商務(wù)談判方案撰寫-wenkub
2023-01-26 04:31:07 本頁面
【正文】 不可及的 是談判進程開始的話題 會帶來有利的談判結(jié)果特征： 是談判者必須達到的目標 是談判的底線 受最高期望目標的保護特征： 是談判人員根據(jù)各種主客觀因素，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測和核算之后所確定的談判目標是己方可努力爭取或作出讓步的范圍該目標實現(xiàn)意味著談判成功 買賣雙方的彈性目標體系賣方最低限度談判目標上限下限賣方最優(yōu)期望談判目標賣方可接受的目標范圍賣方談判的彈性目標買方最優(yōu)期望談判目標上限下限買方最低限度談判目標買方可接受的目標范圍買方談判的彈性目標確定談判目標談判目標可行性分析167。第三講 商務(wù)談判方案撰寫一、談判方案內(nèi)容（一）概述談判方案定義及作用定義： 談判人員在搜集和分析有關(guān)信息資料基礎(chǔ)上對談判的目標、策略、戰(zhàn)術(shù)、步驟所做的設(shè)計和規(guī)劃。 本企業(yè)的談判實力和經(jīng)營狀況167。 影響談判的相關(guān)因素167。張先生夫妻各有一輛車，但是車輛保險一般都有張先生決策購買。 你打算和對方在那里談、談什么、怎樣談？167。如果超過 3個月，便要重新報價。在己方地點談判 216。 時間216。 通則議程細則議程主要包括：談判時間、談判議題、討論議題的先后順序和討論各議程時間安排確定談判的議程和進度典型的談判議程至少包括以下三項內(nèi)容：167。影響因素：對方的談判風(fēng)格和主談?wù)叩男愿裉攸c；對方和己方的優(yōu)勢所在；交易本身的重要性；談判的時間限度；是否有建立持久、友好關(guān)系的必要確定談判策略的基本步驟：第一步：確定對方在本次談判中的目標是什么；第二步：確定在我方爭取最需要利益時，將會遇到哪些阻礙，對方可能提出什么樣的交易條件；第三步：對策明確談判人員的分工及其職責(zé)（小組談判）“人 ”在商務(wù)談判中的核心性技術(shù)人才管理人才法律人才商務(wù)人才金融人才語言人才其他人才確定聯(lián)絡(luò)通訊方式及匯報制度二、談判主題與目標確定“以最優(yōu)惠的條件達成某項交易 ”一般的商品交易談判目標內(nèi)容： 商品的品質(zhì)目標；數(shù)量目標；價格目標；支付方式目標；保證期和交貨期目標；檢驗?zāi)繕? 將多重目標進行排序，確定各自的重要性和地位 具體的談判目標要簡單明了，最好用數(shù)字和簡短的語言體現(xiàn)出來 :“在報價有效期內(nèi)，如無意外風(fēng)險因素，擬以12%的預(yù)期利潤率成交。 只考慮價格，犧牲質(zhì)量以低價進貨。 質(zhì)量與價格相結(jié)合加以考慮。 將價格、質(zhì)量和免費的廣告宣傳三者結(jié)合起來加以考慮。 談判具體方案 (見下頁）167?，F(xiàn)有員工 56人，管理層由富有經(jīng)驗的 IT精英與專業(yè)管理人才組成，技術(shù)骨干隊伍畢業(yè)于國內(nèi)各名牌院校， 80%的員工具有大專、本科以上學(xué)歷 總部客服電話：數(shù)碼店客服電話：傳 真：Email:總部地址：數(shù)碼店地址：167。自成立以來，魅族一直以 “專心、專注、專業(yè) ”作為企業(yè)信念，致力于引領(lǐng) MP3數(shù)碼產(chǎn)品 “新一代 ”技術(shù) 總部客服電話：數(shù)碼店客服電話：傳 真：Email:總部地址：數(shù)碼店地址：167。（ 2）獎勵辦法及促銷活動方案A:、 E3和 X3型號的 MP3（不論內(nèi)存）月銷售量達 200~300臺的，超出部分每臺返 3%的現(xiàn)金。C、月銷售量持續(xù)三個月達 200臺以上的，除被評為魅族 4S形象店之一，還將受到本公司的額外獎勵：現(xiàn)金 5000元。我公司作為多家數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，代理經(jīng)銷誰的產(chǎn)品，選擇權(quán)在我們手中。***：注重細節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強的銷售經(jīng)驗。公司擁有強大的研發(fā)隊伍及先進的技術(shù)設(shè)備，以高起點的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準確的市場定位、強勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。作為國內(nèi)知名企業(yè)，產(chǎn)品的售后服務(wù)體系與其他國外知名企業(yè)差距大，有待加強，產(chǎn)品維修一般都要到特許或指定維修點。***：了解同類產(chǎn)品競爭對手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。 RAmosTech擁有大量的優(yōu)秀人力資源和雄厚技術(shù)力量，在此基礎(chǔ)上正積極搶占及引領(lǐng)新型半導(dǎo)體及新興的消費數(shù)碼市場。在立場上可以軟硬兼施。b) 模擬演習(xí)。c) 底線界清。否則，若對方咄咄逼人，己方束手無策任由對方宰割，那就失去了談判的本意。談判前，了解對方的可能策略及談判
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