商務(wù)談判方案撰寫-wenkub
2023-01-26 04:31:07 本頁(yè)面
【正文】 不可及的 是談判進(jìn)程開始的話題 會(huì)帶來有利的談判結(jié)果特征： 是談判者必須達(dá)到的目標(biāo) 是談判的底線 受最高期望目標(biāo)的保護(hù)特征： 是談判人員根據(jù)各種主客觀因素，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測(cè)和核算之后所確定的談判目標(biāo)是己方可努力爭(zhēng)取或作出讓步的范圍該目標(biāo)實(shí)現(xiàn)意味著談判成功 買賣雙方的彈性目標(biāo)體系賣方最低限度談判目標(biāo)上限下限賣方最優(yōu)期望談判目標(biāo)賣方可接受的目標(biāo)范圍賣方談判的彈性目標(biāo)買方最優(yōu)期望談判目標(biāo)上限下限買方最低限度談判目標(biāo)買方可接受的目標(biāo)范圍買方談判的彈性目標(biāo)確定談判目標(biāo)談判目標(biāo)可行性分析167。第三講 商務(wù)談判方案撰寫一、談判方案內(nèi)容（一）概述談判方案定義及作用定義： 談判人員在搜集和分析有關(guān)信息資料基礎(chǔ)上對(duì)談判的目標(biāo)、策略、戰(zhàn)術(shù)、步驟所做的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。 本企業(yè)的談判實(shí)力和經(jīng)營(yíng)狀況167。 影響談判的相關(guān)因素167。張先生夫妻各有一輛車，但是車輛保險(xiǎn)一般都有張先生決策購(gòu)買。 你打算和對(duì)方在那里談、談什么、怎樣談？167。如果超過 3個(gè)月，便要重新報(bào)價(jià)。在己方地點(diǎn)談判 216。 時(shí)間216。 通則議程細(xì)則議程主要包括：談判時(shí)間、談判議題、討論議題的先后順序和討論各議程時(shí)間安排確定談判的議程和進(jìn)度典型的談判議程至少包括以下三項(xiàng)內(nèi)容：167。影響因素：對(duì)方的談判風(fēng)格和主談?wù)叩男愿裉攸c(diǎn)；對(duì)方和己方的優(yōu)勢(shì)所在；交易本身的重要性；談判的時(shí)間限度；是否有建立持久、友好關(guān)系的必要確定談判策略的基本步驟：第一步：確定對(duì)方在本次談判中的目標(biāo)是什么；第二步：確定在我方爭(zhēng)取最需要利益時(shí)，將會(huì)遇到哪些阻礙，對(duì)方可能提出什么樣的交易條件；第三步：對(duì)策明確談判人員的分工及其職責(zé)（小組談判）“人 ”在商務(wù)談判中的核心性技術(shù)人才管理人才法律人才商務(wù)人才金融人才語(yǔ)言人才其他人才確定聯(lián)絡(luò)通訊方式及匯報(bào)制度二、談判主題與目標(biāo)確定“以最優(yōu)惠的條件達(dá)成某項(xiàng)交易 ”一般的商品交易談判目標(biāo)內(nèi)容： 商品的品質(zhì)目標(biāo)；數(shù)量目標(biāo)；價(jià)格目標(biāo)；支付方式目標(biāo)；保證期和交貨期目標(biāo)；檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo) 將多重目標(biāo)進(jìn)行排序，確定各自的重要性和地位 具體的談判目標(biāo)要簡(jiǎn)單明了，最好用數(shù)字和簡(jiǎn)短的語(yǔ)言體現(xiàn)出來 :“在報(bào)價(jià)有效期內(nèi)，如無意外風(fēng)險(xiǎn)因素，擬以12%的預(yù)期利潤(rùn)率成交。 只考慮價(jià)格，犧牲質(zhì)量以低價(jià)進(jìn)貨。 質(zhì)量與價(jià)格相結(jié)合加以考慮。 將價(jià)格、質(zhì)量和免費(fèi)的廣告宣傳三者結(jié)合起來加以考慮。 談判具體方案 (見下頁(yè)）167?，F(xiàn)有員工 56人，管理層由富有經(jīng)驗(yàn)的 IT精英與專業(yè)管理人才組成，技術(shù)骨干隊(duì)伍畢業(yè)于國(guó)內(nèi)各名牌院校， 80%的員工具有大專、本科以上學(xué)歷 總部客服電話：數(shù)碼店客服電話：傳 真：Email:總部地址：數(shù)碼店地址：167。自成立以來，魅族一直以 “專心、專注、專業(yè) ”作為企業(yè)信念，致力于引領(lǐng) MP3數(shù)碼產(chǎn)品 “新一代 ”技術(shù) 總部客服電話：數(shù)碼店客服電話：傳 真：Email:總部地址：數(shù)碼店地址：167。（ 2）獎(jiǎng)勵(lì)辦法及促銷活動(dòng)方案A:、 E3和 X3型號(hào)的 MP3（不論內(nèi)存）月銷售量達(dá) 200~300臺(tái)的，超出部分每臺(tái)返 3%的現(xiàn)金。C、月銷售量持續(xù)三個(gè)月達(dá) 200臺(tái)以上的，除被評(píng)為魅族 4S形象店之一，還將受到本公司的額外獎(jiǎng)勵(lì)：現(xiàn)金 5000元。我公司作為多家數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，代理經(jīng)銷誰(shuí)的產(chǎn)品，選擇權(quán)在我們手中。***：注重細(xì)節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn)。公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點(diǎn)的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長(zhǎng)與發(fā)展態(tài)勢(shì)。作為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，產(chǎn)品的售后服務(wù)體系與其他國(guó)外知名企業(yè)差距大，有待加強(qiáng)，產(chǎn)品維修一般都要到特許或指定維修點(diǎn)。***：了解同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。 RAmosTech擁有大量的優(yōu)秀人力資源和雄厚技術(shù)力量，在此基礎(chǔ)上正積極搶占及引領(lǐng)新型半導(dǎo)體及新興的消費(fèi)數(shù)碼市場(chǎng)。在立場(chǎng)上可以軟硬兼施。b) 模擬演習(xí)。c) 底線界清。否則，若對(duì)方咄咄逼人，己方束手無策任由對(duì)方宰割，那就失去了談判的本意。談判前，了解對(duì)方的可能策略及談判
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1