商務談判方案撰寫-展示頁
2025-01-13 04:31本頁面
【正文】 的關系？ （二）談判方案內(nèi)容確定談判主題和目標商務談判目標的四個層次；最低目標的重要性規(guī)定談判期限談判期限： 指從談判準備階段到談判終局階段的時長。 你打算和對方在那里談、談什么、怎樣談？167。 思考：167。張先生夫妻各有一輛車，但是車輛保險一般都有張先生決策購買。 角色訓練：167。 影響談判的相關因素167。 競爭者的狀況及其優(yōu)勢167。 本企業(yè)的談判實力和經(jīng)營狀況167。一份完整的商務談判方案策劃書，一般應包括以下內(nèi)容：★ 封面；★ 目錄；★ 前言；★ 目的；★ 談判目標及必要性；★ 方案說明及談判雙方的背景分析；★ 談判所需要資源；★ 談判的預期結果及可能面臨的風險分析；★ 談判過程中所使用的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術說明；★ 談判議程及相關要件說明 .談判方案制定程序起草方案進行可行性論證領導集體討論并由主要負責人審批商務談判目標的含義 是談判人員根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標，通過可行性分析與估量，綜合考慮諸方面的影響因素而確立的談判應達到的結果或標準。第三講 商務談判方案撰寫一、談判方案內(nèi)容（一）概述談判方案定義及作用定義： 談判人員在搜集和分析有關信息資料基礎上對談判的目標、策略、戰(zhàn)術、步驟所做的設計和規(guī)劃。作用： 是談判者行動的指針和方向，是談判人員行動的具體綱領；是衡量和檢查談判工作效果好壞的尺度。 包括談判主題和具體目標確定談判目標 談判目標的三個層次最優(yōu)期望目標 最低限度目標 可接受目標 特征： 是對談判者最有利的理想目標 是單方面可望而不可及的 是談判進程開始的話題 會帶來有利的談判結果特征： 是談判者必須達到的目標 是談判的底線 受最高期望目標的保護特征： 是談判人員根據(jù)各種主客觀因素，經(jīng)過科學論證、預測和核算之后所確定的談判目標是己方可努力爭取或作出讓步的范圍該目標實現(xiàn)意味著談判成功 買賣雙方的彈性目標體系賣方最低限度談判目標上限下限賣方最優(yōu)期望談判目標賣方可接受的目標范圍賣方談判的彈性目標買方最優(yōu)期望談判目標上限下限買方最低限度談判目標買方可接受的目標范圍買方談判的彈性目標確定談判目標談判目標可行性分析167。 對方的談判實力和經(jīng)營狀況167。 市場情況167。 以往合同的執(zhí)行情況 如果對方是我方唯一選擇的合作伙伴 ，我方應如 何確定目標體系？企業(yè)經(jīng)營目標與商務談判目標的關系企業(yè)經(jīng)營目標：企業(yè)經(jīng)營活動的發(fā)展方向和奮斗目標二者的關系：167。 你是中國人保的業(yè)務員，剛接到經(jīng)人介紹的張先生電話，詢問關于車保的價格。167。 你去談判之前要做準備嗎，如果有準備，談判方案是準備內(nèi)容之一嗎？167。 你制定的談判方案能起到什么樣的作用？167。 “此報價的有效期為一個月，延長有效期的費用，第一個月增加 1%，以后每個月增加 %。因為交貨等許多交易條件都有可能發(fā)生變化，此談判的最長寬限期應在兩個月內(nèi)達成交易。 地點216。在對方地點談判 216。在第三地談判 167。開局時間 考慮：己方的準備情況、身體和情緒狀況、談判的緊迫程度、對方情況 216。截止時間 確定談判議程 談判議程就是談判的議事日程安排。 談判應在何時舉行，為期多久167。 討論的事項如何編排先后順序，每一事項應占多少討論時間等規(guī)劃談判策略定義：就是要選擇能夠達到和實現(xiàn)本方談判目標的基本途徑和方法。 ”167。 某商家欲采購某種商品進行銷售，可以做出如下考慮：167。167。167。167。167。：（ 1）遵循實用性、合理性和合法性的要求來確定談判目標的層次；（ 2）明確買賣雙方談判目標的界限；（ 3）嚴格保密我方談判目標的下限三、談判議程的安排技巧優(yōu)勢：弊端：通則議程包括： 談判時間及各階段時間安排；討論的各種問題及先后順序；談判中各種人員的安排；談判地點及招待事宜細則議程包括： 談判中統(tǒng)一口徑；對談判中各種可能情況的對策安排；己方的發(fā)言策略；談判人員更換的預先安排；己方
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