【正文】 sher consulting Copyright 2023 第 14頁(yè)戰(zhàn)略篇公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略審視行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析應(yīng)對(duì)思路Pusher consulting Copyright 2023 第 15頁(yè)p武鍋股份公司有一定的戰(zhàn)略目標(biāo)和設(shè)想在訪談中，我們發(fā)現(xiàn)，武鍋股份的管理層對(duì)整體的行業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，有比較全面的認(rèn)識(shí)，也據(jù)此規(guī)劃了一定的戰(zhàn)略目標(biāo)和設(shè)想，如大型鍋爐與環(huán)保鍋爐并舉，以鍋爐制造為基礎(chǔ)的相關(guān)多元化等。? 多年的跟隨戰(zhàn)略，在中大型鍋爐生產(chǎn)技術(shù)上有了較深的積累；? 在環(huán)保鍋爐和特種鍋爐上有自己的技術(shù)特色和優(yōu)勢(shì)；? 產(chǎn)品系列豐富、品種多，有較高的適應(yīng)性；? 多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，鍛煉了一支戰(zhàn)斗力較強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。Pusher consulting Copyright 2023 第 11頁(yè)戰(zhàn)略篇公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略審視行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析應(yīng)對(duì)思路Pusher consulting Copyright 2023 第 12頁(yè)p武鍋在發(fā)電設(shè)備行業(yè)中的戰(zhàn)略地位及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析哈鍋、上鍋、東鍋武鍋杭鍋 低低 業(yè)務(wù)鏈覆蓋度業(yè)務(wù)鏈覆蓋度 高高高高 市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率 低低 無(wú)鍋巴威……示意圖 處于第一軍團(tuán)的哈鍋、上鍋、東鍋，產(chǎn)業(yè)配套完備，技術(shù)儲(chǔ)備雄厚，有中央政府支持，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)！與美國(guó)合資，具有較靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，具有國(guó)際技術(shù)儲(chǔ)備，同時(shí)，面臨較大的外部市場(chǎng)！大量第三軍團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取跟隨戰(zhàn)略，在中小鍋爐和局部特種鍋爐細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)！繼續(xù)夾在中間，還是戰(zhàn)略突破？出路在哪里？Pusher consulting Copyright 2023 第 13頁(yè)p武鍋股份公司 ——SWOT 分析? 與其他三大鍋爐廠商比，缺乏產(chǎn)品配套。小功率機(jī)組與低壓輸變電設(shè)備生產(chǎn)能力過(guò)剩，僅國(guó)內(nèi)三大動(dòng)力基地（上海、哈爾濱、四川）年生產(chǎn)發(fā)電機(jī)組能力已超過(guò) 2023萬(wàn) KW。216。216。 216。90年代 2023 2023 2023600050004000300020231000萬(wàn)千瓦1600370041345477發(fā)電設(shè)備平均年產(chǎn)量Pusher consulting Copyright 2023 第 10頁(yè)p發(fā)電設(shè)備需求，表現(xiàn)出環(huán)保、高參數(shù)、大容量特性隨著中國(guó)電力市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，電站項(xiàng)目朝著環(huán)保、高參數(shù)、大容量的方向發(fā)展已成為大勢(shì)所趨。u 如此高速的增長(zhǎng)，除了還前幾年的“欠賬 ”及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的推動(dòng)外，其中含有過(guò)熱的成分，一是高耗能產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)快，二是與各電力集團(tuán)搶占地盤有關(guān)。隨著電力市場(chǎng)供求漸趨平衡， 發(fā)電設(shè)備業(yè)要謹(jǐn)防需求大幅滑坡的風(fēng)險(xiǎn)。Pusher consulting Copyright 2023 第 9頁(yè)p發(fā)電設(shè)備依賴電源投資，未來(lái)需求存在 “滑坡 ”可能在近年 “ 電力緊缺 ” 的背景下，發(fā)電設(shè)備業(yè)呈現(xiàn)超高速增長(zhǎng)。?1998年階段性的電力過(guò)剩，導(dǎo)致政府對(duì)未來(lái)電力供求產(chǎn)生誤判，三年不審批火電項(xiàng)目，積累了大量的電力需求。?據(jù)專家估計(jì)，電力供需矛盾將在 2023年有所緩解，到 2023年達(dá)到基本平衡，2023年出現(xiàn)過(guò)剩。這種勢(shì)頭可能持續(xù)到 2023年，并大約維持在 25%的投資增長(zhǎng)率。196。196。W 今年一季度全國(guó)已有 24個(gè)省市出現(xiàn)拉限電現(xiàn)象，一季度全社會(huì)的用電量完成了 ，同比增長(zhǎng) %。