【正文】 LOGO公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃模板問(wèn)題 1，你經(jīng)營(yíng)的是什么事業(yè)？問(wèn)題 2，你的產(chǎn)品是什么？問(wèn)題 4，你產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？問(wèn)題 5，誰(shuí)是你的目標(biāo)消費(fèi)者？問(wèn)題 6，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？問(wèn)題 7，你下一年的市場(chǎng)和銷售目標(biāo)是什么？問(wèn)題 8，你下一年的利潤(rùn)目標(biāo)是什么？問(wèn)題 9，達(dá)成這些目標(biāo)的影響因素是什么？問(wèn)題 10，你的營(yíng)銷預(yù)算是多少？問(wèn)題 11，你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)是什么？問(wèn)題 12，你銷售產(chǎn)品與服務(wù)的獨(dú)特方法是什么？問(wèn)題 13，你現(xiàn)在的顧客是誰(shuí)？請(qǐng)描述他的特征？問(wèn)題 14，他們的購(gòu)買習(xí)慣是？問(wèn)題 15，他們?yōu)槭裁促I你的產(chǎn)品和服務(wù)？問(wèn)題 16，誰(shuí)是你最好的顧客和可能的顧客？問(wèn)題 17，你的市場(chǎng)占有率是多少？問(wèn)題 18，你的市場(chǎng)占有略是在增長(zhǎng)？萎縮？或是穩(wěn)定？問(wèn)題 19，市場(chǎng)容量是在增長(zhǎng)？萎縮？還是穩(wěn)定？問(wèn)題 20，誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？誰(shuí)是你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？問(wèn)題 21，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是？你現(xiàn)在處于何種競(jìng)爭(zhēng)地位？問(wèn)題 22，你如何制定價(jià)格？問(wèn)題 23，你的銷售任務(wù)是什么？你的促銷和廣告目標(biāo)是什么？問(wèn)題 24，你如何建設(shè)你的品牌？問(wèn)題 25，你至今發(fā)現(xiàn)的營(yíng)銷問(wèn)題是什么？如何解決？問(wèn)題 26，你設(shè)定的目標(biāo)還有效嗎？你如何達(dá)成這些目標(biāo)？ 制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的自我診斷 LOGO 項(xiàng)目組成員介紹 LOGO主要負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)人 A主要負(fù)責(zé)人 B主要負(fù)責(zé)人 C項(xiàng)目組成員? 項(xiàng)目組成員 A? 項(xiàng)目組成員 B? 項(xiàng)目組成員 C? 項(xiàng)目組成員 D? 項(xiàng)目組成員 ELOGO執(zhí)行摘要環(huán)境分析營(yíng)銷戰(zhàn)略財(cái)務(wù)計(jì)劃目 錄審查和控制執(zhí)行摘要LOGO 1 執(zhí)行摘要v 雖然這部分是在年度營(yíng)銷計(jì)劃的最前面，但你通常要最后才寫它。也就是說(shuō)等到你能夠概括年度營(yíng)銷雖然這部分是在年度營(yíng)銷計(jì)劃的最前面，但你通常要最后才寫它。也就是說(shuō)等到你能夠概括年度營(yíng)銷 計(jì)劃正文的主要部分時(shí)候，才開始撰寫執(zhí)行摘要。執(zhí)行摘要同時(shí)要包括大部分的重要論據(jù)，例如目標(biāo)計(jì)劃正文的主要部分時(shí)候，才開始撰寫執(zhí)行摘要。執(zhí)行摘要同時(shí)要包括大部分的重要論據(jù)，例如目標(biāo) 市場(chǎng)，銷售增長(zhǎng)及戰(zhàn)略焦點(diǎn)等因素在整個(gè)計(jì)劃過(guò)程中的分析。