商務(wù)談判方案撰寫-展示頁
2025-01-13 04:31本頁面
【正文】 的關(guān)系？ （二）談判方案內(nèi)容確定談判主題和目標(biāo)商務(wù)談判目標(biāo)的四個層次；最低目標(biāo)的重要性規(guī)定談判期限談判期限： 指從談判準(zhǔn)備階段到談判終局階段的時長。 你打算和對方在那里談、談什么、怎樣談？167。 思考：167。張先生夫妻各有一輛車，但是車輛保險一般都有張先生決策購買。 角色訓(xùn)練：167。 影響談判的相關(guān)因素167。 競爭者的狀況及其優(yōu)勢167。 本企業(yè)的談判實(shí)力和經(jīng)營狀況167。一份完整的商務(wù)談判方案策劃書，一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：★ 封面；★ 目錄；★ 前言；★ 目的；★ 談判目標(biāo)及必要性；★ 方案說明及談判雙方的背景分析；★ 談判所需要資源；★ 談判的預(yù)期結(jié)果及可能面臨的風(fēng)險分析；★ 談判過程中所使用的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)說明；★ 談判議程及相關(guān)要件說明 .談判方案制定程序起草方案進(jìn)行可行性論證領(lǐng)導(dǎo)集體討論并由主要負(fù)責(zé)人審批商務(wù)談判目標(biāo)的含義 是談判人員根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，通過可行性分析與估量，綜合考慮諸方面的影響因素而確立的談判應(yīng)達(dá)到的結(jié)果或標(biāo)準(zhǔn)。第三講 商務(wù)談判方案撰寫一、談判方案內(nèi)容（一）概述談判方案定義及作用定義： 談判人員在搜集和分析有關(guān)信息資料基礎(chǔ)上對談判的目標(biāo)、策略、戰(zhàn)術(shù)、步驟所做的設(shè)計和規(guī)劃。作用： 是談判者行動的指針和方向，是談判人員行動的具體綱領(lǐng)；是衡量和檢查談判工作效果好壞的尺度。 包括談判主題和具體目標(biāo)確定談判目標(biāo) 談判目標(biāo)的三個層次最優(yōu)期望目標(biāo) 最低限度目標(biāo) 可接受目標(biāo) 特征： 是對談判者最有利的理想目標(biāo) 是單方面可望而不可及的 是談判進(jìn)程開始的話題 會帶來有利的談判結(jié)果特征： 是談判者必須達(dá)到的目標(biāo) 是談判的底線 受最高期望目標(biāo)的保護(hù)特征： 是談判人員根據(jù)各種主客觀因素，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測和核算之后所確定的談判目標(biāo)是己方可努力爭取或作出讓步的范圍該目標(biāo)實(shí)現(xiàn)意味著談判成功 買賣雙方的彈性目標(biāo)體系賣方最低限度談判目標(biāo)上限下限賣方最優(yōu)期望談判目標(biāo)賣方可接受的目標(biāo)范圍賣方談判的彈性目標(biāo)買方最優(yōu)期望談判目標(biāo)上限下限買方最低限度談判目標(biāo)買方可接受的目標(biāo)范圍買方談判的彈性目標(biāo)確定談判目標(biāo)談判目標(biāo)可行性分析167。 對方的談判實(shí)力和經(jīng)營狀況167。 市場情況167。 以往合同的執(zhí)行情況 如果對方是我方唯一選擇的合作伙伴 ，我方應(yīng)如 何確定目標(biāo)體系？企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)與商務(wù)談判目標(biāo)的關(guān)系企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)：企業(yè)經(jīng)營活動的發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)二者的關(guān)系：167。 你是中國人保的業(yè)務(wù)員，剛接到經(jīng)人介紹的張先生電話，詢問關(guān)于車保的價格。167。 你去談判之前要做準(zhǔn)備嗎，如果有準(zhǔn)備，談判方案是準(zhǔn)備內(nèi)容之一嗎？167。 你制定的談判方案能起到什么樣的作用？167。 “此報價的有效期為一個月，延長有效期的費(fèi)用，第一個月增加 1%，以后每個月增加 %。因?yàn)榻回浀仍S多交易條件都有可能發(fā)生變化，此談判的最長寬限期應(yīng)在兩個月內(nèi)達(dá)成交易。 地點(diǎn)216。在對方地點(diǎn)談判 216。在第三地談判 167。開局時間 考慮：己方的準(zhǔn)備情況、身體和情緒狀況、談判的緊迫程度、對方情況 216。截止時間 確定談判議程 談判議程就是談判的議事日程安排。 談判應(yīng)在何時舉行，為期多久167。 討論的事項(xiàng)如何編排先后順序，每一事項(xiàng)應(yīng)占多少討論時間等規(guī)劃談判策略定義：就是要選擇能夠達(dá)到和實(shí)現(xiàn)本方談判目標(biāo)的基本途徑和方法。 ”167。 某商家欲采購某種商品進(jìn)行銷售，可以做出如下考慮：167。167。167。167。167。：（ 1）遵循實(shí)用性、合理性和合法性的要求來確定談判目標(biāo)的層次；（ 2）明確買賣雙方談判目標(biāo)的界限；（ 3）嚴(yán)格保密我方談判目標(biāo)的下限三、談判議程的安排技巧優(yōu)勢：弊端：通則議程包括： 談判時間及各階段時間安排；討論的各種問題及先后順序；談判中各種人員的安排；談判地點(diǎn)及招待事宜細(xì)則議程包括： 談判中統(tǒng)一口徑；對談判中各種可能情況的對策安排；己方的發(fā)言策略；談判人員更換的預(yù)先安排；己方
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