【總結(jié)】商務(wù)談判人員準(zhǔn)備`一談判信息的積累和信息的收集`二商務(wù)談判物質(zhì)條件準(zhǔn)備`四第3章商務(wù)談判準(zhǔn)備談判方案的擬定`三?案例:“麗珠得樂”的成功?1987年,湖北醫(yī)藥研究所成功研制一種經(jīng)專家鑒定具八十年代國際先進(jìn)水平的胃藥沖劑。當(dāng)時(shí),武漢的某制藥廠想購買這種專利技術(shù),研究所提出的條件是制藥廠必須提供一臺(tái)價(jià)值3萬人民幣的制劑
2025-01-07 05:32
【總結(jié)】商務(wù)談判的準(zhǔn)備談判前的準(zhǔn)備工作對(duì)于談判的成功與至關(guān)重要的,準(zhǔn)備得越充分,成功的可能性越大。有準(zhǔn)備的一方可以搶占先機(jī),在談判的基本柜架上先發(fā)制人,占有談判的主動(dòng)權(quán)?!爸阎?,百戰(zhàn)不殆”?要求通過本章學(xué)習(xí),理解商務(wù)談判準(zhǔn)備對(duì)談判進(jìn)程和談判結(jié)果的重要影響,掌握各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的原則、范圍和方法。?[教學(xué)目的]?
2025-01-07 05:12
【總結(jié)】商務(wù)談判(第二版)第九章重建談判一、簽約前的起因與重建談判一、簽約前的起因與重建談判二、簽約后的起因與重建談判二、簽約后的起因與重建談判思考題?簽約前單方提出重建談判時(shí),如何選擇“見面禮”的分量及送禮時(shí)機(jī)??如何組織因不符合行政規(guī)定引起的重建談判??在因免責(zé)類因素引起的談判中,一般應(yīng)遵
2025-01-06 20:48
【總結(jié)】《商務(wù)談判技巧》香港人文比佛利(展能)香港人文素質(zhì)管理學(xué)院-比佛利展能顧問香港浸會(huì)大學(xué)大眾傳播碩士艾瑞克森催眠精英集訓(xùn)營(艾瑞克森傳人美國斯蒂芬.吉利根)身心語言程序?qū)W(NLP)及格師課程(香港效能機(jī)構(gòu))NLP高級(jí)執(zhí)行師課程(美國NLP學(xué)院)九型人格專業(yè)導(dǎo)師授證課程(美國九型人格大師HEL
2025-02-15 20:06
【總結(jié)】商務(wù)談判的策劃【開篇案例】某香港公司收到一份來自日本客戶的電報(bào)稱,一家日本公司欲采購數(shù)萬噸鵝卵石,希望能盡快提供貨源信息。該香港公司通過其在中國內(nèi)地的分支機(jī)構(gòu),很快找到了貨源,并給日方寄出了樣本。日方收到樣本后告知,將派人來香港進(jìn)行商談,并可能前往中國內(nèi)地實(shí)地考察貨源情況。獲悉這一情況后,香港公
2025-01-25 15:34
【總結(jié)】第三篇策略篇引例日本某公司與一家美國公司進(jìn)行了一場(chǎng)許可證貿(mào)易談判。談判一開始,美方就大肆宣揚(yáng)己方的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力,以求搶到談判的制高點(diǎn)。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢意見時(shí),日方代表竟糊里糊涂,似乎什么也未弄明白,第一輪談判結(jié)束。1個(gè)月之后,日方又派出人員全新的代表團(tuán)與美方接洽,迫使
2025-01-25 15:25
【總結(jié)】第七章商務(wù)談判技巧3/21/2023商務(wù)談判實(shí)務(wù)遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院管理系【學(xué)習(xí)目標(biāo)】?知識(shí)目標(biāo):通過本章學(xué)習(xí),使學(xué)生認(rèn)識(shí)到語言溝通在商務(wù)談判中的重要性,掌握有聲語言和行為語言的基本技巧和運(yùn)用,理解商務(wù)談判中的文字處理技巧,會(huì)在不同形勢(shì)下使用商務(wù)談判技巧。?技能目標(biāo):能夠依據(jù)所學(xué)到和掌握的常用商務(wù)談判有聲語言技巧、行
2025-02-15 13:02