市場(chǎng)，銷售增長(zhǎng)及戰(zhàn)略焦點(diǎn)等因素在整個(gè)計(jì)劃過(guò)程中的分析。v 執(zhí)行摘要就是簡(jiǎn)明扼要概述年度營(yíng)銷計(jì)劃的重點(diǎn)內(nèi)容，即確定后的目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)需求、銷售預(yù)測(cè)、執(zhí)行摘要就是簡(jiǎn)明扼要概述年度營(yíng)銷計(jì)劃的重點(diǎn)內(nèi)容，即確定后的目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)需求、銷售預(yù)測(cè)、 費(fèi)用和年度營(yíng)銷戰(zhàn)略。費(fèi)用和年度營(yíng)銷戰(zhàn)略。v 通常執(zhí)行摘要的第一段內(nèi)容包括：你銷售的是產(chǎn)品還是服務(wù)，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，如何滿足目標(biāo)需通常執(zhí)行摘要的第一段內(nèi)容包括：你銷售的是產(chǎn)品還是服務(wù)，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，如何滿足目標(biāo)需 求，段落應(yīng)該是重點(diǎn)比較突出，計(jì)劃出銷售和費(fèi)用以及單價(jià)和毛利率，包括一些新聞。當(dāng)然這可以是求，段落應(yīng)該是重點(diǎn)比較突出，計(jì)劃出銷售和費(fèi)用以及單價(jià)和毛利率，包括一些新聞。當(dāng)然這可以是 計(jì)劃中重要的戰(zhàn)略焦點(diǎn)、一個(gè)新產(chǎn)品、服務(wù)或者別的。還有，最好通過(guò)表格來(lái)表達(dá)銷售和費(fèi)用，通常計(jì)劃中重要的戰(zhàn)略焦點(diǎn)、一個(gè)新產(chǎn)品、服務(wù)或者別的。還有，最好通過(guò)表格來(lái)表達(dá)銷售和費(fèi)用，通常 應(yīng)該用數(shù)字來(lái)說(shuō)明。應(yīng)該用數(shù)字來(lái)說(shuō)明。v非常重要的一點(diǎn)就是要同時(shí)指出公司所要執(zhí)行的戰(zhàn)略，己執(zhí)行這種戰(zhàn)略可能會(huì)面臨哪些主要的挑戰(zhàn)，也 就是那些可能會(huì)使你的戰(zhàn)略失敗的因素。為什么面臨這些挑戰(zhàn)你還要堅(jiān)持這種戰(zhàn)略？有哪些應(yīng)對(duì)措施？ 具體行動(dòng)計(jì)劃的摘要？v概要的內(nèi)容視計(jì)劃的目標(biāo)而定。比方說(shuō)你在向客戶推銷你的商業(yè)想法，那么你必須包含吸引客戶去閱讀 的要點(diǎn)。那可能是銷售增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、一項(xiàng)令人振奮的新技術(shù)，等等。LOGOLOGO 企業(yè)的使命v運(yùn)用使命聲明來(lái)建立產(chǎn)品質(zhì)量、顧客滿意度、員工福利、業(yè)主補(bǔ)償?shù)鹊壬獾幕灸繕?biāo)。好的使命聲明會(huì)是在定義你的生意和與雇員、顧客、業(yè)主、合伙人及股東溝通中一個(gè)關(guān)鍵的因素。例如，顧客服務(wù)專家經(jīng)常指出一個(gè)明確的闡明顧客服務(wù)重要性的使命聲明的必要性，所以員工才能理解公司有多么重視顧客。質(zhì)量檢測(cè)專家也會(huì)指向一個(gè)作為基礎(chǔ)質(zhì)量控制綱領(lǐng)的使命聲明。一個(gè)公司必須闡明它的目的和優(yōu)先順序，只有這樣負(fù)責(zé)執(zhí)行的人員才會(huì)知道和理解它們。v使命聲明也是一個(gè)明確確定你在那一行生意的好機(jī)會(huì)。這可能會(huì)是理解你的成功因素的關(guān)鍵。例如，許多專家聲稱鐵路在 1930－ 1960年損失慘重，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為他們是在做火車生意，但其實(shí)他們卻是在做運(yùn)輸（客運(yùn)和貨運(yùn)）生意；結(jié)果是，來(lái)自高速公路的競(jìng)爭(zhēng)是致命的。