【正文】 屬的各個(gè)子公司和分廠，制定合理有效管理模式財(cái)務(wù)管理型 戰(zhàn)略管理型 操作管理型分權(quán) 集權(quán)167。形象和威望252。技術(shù)領(lǐng)先252。質(zhì)量252。不同需求的 消費(fèi)者252。低端252。根據(jù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)形式和依附載體，制定增強(qiáng)的措施 示意2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 25頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書競(jìng)爭(zhēng)范圍競(jìng)爭(zhēng)范圍 競(jìng)爭(zhēng)目的競(jìng)爭(zhēng)目的 市場(chǎng)份額目標(biāo)市場(chǎng)份額目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)地位競(jìng)爭(zhēng)地位 戰(zhàn)略姿態(tài)戰(zhàn)略姿態(tài) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?本地?地區(qū)?全國?多國?全球?成為絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)?超越現(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)袖?成為行業(yè)前五位?進(jìn)入行業(yè)前 10 位?行業(yè)地位向前移動(dòng)?超過行業(yè)中多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者?保持目前地位?生存?通過兼并和內(nèi)部發(fā)展積極擴(kuò)張?通過內(nèi)部積累擴(kuò)張（擠占對(duì)手市場(chǎng)份額）?通過兼并擴(kuò)張?保持目前份額 (保持和行業(yè)同步發(fā)展 )?為短期利潤(rùn)放棄部分市場(chǎng)份額（注重盈利而非市場(chǎng)份額）?向更強(qiáng)大的地位發(fā)展?很好的保護(hù)目前的市場(chǎng)份額?堅(jiān)守市場(chǎng)中間位置?爭(zhēng)取更好的市場(chǎng)地位（從弱者轉(zhuǎn)化為較強(qiáng)者）?盡力競(jìng)爭(zhēng)以達(dá)到一個(gè)可以防守的地位?積極進(jìn)攻，甘冒風(fēng)險(xiǎn)?適度進(jìn)攻?進(jìn)攻和防守的綜合?適度防守?保守的跟隨?成為低成本的領(lǐng)導(dǎo)?主要針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)：252。?內(nèi)部環(huán)境：通過企業(yè)內(nèi)部分析，了解目前經(jīng)營狀況和企業(yè)資源能力，分析企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?外部環(huán)境：通過外部市場(chǎng)分析確定行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、關(guān)鍵成功因素、以及競(jìng)爭(zhēng)狀況?確定公司戰(zhàn)略定位、未來發(fā)展方向和總體目標(biāo)。 中國市場(chǎng)開放后建立起來的民營企業(yè)和民營性質(zhì)的其他所有制企業(yè) .這些企業(yè)由于長(zhǎng)期形成的品牌影響，同時(shí)敢于對(duì)市場(chǎng)大膽投入（主要是擴(kuò)大銷售隊(duì)伍規(guī)模和簡(jiǎn)單化的廣告投入），因此仍能處于領(lǐng)先地位 民營企業(yè)和民營性質(zhì)的其他所有制企業(yè)大陸或港臺(tái)的非醫(yī)藥行業(yè)一般都是擁有強(qiáng)大品牌資源的超大型企業(yè)投巨資建立的規(guī)范化的醫(yī)藥企業(yè)，這類企業(yè)管理正規(guī)，資本運(yùn)作手段成熟，但由于進(jìn)入中國醫(yī)藥市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，仍未能充分整合旗下的所有資源，形成統(tǒng)一化的營銷隊(duì)伍，因此其市場(chǎng)份額主要是購并的結(jié)果 投巨資建立的規(guī)范化的醫(yī)藥企業(yè)2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 12頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書因此，到2023年，中國醫(yī)藥市場(chǎng)的格局將仍以國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)為主，同時(shí)，隨著小型企業(yè)的倒閉或被兼并，市場(chǎng)集中度將大大提高，主要表現(xiàn)為以下特色 政府鼓勵(lì)大型跨醫(yī)藥、醫(yī)療、保險(xiǎn)等領(lǐng)域的企業(yè)出現(xiàn)法規(guī)逐步與世界接軌，醫(yī)療體制商業(yè)化仍在試點(diǎn)醫(yī)藥集中招標(biāo)采購已被廢止，但新方法尚未出臺(tái)中國醫(yī)藥企業(yè)將在 2023—2023 年間迎來購并的高峰階段，屆時(shí)市場(chǎng)格局發(fā)生變化，領(lǐng)先市場(chǎng)的企業(yè)主要有兩類 現(xiàn)已形成了科研，生產(chǎn)、銷售、服務(wù)良性發(fā)展的格局，市場(chǎng)覆蓋由以東北為主到暢銷全國2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 6頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書2023年中國醫(yī)藥行業(yè)銷售收入和利潤(rùn)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，行業(yè)集中度繼續(xù)提高中國醫(yī)藥行業(yè)銷售收入及利潤(rùn)概況收入前100位利潤(rùn)前100位前 500位利潤(rùn)總額數(shù)額 集中度 