【總結(jié)】第二節(jié)商務(wù)談判方案?導(dǎo)入新課?商務(wù)談判中常見的錯(cuò)誤,就是沒有事先制定出一個(gè)可行的方案,在談判過程中當(dāng)遇到某些情況時(shí),就感到無所適從,無法正確選擇應(yīng)對(duì)方法,不是達(dá)成了不利于自己的協(xié)議,就是出現(xiàn)延誤時(shí)機(jī)的情況。所以說,擬定談判方案,是直接關(guān)系到談判能否順利進(jìn)行,能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的重要一環(huán)。案例賞析?背景:A公司是廣西桂林的一家生產(chǎn)
2025-01-07 05:35
【總結(jié)】商務(wù)談判導(dǎo)論授課教師:顏士梅課程安排商務(wù)談判內(nèi)容基礎(chǔ)導(dǎo)論實(shí)務(wù)
2025-01-07 05:23
【總結(jié)】1教材主編:聶元昆副主編:張容華王旭賀愛忠教學(xué)課件設(shè)計(jì)制作:聶元昆商務(wù)談判學(xué)(第二版)教學(xué)課件第二章第二章商務(wù)談判理念本章學(xué)習(xí)目的第一節(jié)商務(wù)談判的理論基礎(chǔ)第二節(jié)商務(wù)談判的基本理念第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則2第一節(jié)商務(wù)談判的理論基礎(chǔ)一、商務(wù)談判的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)
2025-01-07 04:35
【總結(jié)】商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)關(guān)于農(nóng)大校園周邊飲料市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹繉W(xué)會(huì)運(yùn)用SWOT分析法,開展市場(chǎng)調(diào)查和分析,熟悉和掌握市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)和寫法?!緦?shí)驗(yàn)內(nèi)容】一、調(diào)查的基本情況1、銷售者分析農(nóng)大校園內(nèi)銷售者分布為1號(hào)公寓旁、學(xué)生第三餐廳、餐廳地下超市、餐廳旁小賣部、四號(hào)教學(xué)樓
【總結(jié)】有禮有節(jié)——商務(wù)談判禮儀??禮儀是人類社會(huì)文明發(fā)展的產(chǎn)物,是人們?cè)谏鐣?huì)交往中的風(fēng)俗習(xí)慣和文化傳統(tǒng)等中長期形成的行為規(guī)范與準(zhǔn)則。具體表現(xiàn)為禮貌、禮節(jié)、儀表、儀式等。?商務(wù)禮儀是禮儀的重要組成部分,是指在商務(wù)活動(dòng)中,商務(wù)人員為了樹立良好的個(gè)人和企業(yè)形象,遵守的社會(huì)公認(rèn)的行為規(guī)范,它是一般禮儀在商務(wù)活動(dòng)中的體現(xiàn)和運(yùn)用。?
2025-01-07 06:04
【總結(jié)】商務(wù)談判控制,商務(wù)禮儀、資料準(zhǔn)備、行程設(shè)計(jì)、實(shí)際拜訪、促成簽單的技巧等,,?,商務(wù)禮儀-銷售禮儀,什么是禮儀?禮儀是在人際交往中,以一定的、約定俗成的程序、方式來表示尊重對(duì)方的過程和手段。從個(gè)人修養(yǎng)的...
2024-10-25 11:45
【總結(jié)】商務(wù)談判技巧,,?,知識(shí)目標(biāo):了解認(rèn)識(shí)提高商務(wù)談判技巧的必要性,了解商務(wù)談判技巧的主要構(gòu)成,商務(wù)談判的基本原則,熟悉商務(wù)談判的法則。技能目標(biāo):按照商務(wù)談判的方法和技巧應(yīng)用的法則,掌握商務(wù)談判中討價(jià)還價(jià)...
2024-10-25 11:42
【總結(jié)】商務(wù)談判實(shí)務(wù)3/21/2023商務(wù)談判實(shí)務(wù)第一篇商務(wù)談判基本原理3/21/2023商務(wù)談判實(shí)務(wù)遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院管理系第一章商務(wù)談判概述3/21/2023商務(wù)談判實(shí)務(wù)遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院管理系【學(xué)習(xí)目標(biāo)】u知識(shí)目標(biāo):掌握談判的定義和商務(wù)談判的概念;理解商務(wù)談判的基本特征;掌握商務(wù)談判的基本原則;理解談判的基
2025-02-15 20:02