同樣，一個(gè)玩具制造商可能是在從事游戲甚至教育的行業(yè)－你也許希望；一個(gè)家具制造商從事的是使人們居家或辦公舒適的行業(yè)。一個(gè)圖書發(fā)行商從事的是知識(shí)或娛樂行業(yè)，或者兩者兼具，而不是僅僅是制造和銷售圖書。v作為另一個(gè)選擇，以價(jià)值為基礎(chǔ)的營(yíng)銷專家推薦一個(gè)他們稱之為 “價(jià)值主張 ”的使命聲明。該主張總結(jié)了 你提供了什么利益、對(duì)誰(shuí)提供了利益、以怎樣的相對(duì)價(jià)格提供的。采用這樣的推理，一個(gè)輪胎公司也許 會(huì)以較高的價(jià)格把在高速公路安全性的利益出售給具有強(qiáng)烈安全意識(shí)的顧客。一個(gè)豪華轎車實(shí)際上是以 較高的價(jià)格出售給講究身份的顧客聲望的利益；或者是給講求價(jià)值的顧客可靠性的利益。 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)v在這一主題中你要列出你的計(jì)劃目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是具體的可測(cè)量的。通常你會(huì)有少數(shù)幾個(gè) 經(jīng)挑選的目標(biāo)。三個(gè)到四個(gè)差不多了，因?yàn)槟繕?biāo)太多就沒有重點(diǎn)。 v使你的目標(biāo)具體是最好的－也許是唯一的方法－來(lái)判斷你什么時(shí)候完成了它們。這個(gè)目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)度有多大取決于對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控對(duì)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和測(cè)量的能力。執(zhí)行和實(shí)施是至關(guān)重要的，所以應(yīng)當(dāng)確立可衡量的目標(biāo)，如銷售額和銷 售增長(zhǎng)、利潤(rùn)和利潤(rùn)率、市場(chǎng)份額（以一個(gè)客觀和可獲得的信息源為準(zhǔn)），占銷售額一定百分比的毛利。 v不要使用不可測(cè)量的模糊指標(biāo)。當(dāng)某個(gè)目標(biāo)對(duì)你的業(yè)務(wù)很重要而你又確實(shí)無(wú)法測(cè)量時(shí)，盡力使它們具體。例如，如果客戶滿意度是首要的，將你的目標(biāo)定為回報(bào)率、一定量的投訴、表?yè)P(yáng)信件數(shù)量以及其它同回報(bào)率相聯(lián)系的尺度。如果形象或認(rèn)知度是首要的，你的計(jì)劃中就應(yīng)包含一個(gè)測(cè)量其變化的調(diào)查。你可以進(jìn)行消費(fèi)者滿意度調(diào)查，確定樣本數(shù)和你想達(dá)到的滿意度分?jǐn)?shù)，然后進(jìn)行調(diào)查以檢查成功。 v當(dāng)談到產(chǎn)品時(shí)，你可能會(huì)注意毛利和銷量，因此應(yīng)該針對(duì)這些關(guān)鍵因素設(shè)定目標(biāo)。如果你是一個(gè)分銷公司，那么你也會(huì)希望集中精力于嚴(yán)密的物流、使用資本以及人員成本管理。如果你是一個(gè)發(fā)行商，你會(huì)注重產(chǎn)品質(zhì)量、名稱或者營(yíng)銷，這明顯的取決于你業(yè)務(wù)的種類。LOGO 面臨的主要挑戰(zhàn)v對(duì)企業(yè)的內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的分析后找出可能會(huì)使你的戰(zhàn)略失敗的主要因素（一般不超過(guò)三個(gè)），你可能會(huì)采取的解決辦法？LOGO制約業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸選擇價(jià)值 提供價(jià)值 傳播價(jià)值顧客細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分/重點(diǎn) 價(jià)值定位 產(chǎn)品 開發(fā) 服務(wù)開發(fā) 定價(jià) 產(chǎn)品 加工 分銷服務(wù) 人員推銷 銷售促進(jìn) 廣告公關(guān)價(jià)值創(chuàng)造和傳遞的次序最喜歡在哪最喜歡在哪購(gòu)買購(gòu)買 ？？