Pusher consulting Copyright 2023 第 1頁(yè)樸智管理咨詢公司2023年 7月 3日武漢鍋爐股份有限公司管理診斷報(bào)告武漢鍋爐股份有限公司管理診斷報(bào)告Pusher consulting Copyright 2023 第 2頁(yè)議題1. 項(xiàng)目前期工作2. 戰(zhàn)略篇3. 組織機(jī)構(gòu)篇4. 財(cái)務(wù)管理篇5. 人力資源篇6. 問題匯總Pusher consulting Copyright 2023 第 3頁(yè)前期工作情況1. 管理人員訪談（共計(jì) 48人）– 股份公司領(lǐng)導(dǎo)（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理）– 股份公司各部部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)– 下屬各分廠廠長(zhǎng)、副廠長(zhǎng)– 下屬藍(lán)翔公司經(jīng)理2. 資料搜集– 從各相關(guān)部室和內(nèi)部網(wǎng)站獲取到相關(guān)資料近百份– 樸智項(xiàng)目組從樸智資料庫(kù)和網(wǎng)上獲取資料近百份3. 管理問卷調(diào)查– 調(diào)查范圍涉及股份公司領(lǐng)導(dǎo)和所有部室（分廠）、各層級(jí)員工共215人，回收有效答卷 200份Pusher consulting Copyright 2023 第 4頁(yè)前期工作情況調(diào)查樣本分布Pusher consulting Copyright 2023 第 5頁(yè)議題1. 項(xiàng)目前期工作2. 戰(zhàn)略篇3. 組織機(jī)構(gòu)篇4. 財(cái)務(wù)管理篇5. 人力資源篇6. 問題匯總Pusher consulting Copyright 2023 第 6頁(yè)戰(zhàn)略篇公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略審視行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析應(yīng)對(duì)思路Pusher consulting Copyright 2023 第 7頁(yè)p電力緊缺，導(dǎo)致電源投資項(xiàng)目高速增長(zhǎng)W 據(jù)統(tǒng)計(jì)，到 2023年底，我國(guó)電力總裝機(jī)容量達(dá)到 3． 85億千瓦，同比增長(zhǎng) %；全國(guó)累計(jì)發(fā)電19080億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng) %。但是，去年以來(lái)全國(guó)有 22個(gè)省份發(fā)生了程度不同的拉閘限電。據(jù)國(guó)家電網(wǎng)公司預(yù)計(jì)，今年電力缺口將在 3000萬(wàn)千瓦左右，其中華東電網(wǎng)缺口達(dá) 1700萬(wàn)千瓦。2023年進(jìn)入電源建設(shè)市場(chǎng)的資金已超過(guò) 2023億元，接近 202 2023年總和，從各投資主體 “ 圈地 ” 到地方政府 “ 圈錢 ” ，一場(chǎng)以投資電力建設(shè)項(xiàng)目為由頭的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈。電力緊缺，導(dǎo)致電力投資繼續(xù)增長(zhǎng)， 2023年全年電力投資增長(zhǎng)將達(dá)到 35%。全國(guó)性電力緊缺電源投資高速增長(zhǎng)Pusher consulting Copyright 2023 第 8頁(yè)?目前部分地方電源建設(shè)一哄而起，將會(huì)在暫時(shí)解決短期問題的同時(shí)，對(duì)電力工業(yè)的合理布局和未來(lái)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展造成后患。p當(dāng)前，爆發(fā)性的電源投資，帶有階段性當(dāng)前，爆發(fā)性的電源投資，既有歷史積累的因素，也有很大的盲目性，是階段性發(fā)展的產(chǎn)物，隨著國(guó)家宏觀調(diào)控力度的加大，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將日趨平穩(wěn)，電力投資也將回歸理性。?2023年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，導(dǎo)致電力需求激增，再加上2023年的電力體制改革，使各電力公司紛紛 “ 跑馬圈地 ” ，電源投資急劇放大。電力設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)紛紛大幅度提高了近兩年的生產(chǎn)目標(biāo)，發(fā)電設(shè)備產(chǎn)量三年內(nèi)將增長(zhǎng) 150％。 u 20世紀(jì) 90年代我國(guó)發(fā)電設(shè)備的平均年產(chǎn)量約 1600萬(wàn)千瓦， 2023年的年產(chǎn)量是 3700萬(wàn)千瓦， 2023年、 2023年主要企業(yè)的計(jì)劃更是高達(dá) 4134萬(wàn)千瓦、 5477萬(wàn)千瓦。u 現(xiàn)在的火爆是 “寅吃卯糧 ”，大量消耗了未來(lái)的需求，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，孕育著大幅滑坡的風(fēng)險(xiǎn)。近年來(lái)環(huán)保、高參數(shù)、超臨界鍋爐技術(shù)在國(guó)內(nèi)電站項(xiàng)目中應(yīng)用迅速。 20232023年，我國(guó)發(fā)電設(shè)備及工程投入總計(jì)達(dá) 5164億元， 20232023年達(dá) 11145億元， 其中大型水電、核電設(shè)備、燃?xì)廨啓C(jī)和風(fēng)電設(shè)備需求呈現(xiàn)高速成長(zhǎng)。 煤電投入金額最大 20232023年為 2549億元， 20232023年為 4239億元，但增長(zhǎng)速度相對(duì)較小， 其中超臨界機(jī)組、循環(huán)硫化床鍋爐等環(huán)保設(shè)備空間較大。 