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正泰股份有限公司某咨詢管理咨詢管理診斷-展示頁

2025-01-28 00:50本頁面
  

【正文】 b2 3 4 5項目準備1a 1周 1周戰(zhàn)略診斷業(yè) 和 統(tǒng) 體 強 業(yè) 爭 ?6通過一個多星期的訪談,我們試圖多層次、多角度的了解公司的現狀和發(fā)展環(huán)境總裁辦公室 質管部國際貿易部 人力資源部 信息中心財務中心技術中心生產采購中心銷售中心儀器儀表分公司成套設備分公司副總裁股份公司集團范疇公司內部訪談對象高層n 股份公司職能部門的部門負責人 9人 *n 集團公司主要分公司的負責人 2人基層n 公司基層管理人 13人 **n 公司普通員工 2人外部訪談對象n 低壓電器行業(yè)專家 2人n 國際貿易專家 1人主要訪談對象 為受訪對象*目前股份公司職能部門和集團公司職能部門用的是同一套班子**受訪基層管理人的職務級別從副處級至副總經理助理。務 系 一 化,增 企 競 力 務 系 一 化,增 企 競 力 務 系 一 化,增 企 競 力 務 系 一 化,增 企 競 力 預計到 2023年前,低壓電器行業(yè)仍將保持穩(wěn)步的增長目前:銷售收入和企業(yè)數量未來:發(fā)電量和低壓電器需求量CAGR=%CAGR=%目前n 低壓電器市場在 1979至 2023年間實現了 %的年增長率,但增長速度在 1995年之后開始放緩n 低壓電器企業(yè)數目的變化趨勢也由原來的快速增加,變化為逐步減少n 企業(yè)規(guī)模偏小且數量過多,區(qū)域結構趨同且重復建設嚴重,技術結構不合理且主要產業(yè)技術水平低是目前存在于我國低壓電器企業(yè)內的主要問題未來n 隨著我國國民經濟的持續(xù)增長,國家對于電力需求也將進一步加大。資料來源 : 中國信息數據庫,中國信息數據庫,畢博分析戰(zhàn)略診斷業(yè) 和 統(tǒng) 體 強 業(yè) 爭 ?11低壓電器企業(yè)在國內市場競爭激烈,四類企業(yè)各具優(yōu)勢四類企業(yè)規(guī)模n 我國低壓電器企業(yè)面臨供過于求的局面,加上國外企業(yè)的涌入,國內市場的競爭日趨激烈n 國內企業(yè)大多活躍于低端市場,由于產品技術含量不高,制造成本和銷售價格成為企業(yè)在低檔產品市場上成功的關鍵因素n 由于國內企業(yè)技術相對落后,高端市場大多由三資企業(yè)占據n 競爭并不平等,質優(yōu)未必市場優(yōu)。n 幾乎所有國際著名的生產低壓電器的跨國公司都已在我國投資,如西門子、施耐德、 ABB、 默勒、伊頓公司等n 生產設備相對較先進n 產品技術水平和質量水平處于中高檔 務 系 一 化,增 企 競 力 隨著 WTO的加入,外商企業(yè)的進軍步伐將明顯加快。務 系 一 化,增 企 競 力 務 系 一 化,增 企 競 力 務 系 一 化,增 企 競 力 股份制企業(yè) 正泰集團溫州電器制造有限公司工業(yè)園舉行奠基典禮 工業(yè)園正泰 ” 商標被國家工商行政管理局認定為 “ 中國馳名商標 ” 。合資合營2023 2023正泰集團正式發(fā)布《正泰集團 “十五 ” 發(fā)展綱要與 2023年遠景目標 發(fā)展綱要和遠景目標浙江正泰電器股份有限公司領取第一張 “ 中國強制認證 ” (簡稱“ CCC” ) 證書 強制認證n 秉持穩(wěn)健經營的管理理念n 注重品牌建設和質量認證n 企業(yè)規(guī)模不斷擴大,生產成本不斷降低n 擁有強大的銷售網絡和供應網絡n 擁有強大的政府資源關鍵成功因素戰(zhàn)略診斷業(yè) 和 統(tǒng) 體 強 業(yè) 爭 ?16正泰的銷售收入主要來源于低壓電器,儀器儀表和成套設備產業(yè)去年正泰的銷售收入構成低壓電器n 低壓電器產業(yè)是正泰的主營業(yè)務,經過十九年的發(fā)展,正泰已經在低檔產品市場占據了 40%的市場份額n 低壓電器產業(yè)的銷售收入占到集團總收入的 57%以上成套設備n 正泰集團在 97年涉足成套設備行業(yè), 98年的銷售收入為 2023萬。n 正泰成套設備的銷售收入主要來源于低壓柜和中壓柜等單一產品,大型項目收入比重較低,正泰在項目中主要擔當分包商的角色。相對于正泰的其他產業(yè),正泰在儀器儀表方面的技術水平相對較高n 正泰高端的儀器儀表產品的年增長在 50%左右,低端產品的年增長在 15%左右。