供貨商的供貨質(zhì)量？供貨商的供貨質(zhì)量？?jī)r(jià)格？服務(wù)？消費(fèi)者價(jià)格？服務(wù)？消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題？關(guān)心的問(wèn)題？ ... 分銷商的想法？分銷商的想法？零售商 消費(fèi)者分銷商企業(yè)企業(yè)關(guān)心的焦點(diǎn)？企業(yè)關(guān)心的焦點(diǎn)？描述整個(gè)鏈條的強(qiáng)度的最薄弱的環(huán)節(jié) 面臨的主要挑戰(zhàn) LOGO 關(guān)鍵的成功因素v成功的關(guān)鍵是要取決于焦點(diǎn)的需要，你不能集中你的精力在幾件事情上除非你限定這成功的關(guān)鍵是要取決于焦點(diǎn)的需要，你不能集中你的精力在幾件事情上除非你限定這 些事情的數(shù)量，在實(shí)踐中，列舉多于三個(gè)或者四個(gè)重點(diǎn)通常不是很有效的，更多重點(diǎn)些事情的數(shù)量，在實(shí)踐中，列舉多于三個(gè)或者四個(gè)重點(diǎn)通常不是很有效的，更多重點(diǎn) 很少有執(zhí)行的機(jī)會(huì)。很少有執(zhí)行的機(jī)會(huì)。v事實(shí)上每一個(gè)市場(chǎng)計(jì)劃都有不同的關(guān)鍵點(diǎn)。它們是幾個(gè)關(guān)鍵的因素可以成功也可以失事實(shí)上每一個(gè)市場(chǎng)計(jì)劃都有不同的關(guān)鍵點(diǎn)。它們是幾個(gè)關(guān)鍵的因素可以成功也可以失 敗，這個(gè)取決于你提供服務(wù)的人。例如在一個(gè)生產(chǎn)公司，質(zhì)量控制和生產(chǎn)資源可能是敗，這個(gè)取決于你提供服務(wù)的人。例如在一個(gè)生產(chǎn)公司，質(zhì)量控制和生產(chǎn)資源可能是 成功最關(guān)鍵的戰(zhàn)略因素。另比如，關(guān)鍵點(diǎn)可能是裝配的低成本，或者包裝中的裝備技成功最關(guān)鍵的戰(zhàn)略因素。另比如，關(guān)鍵點(diǎn)可能是裝配的低成本，或者包裝中的裝備技 術(shù)，熟悉的分銷渠道是評(píng)估廠商能力的關(guān)鍵。你可能也取決于品牌或者特權(quán)。術(shù)，熟悉的分銷渠道是評(píng)估廠商能力的關(guān)鍵。你可能也取決于品牌或者特權(quán)。v思考你市場(chǎng)計(jì)劃的成功關(guān)鍵點(diǎn)，這是一個(gè)很好的討論你管理隊(duì)伍的主題，什么基礎(chǔ)是思考你市場(chǎng)計(jì)劃的成功關(guān)鍵點(diǎn)，這是一個(gè)很好的討論你管理隊(duì)伍的主題，什么基礎(chǔ)是 最重要的？這個(gè)討論會(huì)幫助你集中在最重要的事情上從而提高你的計(jì)劃質(zhì)量。最重要的？這個(gè)討論會(huì)幫助你集中在最重要的事情上從而提高你的計(jì)劃質(zhì)量。LOGO 關(guān)鍵的成功因素 (續(xù) )要素 機(jī)會(huì) 關(guān)鍵成功因素總體市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格渠道傳播LOGO品牌成功關(guān)鍵因素分析產(chǎn)品是前提產(chǎn)品是前提品質(zhì)是制造差異化的基礎(chǔ)品質(zhì)是制造差異化的基礎(chǔ)品質(zhì)是控制渠道，贏得消費(fèi)者認(rèn)可，穩(wěn)定市場(chǎng)的基石品質(zhì)是控制渠道，贏得消費(fèi)者認(rèn)可，穩(wěn)定市場(chǎng)的基石品質(zhì)是對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的最后防線品質(zhì)是對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的最后防線傳播策略：傳播策