diǎn)嗎？能依靠它們么？不切實(shí)際的增長(zhǎng)率創(chuàng)造的不事實(shí)上，市場(chǎng)的增長(zhǎng)率是基于市場(chǎng)的特點(diǎn)嗎？能依靠它們么？不切實(shí)際的增長(zhǎng)率創(chuàng)造的不 切實(shí)際的期望和市場(chǎng)計(jì)劃只能造成最后的失敗。如果可能，你可以扮演一一 個(gè)潛在用戶去獲取一些信息。些市場(chǎng)的最基本的環(huán)境。目標(biāo)是用企業(yè) 在有用的機(jī)會(huì)當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)去抵消或者提高一定的劣勢(shì)，并且將風(fēng)險(xiǎn)和潛在的威脅降到最低，在有用的機(jī)會(huì)當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)去抵消或者提高一定的劣勢(shì)，并且將風(fēng)險(xiǎn)和潛在的威脅降到最低， 你的市場(chǎng)計(jì)劃應(yīng)該用這個(gè)存在的問(wèn)題定位到一種最佳的收入來(lái)分配市場(chǎng)資源。這是你的營(yíng)銷計(jì)劃，為難。底層你有比方說(shuō)四個(gè)或五個(gè)盒子，集中的區(qū)域。戰(zhàn)術(shù)在這里就或一些其他重要或基本的元素上。v沒(méi)必要在一個(gè)單獨(dú)的金字塔里制定一個(gè)完整的營(yíng)銷戰(zhàn)略。v作為戰(zhàn)略金字塔的替代方式，你可能更傾向于價(jià)值指向框架圖。有一些關(guān)于以價(jià)值為基礎(chǔ)的營(yíng)銷書籍，這方面的文字既豐富又多樣。比如一個(gè)全國(guó)性的快餐連鎖店可能供應(yīng)方便、可靠的價(jià)值，可能價(jià)格上稍稍有點(diǎn)貴（至少與其最弱的一鏈比）。比如一個(gè)電腦商店的價(jià)值指向是向小企業(yè)提供可靠的服務(wù)，只需要靜靜地建立長(zhǎng)期關(guān)系，它或許就不會(huì)有在如一個(gè)電腦商店的價(jià)值指向是向小企業(yè)提供可靠的服務(wù)，只需要靜靜地建立長(zhǎng)期關(guān)系，它或許就不會(huì)有在市鎮(zhèn)做一個(gè)整頁(yè)報(bào)紙廣告強(qiáng)調(diào)硬件品牌并承諾低價(jià)的做法。LOGOXX戰(zhàn)略應(yīng)該成為 XX公司的長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心XX戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)123對(duì) XX公司的意義 營(yíng)銷戰(zhàn)略 LOGO 使命v簡(jiǎn)要地將使命陳述出來(lái)有助于突出你的計(jì)劃。 例如，許多專家都說(shuō)鐵路業(yè)在例如，許多專家都說(shuō)鐵路業(yè)在 20世紀(jì)世紀(jì) 30到到 60年代不景氣，是因?yàn)闃I(yè)主們認(rèn)為進(jìn)入了鐵路運(yùn)年代不景氣，是因?yàn)闃I(yè)主們認(rèn)為進(jìn)入了鐵路運(yùn) 輸業(yè)就是真正地進(jìn)入了客運(yùn)和貨運(yùn)的業(yè)務(wù)，而事實(shí)上，來(lái)自公路運(yùn)輸?shù)母?jìng)爭(zhēng)曾經(jīng)是那么地輸業(yè)就是真正地進(jìn)入了客運(yùn)和貨運(yùn)的業(yè)務(wù)，而事實(shí)上，來(lái)自公路運(yùn)輸?shù)母?jìng)爭(zhēng)曾經(jīng)是那么地 嚴(yán)酷。LOGO 營(yíng)銷目標(biāo)v用這個(gè)議題來(lái)陳設(shè)具體的市場(chǎng)目標(biāo)。在你發(fā)展目標(biāo)時(shí)，將評(píng)估衡量裝在腦海里。發(fā)展你的計(jì)劃，去實(shí)現(xiàn)它而不僅僅去讀它。市場(chǎng)份額就難一點(diǎn)，因?yàn)樗渴袌?chǎng)調(diào)查。 