務 系 一 化,增 企 競 力 低壓電器產品的銷售收入的的年增長率在 %左右,未來企業(yè)期望實現 20%的年增長率n 在九五期間,低壓電器產品規(guī)格,產品系列和產品種類也更為豐富主要發(fā)現低壓電器低檔市場份額低壓電器銷售收入和毛利率產品系列和產品規(guī)格九五期間產品規(guī)模(右標尺)產品系列(左標尺)產品結構資料來源 : 訪談紀要,《正泰十五發(fā)展規(guī)劃》產品檔次低檔產品 60%中檔產品 29%高檔產品 11%銷售收入(左標尺)毛利率(右標尺)戰(zhàn)略診斷業(yè) 和 統(tǒng) 體 強 業(yè) 爭 ?18龐大的國內銷售網絡是目前正泰的核心資源n 公司建立了以省城和主要工業(yè)城市為中心,以地級城市為重點,以縣級城市為輻射點的三級分銷體系n 目前公司低壓電器,儀器儀表以及其他產品使用同一條銷售網絡,從而積聚了渠道單一的風險n 對于低檔產品的銷售,該網絡具有成本低,信用度高以及銷售拓展能力強等優(yōu)勢n 公司去年產成品的內部價值為 22億,而最終客戶價值為 40億。最大的銷售代理商去年的銷售額達到 3500萬。華北華南地區(qū)的銷售額次之,占到 49%份額。對于代理商的考核, 70%針對其業(yè)績, 30%針對其服務質量。n 主要銷售商有:正泰集團遼寧機電設備有限公司、正泰集團公司石家莊銷售分公司、合肥正泰低壓電器設備有限公司、正泰集團無錫銷售有限公司、杭州正泰電器有限公司、揚州正泰機電有限公司等等 務 系 一 化,增 企 競 力 務 系 一 化,增 企 競 力 該市場的增長將低于整個經濟的增長水平。n 企業(yè): 低成本和低價格成為目前中低檔市場中領先企業(yè)的核心競爭能力。思考n 市場: 擴大原有市場份額,同時開辟新的市場(包括產品檔次市場和區(qū)域市場)n 技術: 具有領先的技術水平,具備自主開發(fā)能力n 產業(yè): 具有產業(yè)集成能力n 銷售: 多層次的銷售渠道關鍵成功因素戰(zhàn)略診斷業(yè) 和 統(tǒng) 體 強 業(yè) 爭 ?21市場競爭的日趨激烈,使得正泰在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上面臨兩個方面的挑戰(zhàn)國際化 產品成套化? 國內低壓電器市場的日趨飽和,同時經過多年的市場滲透,正泰低壓產品在國內市場份額的增長率會趨緩,要繼續(xù)保持高速成長就必須進行跨國經營? WTO之后,跨國公司將以更大的力度進入中國市場,與其被動接受挑戰(zhàn),不如先發(fā)制人,通過在國際化了解跨國公司的游戲規(guī)則,以國際化為導向將正泰打造成真正的國際化企業(yè)? 世界級電氣行業(yè)巨頭,如 ABB、西門子、施耐德無一不是通過國際化而成長為行業(yè)巨子,正泰如想與其抗衡就應當走國際化的途徑? 低壓電器的利潤率趨薄,而高壓輸配送行業(yè)為跨國巨頭壟斷,正泰通過進軍高壓輸配送行業(yè),圍繞電力行業(yè)(除發(fā)電外)實現產品成套化,向客戶提供完整的產品和相關服務甚至是行業(yè)解決方案將使正泰產業(yè)格局得到進一步優(yōu)化,擺脫目前價格戰(zhàn)的局面? 正泰在多年高速發(fā)展后所積累的資金和人脈可以用于發(fā)展以電力行業(yè)為中心的相關多元化,但對多元化行業(yè)的選擇應考慮到與主業(yè)的相關性及是否能由此產生合力,產品成套化解決方案的思路為多元化投資指明發(fā)展方向? 國際化和產品成套化是正泰集團戰(zhàn)略層面所面對的兩個關鍵問題? 國際化和產品成套化之間是相輔相成,相互補充的有機整體戰(zhàn)略診斷業(yè) 和 統(tǒng) 體 強 業(yè) 爭 ?22在國際化方面,目前正泰存在的主要問題在于擴張區(qū)域、組織支持和品牌建設 擴張區(qū)域未將亞洲發(fā)達國家列為重點突破方向內部支持組織結構和內部支持不能與國際化的雄心相匹配品牌建設品牌建設尚不能支持國際化的戰(zhàn)略目標國際化存在的問題戰(zhàn)略診斷業(yè) 和 統(tǒng) 體 強 業(yè) 爭 ?23考慮到亞洲發(fā)達國家的市場吸引力及進入壁壘,應將其列為未來國際化的發(fā)展方向 北美歐洲南美非洲亞洲市場吸引力(短期)市場吸引力(長期) 市場進入壁壘 建議適度進入適度進入暫緩進入適度進入重點開拓市場吸引力大或進入壁壘低 市場吸引力小或進入壁壘高注:建議? 亞洲國家作為市場吸引力和進入壁壘都較為理想的地區(qū),可以作為正泰國際化的重點拓展區(qū)域? 亞洲國家地域上的優(yōu)勢使得正泰可以較低的成本(包括投資和運營成本)贏得市場? 其中日本和韓國等發(fā)達國家將是正泰拓展亞洲市場的主戰(zhàn)略戰(zhàn)略診斷業(yè) 和 統(tǒng) 體 強 業(yè) 爭 ?24整個集團未能將國際化為企業(yè)發(fā)展的驅動力來看待,從而在企業(yè)運營過程中建立以國際化為中心的機制 以國際化為中心驅動企業(yè)內
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