略：品牌是基礎(chǔ)品牌是基礎(chǔ)提升認(rèn)知價(jià)值，獲得溢價(jià)的選擇權(quán)提升認(rèn)知價(jià)值，獲得溢價(jià)的選擇權(quán)利潤(rùn)的保證利潤(rùn)的保證認(rèn)牌購(gòu)買，市場(chǎng)專有化，通路籌碼認(rèn)牌購(gòu)買，市場(chǎng)專有化，通路籌碼不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘分銷是關(guān)鍵分銷是關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化的瓶頸產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化的瓶頸構(gòu)筑大生產(chǎn)構(gòu)筑大生產(chǎn) —— 大流通大流通 —— 大市場(chǎng)的戰(zhàn)略藍(lán)圖大市場(chǎng)的戰(zhàn)略藍(lán)圖是產(chǎn)品成為商品的橋梁是產(chǎn)品成為商品的橋梁決勝在終端決勝在終端消除消除 “腸梗阻腸梗阻 ”實(shí)現(xiàn)銷售與傳播實(shí)現(xiàn)銷售與傳播加速產(chǎn)品周轉(zhuǎn)加速產(chǎn)品周轉(zhuǎn) 關(guān)鍵的成功因素 (續(xù) ) LOGO 行動(dòng)方案v面對(duì)這些挑戰(zhàn)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，當(dāng)務(wù)之急應(yīng)當(dāng)采取哪些具體的行動(dòng)來(lái)確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)LOGOLOGO環(huán)境分析 環(huán)境分析v這一接描述廣闊的宏觀環(huán)境取是可能影響你的總體收入能力，主要是地域、經(jīng)濟(jì)、科技政這一接描述廣闊的宏觀環(huán)境取是可能影響你的總體收入能力，主要是地域、經(jīng)濟(jì)、科技政策和法律，還有社會(huì)、文化在將來(lái)都會(huì)影響潛在的市場(chǎng)。策和法律，還有社會(huì)、文化在將來(lái)都會(huì)影響潛在的市場(chǎng)。v簡(jiǎn)要的因素包括市場(chǎng)承諾、社會(huì)感知，市場(chǎng)飽和度、消費(fèi)趨勢(shì)、經(jīng)濟(jì)變化、競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)或者簡(jiǎn)要的因素包括市場(chǎng)承諾、社會(huì)感知，市場(chǎng)飽和度、消費(fèi)趨勢(shì)、經(jīng)濟(jì)變化、競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)或者科技進(jìn)步，什么是影響你企業(yè)的最大的因素呢？你可能想復(fù)習(xí)你機(jī)會(huì)和威脅的定義?？萍歼M(jìn)步，什么是影響你企業(yè)的最大的因素呢？你可能想復(fù)習(xí)你機(jī)會(huì)和威脅的定義。LOGO經(jīng)濟(jì)因素人口和社 會(huì)因素政治、政府和法律因素技術(shù)因素所屬行業(yè)經(jīng)濟(jì)因素?市場(chǎng)不僅需要人口，而且需要購(gòu)買力。實(shí)際經(jīng)濟(jì)購(gòu)買力取決于現(xiàn)行收入、價(jià)格、儲(chǔ)蓄、負(fù)債及信貸。營(yíng)銷者必須密切注意表現(xiàn)在收入與變化中的消費(fèi)者支出模式的主要趨勢(shì)。?由技術(shù)變化而帶來(lái)的不斷增加的政府規(guī)定。政治、政府和法律因素人口和社會(huì)因素?人口的增長(zhǎng)、變化著的年齡組合、民族特性和教育水平，非傳統(tǒng)家庭的發(fā)展，大量的人口遷移，微觀營(yíng)銷的發(fā)展與大眾營(yíng)銷的衰退。?制造符合社會(huì)核心和次價(jià)值的產(chǎn)品，增加在社會(huì)上對(duì)不同亞文化產(chǎn)品的需要。?關(guān)注法律對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的規(guī)定，并與各種特定利益集團(tuán)和平共處。 