在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，確認(rèn)可能成為主要對(duì)象（ Primary Target）的最終購(gòu)買者或使用者，此外也需要界定及考慮次要對(duì)象（ Second Target） —— 例如人數(shù)雖少，但消費(fèi)量很高或獲利非常豐厚的市場(chǎng) ,其他潛在次要對(duì)象，有影響者及中間商市場(chǎng)等。一家會(huì)計(jì)師事物所可能將業(yè)務(wù)集中在特定的類型引高收入階層的顧客，而不是其他階層。決不因循固有的公式。簡(jiǎn)單事例引導(dǎo)思考：簡(jiǎn)單事例引導(dǎo)思考：為（目標(biāo)市場(chǎng)描述）誰(shuí)（目標(biāo)市場(chǎng)需求），（本產(chǎn)品）（怎樣滿足需求）。管理咨詢是一個(gè)個(gè) 人的辦公業(yè)務(wù)，但是你和大的計(jì)算機(jī)生產(chǎn)廠商有很好的關(guān)系，他會(huì)讓你為他提供服務(wù)。LOGO 競(jìng)爭(zhēng)策略高市場(chǎng)份額的企業(yè)在營(yíng)高市場(chǎng)份額的企業(yè)在營(yíng)銷和研發(fā)上同比例費(fèi)用銷和研發(fā)上同比例費(fèi)用，其絕對(duì)數(shù)比競(jìng)爭(zhēng)者，其絕對(duì)數(shù)比競(jìng)爭(zhēng)者高。v處理這個(gè)總結(jié)性的議題的最好辦法，就是注意你的營(yíng)銷組合的要點(diǎn)。LOGO銷售促進(jìn)廣告人員推銷公共關(guān)系目標(biāo)顧客與團(tuán)購(gòu)直接營(yíng)銷分銷渠道產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格公司供給組合促銷組合 營(yíng)銷組合 —供給組合與促銷組合 LOGO 產(chǎn)品策略v每一個(gè)公司在描述他的產(chǎn)品的時(shí)候，包括產(chǎn)品是什么？成本是怎樣的？那種消費(fèi)者容易購(gòu)每一個(gè)公司在描述他的產(chǎn)品的時(shí)候，包括產(chǎn)品是什么？成本是怎樣的？那種消費(fèi)者容易購(gòu) 買？為什么是這樣的？對(duì)于每一種產(chǎn)品而言，顧客需要什么？買？為什么是這樣的？對(duì)于每一種產(chǎn)品而言，顧客需要什么？v去考慮消費(fèi)者需求和利益一致是一個(gè)很好的辦法，當(dāng)你定義你提供的產(chǎn)品的時(shí)候，這樣做去考慮消費(fèi)者需求和利益一致是一個(gè)很好的辦法，當(dāng)你定義你提供的產(chǎn)品的時(shí)候，這樣做 要比從你所銷售的產(chǎn)品這樣一個(gè)你的角度來(lái)考慮問(wèn)題要好得多。v當(dāng)你羅列并描述你的產(chǎn)品的時(shí)候，你可能偶然產(chǎn)生一些好的計(jì)劃，由此產(chǎn)生新的想法。通常，市場(chǎng)計(jì)劃不是 為了公司以外的人而寫的，所以你不需要像寫銷售手冊(cè)一樣的描述，公司內(nèi)部的人已經(jīng)知為了公司以外的人而寫的，所以你不需要像寫銷售手冊(cè)一樣的描述，公司內(nèi)部的人已經(jīng)知 道你們的產(chǎn)品是什么。比如你的價(jià)值指向?qū)⑼ǔ０? 與相關(guān)定價(jià)的暗示。v 價(jià)格不永遠(yuǎn)是戰(zhàn)略，也不永遠(yuǎn)處于你的控制之中，至少在緊接著的短時(shí)期內(nèi)。在任何情況下，如果這些都與你的計(jì)劃有關(guān)，那么這是一個(gè)在價(jià)格上需 要解釋和提供細(xì)節(jié)的議題。v戰(zhàn)略性地考慮問(wèn)題。酒店更是在不同程度上聚焦服務(wù)的典型。v描述這個(gè)工作過(guò)程是怎么樣，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是優(yōu)勢(shì)、成本、局限或者其他相關(guān)的因素。 既然是概要，就應(yīng)概括出一些主要的指標(biāo)，如：銷售量預(yù)計(jì)會(huì)從目前的多少增長(zhǎng)到期末既然是概要，就應(yīng)概括出一些主要的指標(biāo)，如：銷售量預(yù)計(jì)會(huì)從目前的多少增長(zhǎng)到期末的多少？