我國(guó)電力設(shè)備供需結(jié)構(gòu)不平衡。 大型水電機(jī)組、聯(lián)合循環(huán)機(jī)組、循環(huán)硫化床鍋爐、抽水蓄能機(jī)組，超高壓輸變電設(shè)備，高壓電力自動(dòng)化系統(tǒng)和設(shè)備需求旺盛。缺乏高參數(shù)、大容量鍋爐生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)條件；? 在保證技術(shù)和產(chǎn)品多樣性的同時(shí)，整體規(guī)劃性不足，缺乏針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的 “業(yè)務(wù)聚焦 ”；? 經(jīng)營(yíng)和管理粗放，人力資源和成本機(jī)制缺失。? 現(xiàn)階段急劇放量的需求，為武鍋拓展業(yè)務(wù)和市場(chǎng)份額提供了前所未有的機(jī)遇；? 較長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)務(wù)穩(wěn)定性，將為武鍋進(jìn)行戰(zhàn)略優(yōu)化和調(diào)整，提供時(shí)間和資金上的堅(jiān)強(qiáng)支持；? 未來(lái)整體市場(chǎng)需求的 “滑坡 ”風(fēng)險(xiǎn)；? 第三軍團(tuán)和三大鍋爐廠商的雙重?cái)D壓；? 管理機(jī)制和體制帶來(lái)的優(yōu)化障礙。但是：1. 從具體的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)來(lái)說(shuō)，高層到中層，沒有形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)；2. 戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)性不足，缺乏針對(duì)具體戰(zhàn)略的系統(tǒng)分析和正式?jīng)Q策，散點(diǎn)式的規(guī)劃不能指引企業(yè)高效地朝著同樣的方向前行；3. 缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行部門，缺乏戰(zhàn)略目標(biāo)執(zhí)行和監(jiān)督體系。確定愿景、使命，主持戰(zhàn)略規(guī)劃216。組織在企業(yè)內(nèi)傳播愿景、使命、戰(zhàn)略規(guī)劃，促成員工對(duì)企業(yè)發(fā)展分析形成共識(shí)，并為之共同努力216。為委員會(huì)的戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)分析、行業(yè)預(yù)測(cè)等服務(wù)工作216。監(jiān)督戰(zhàn)略實(shí)施，負(fù)責(zé)監(jiān)督戰(zhàn)略項(xiàng)目的日常經(jīng)營(yíng)管理 216。 戰(zhàn)略規(guī)劃組織與流程示例流程Pusher consulting Copyright 2023 第 19頁(yè)戰(zhàn)略篇公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略審視行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析應(yīng)對(duì)思路Pusher consulting Copyright 2023 第 20頁(yè)p全面審視戰(zhàn)略，進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)的系統(tǒng)性思考?公司戰(zhàn)略?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略?職能戰(zhàn)略?使命 Mission企業(yè)為什么存在? 愿景 Vision 應(yīng)成為一個(gè)什么樣的企業(yè)A... A A A AA技術(shù)研發(fā)、人力資源、服務(wù) ……目標(biāo)及規(guī)劃業(yè)務(wù)范圍－客戶－產(chǎn)品－地域核心價(jià)值確認(rèn)－分析企業(yè) 優(yōu)劣勢(shì)－確定核心 價(jià)值核心價(jià)值實(shí)現(xiàn)步驟－價(jià)值鏈定 位－如何實(shí)現(xiàn) 核心價(jià)值確定戰(zhàn)略實(shí)施階段－何時(shí)介入－何時(shí)擴(kuò)張總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)－營(yíng)業(yè)收入－利潤(rùn)－資本收益－凈現(xiàn)金流Pusher consulting Copyright 2023 第 21頁(yè)p深入分析各個(gè)業(yè)務(wù)單元，進(jìn)行整體業(yè)務(wù)規(guī)劃吸引力大吸引力小市場(chǎng)潛力弱 強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力216。保證銷售216。避免過(guò)多的追加投資216。以破產(chǎn)、兼并等 方式逐步退出216。擁有企業(yè)最好的研究開發(fā)力量216。優(yōu)化人員配置? 面對(duì)已有的業(yè)務(wù)我們?nèi)绾芜M(jìn)行整合？是否開展我們具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)？?重點(diǎn)扶持?獲取回報(bào)Pusher consulting Copyright 2023 第 22頁(yè)p建立健全戰(zhàn)略實(shí)施執(zhí)行體系p 平衡記分卡（ BSC）是目前在國(guó)際性大公司普遍采用的戰(zhàn)略實(shí)施工具；p 平衡記分卡從公司的愿景和戰(zhàn)略出發(fā)，按照財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)四個(gè)緯度，進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)的分解、控制和評(píng)價(jià)；p 平衡記