技術(shù)因素應(yīng)該考慮技術(shù)變化的步伐、創(chuàng)新的機(jī)會(huì)、變化著的研究與開發(fā)預(yù)算。 環(huán)境分析 — 總體市場(chǎng)概述影響行業(yè)的環(huán)境因素分析LOGO 市場(chǎng)綜述v第一段是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)綜述，假設(shè)有人只讀這一段，那么你就必須用這一段概括整個(gè)章節(jié)，第一段是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)綜述，假設(shè)有人只讀這一段，那么你就必須用這一段概括整個(gè)章節(jié)， 當(dāng)然一定是最想要說(shuō)的話題。當(dāng)然一定是最想要說(shuō)的話題。v一個(gè)有效的技巧是，再你完成其他三個(gè)段落以后快速閱讀一下然后寫下要點(diǎn)。一個(gè)有效的技巧是，再你完成其他三個(gè)段落以后快速閱讀一下然后寫下要點(diǎn)。 不要太多的細(xì)節(jié)簡(jiǎn)單的說(shuō)明你目標(biāo)市場(chǎng)的不同的群體分析，并且說(shuō)明你為什么要選擇這些不要太多的細(xì)節(jié)簡(jiǎn)單的說(shuō)明你目標(biāo)市場(chǎng)的不同的群體分析，并且說(shuō)明你為什么要選擇這些 目標(biāo)群。目標(biāo)群。 還可以總結(jié)市場(chǎng)的增長(zhǎng)和你計(jì)劃的增長(zhǎng)點(diǎn)。還可以總結(jié)市場(chǎng)的增長(zhǎng)和你計(jì)劃的增長(zhǎng)點(diǎn)。v通常這個(gè)主題會(huì)用到市場(chǎng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)表，你可以用它來(lái)預(yù)測(cè)你的細(xì)分市場(chǎng)，去得出一些整個(gè)通常這個(gè)主題會(huì)用到市場(chǎng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)表，你可以用它來(lái)預(yù)測(cè)你的細(xì)分市場(chǎng)，去得出一些整個(gè) 你潛在市場(chǎng)和每一個(gè)你的細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)字。依據(jù)這個(gè)你得到的數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)表，你就可以得你潛在市場(chǎng)和每一個(gè)你的細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)字。依據(jù)這個(gè)你得到的數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)表，你就可以得 到一個(gè)關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)。到一個(gè)關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)。LOGO 市場(chǎng)人口分析v市場(chǎng)可以用地域、人口、心理和行為特征。用這些方面來(lái)分析目標(biāo)客戶群從而可以知道目前市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很市場(chǎng)可以用地域、人口、心理和行為特征。用這些方面來(lái)分析目標(biāo)客戶群從而可以知道目前市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很有效，通常你得到的信息是有限的，但是最起碼可以通過(guò)一個(gè)區(qū)域來(lái)分析另一個(gè)區(qū)域的需求。有效，通常你得到的信息是有限的，但是最起碼可以通過(guò)一個(gè)區(qū)域來(lái)分析另一個(gè)區(qū)域的需求。v市場(chǎng)地域市場(chǎng)地域 ———— 消費(fèi)者所處于的地理位置。建筑設(shè)計(jì)師