費(fèi)用大約是多少？占了銷售額的百分之多少？相當(dāng)一部分部分客戶也許只會(huì)瀏覽一的多少？費(fèi)用大約是多少？占了銷售額的百分之多少？相當(dāng)一部分部分客戶也許只會(huì)瀏覽一份報(bào)告的要點(diǎn)和一些相關(guān)圖表的概況，但也有一些客戶可能會(huì)把詳細(xì)的內(nèi)容甚至每一個(gè)數(shù)字份報(bào)告的要點(diǎn)和一些相關(guān)圖表的概況，但也有一些客戶可能會(huì)把詳細(xì)的內(nèi)容甚至每一個(gè)數(shù)字都鉆研的很透徹。這就需要你先要了解這個(gè)公司或某項(xiàng)業(yè)務(wù)相應(yīng)的固定成本是多少？ 每生產(chǎn)一件商品的變動(dòng)成本是多少？商品單價(jià)？一般來(lái)講，固定資產(chǎn)投入越少，風(fēng)險(xiǎn)越??；每生產(chǎn)一件商品的變動(dòng)成本是多少？商品單價(jià)？一般來(lái)講，固定資產(chǎn)投入越少，風(fēng)險(xiǎn)越??； 保本點(diǎn)越低，風(fēng)險(xiǎn)越小。對(duì)于一個(gè)新開辦的公司做 最初的投資預(yù)算時(shí)，利潤(rùn)平衡點(diǎn)分析更能顯現(xiàn)出其價(jià)值所在，因?yàn)樗軐?duì)一項(xiàng)潛在的業(yè)務(wù)最初的投資預(yù)算時(shí)，利潤(rùn)平衡點(diǎn)分析更能顯現(xiàn)出其價(jià)值所在，因?yàn)樗軐?duì)一項(xiàng)潛在的業(yè)務(wù) 機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的過(guò)程進(jìn)行透視。 它的難點(diǎn)在于需要根據(jù)市場(chǎng)狀況來(lái)估算不同價(jià)位時(shí)某一項(xiàng)它的難點(diǎn)在于需要根據(jù)市場(chǎng)狀況來(lái)估算不同價(jià)位時(shí)某一項(xiàng) 業(yè)務(wù)可能的銷量，有時(shí)甚至對(duì)每一類產(chǎn)品或產(chǎn)品線都要估算。 v在一份報(bào)告中進(jìn)行利潤(rùn)平衡點(diǎn)的分析是非常有價(jià)值的，當(dāng)然，根據(jù)情況你也可以將這部分在一份報(bào)告中進(jìn)行利潤(rùn)平衡點(diǎn)的分析是非常有價(jià)值的，當(dāng)然，根據(jù)情況你也可以將這部分 忽略過(guò)去，不做分析。LOGO 利潤(rùn)平衡點(diǎn)（保本點(diǎn)）分析v在這部分你要用這個(gè)主題來(lái)解釋利潤(rùn)平衡點(diǎn)的圖表。v你是否正關(guān)注分銷的具體區(qū)域，或分銷的手段？你是否有一些想要強(qiáng)調(diào)的具體優(yōu)勢(shì)？是否你是否正關(guān)注分銷的具體區(qū)域，或分銷的手段？你是否有一些想要強(qiáng)調(diào)的具體優(yōu)勢(shì)？是否 在分銷計(jì)劃上有一些獨(dú)特的東西，使你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法效仿？在分銷計(jì)劃上有一些獨(dú)特的東西，使你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法效仿？v如果這與你的業(yè)務(wù)相關(guān)，那么解釋你的分銷戰(zhàn)略。本地商店可以強(qiáng)調(diào)它的服務(wù)口碑。一般說(shuō)來(lái)什么是你有關(guān)與人溝通的戰(zhàn)略？你在尋找大眾傳媒上昂貴的 廣告嗎？或是在特定公眾范圍內(nèi)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的廣告？或者甚至是更目標(biāo)化的，采用直郵？廣告嗎？或是在特定公眾范圍內(nèi)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的廣告？或者甚至是更目標(biāo)化的，采用直郵？ 你在新聞媒體上是否有優(yōu)勢(shì)，或相反？你是