資料來源： chinainfobank2023年醫(yī)藥行業(yè)集中度單位：億元單位：億元2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 7頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書在醫(yī)藥行業(yè)各子行業(yè)中，化學(xué)制藥利潤(rùn)增長(zhǎng)較快，其比重已占到整個(gè)行業(yè)的 50%醫(yī)藥業(yè)利潤(rùn)各予行業(yè)分布（截至 2023年 11月）中國醫(yī)藥業(yè)各子行業(yè)利潤(rùn)情況 （單位：億元）資料來源： chinainfobank2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 8頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書2023年醫(yī)藥行業(yè)上市企業(yè)基本情況一、哈藥集團(tuán)二、華北制藥三、雙鶴藥業(yè)四、麗珠集團(tuán)五、白云山 A一、同仁堂二、廣州藥業(yè)三、三九藥業(yè)四、太太藥業(yè)五、中新藥業(yè)一、上海藥業(yè)二、上實(shí)聯(lián)合三、華東醫(yī)藥四、一致藥業(yè)五、南京醫(yī)藥化學(xué)制藥板塊 中藥板塊 醫(yī)藥流通板塊2023年醫(yī)藥上市企業(yè)綜合勢(shì)力排行情況 2023年醫(yī)藥業(yè)各版塊上市公司數(shù)量2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 9頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書中國醫(yī)藥集團(tuán)十強(qiáng)一、上海醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司二、中國醫(yī)藥集團(tuán)公司三、天津市醫(yī)藥集團(tuán)有限公司四、廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司五、三九企業(yè)集團(tuán)（深圳南方制藥廠）六、哈藥集團(tuán)有限公司七、華北制藥有限責(zé)任公司八、石家莊制藥集團(tuán)有限公司九、南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司十、江西省醫(yī)藥集團(tuán)公司2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 10頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書經(jīng)過 2023年跑馬圈地后， 2023年以資本為動(dòng)力的產(chǎn)業(yè)整和開始出現(xiàn)，民營資本躍上了并購舞臺(tái)太太藥業(yè)廣州醫(yī)藥集團(tuán)南京金陵制藥集團(tuán)有限公司南京市醫(yī)藥集團(tuán)有限責(zé)任公司麗珠集團(tuán)白云山南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司上海華誼（集團(tuán)）上藥集團(tuán)以 購 %股份先托管后收購劃撥組建中國華源集團(tuán)上海工業(yè)投資（集團(tuán)）出讓 20% 上藥集團(tuán)股份出讓 20% 上藥集團(tuán)股份持股 30%增資 持股 30%增資 持股 40%增資 太極集團(tuán)重慶市財(cái)政局西南藥業(yè)控股協(xié)議轉(zhuǎn)讓資料來源： chinainfobank2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 11頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開始時(shí)的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合烏蘇里制藥的咨詢方案。這些初步設(shè)想是在對(duì)烏蘇里制藥極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠(yuǎn)不是新華信的最終結(jié)論?？蛻糸喿x該項(xiàng)目建議書即表明遵守該保密和版權(quán)約定。黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書2023年 9月2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 2頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書　　 本項(xiàng)目建議書為新華信與烏蘇里制藥公司的機(jī)密文件，未經(jīng)對(duì)方書面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項(xiàng)目建議書等所包含的一切信息；　　 新華信擁有該項(xiàng)目建議書的全部版權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，受法律保護(hù)。未經(jīng)新華信書面許可或授權(quán)，任何單位及個(gè)人不得以任何方式或理由對(duì)該產(chǎn)品的任何部分進(jìn)行使用、復(fù)制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷售；　　 對(duì)任何侵犯版權(quán)和泄密的行為，以及由此對(duì)新華信造成的經(jīng)濟(jì)損失，新華信公司保留追究其法律責(zé)任的權(quán)力。 對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)書如有任何疑問，請(qǐng)與新華信聯(lián)系，聯(lián)系人： 趙民： 01064606868111； 13901068025； 亢大： 01064606868307； 13910585646 ； 保密和版權(quán)聲明2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 3頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書重要說明 該項(xiàng)目建議書基于我們對(duì)烏蘇里制藥需求提出的初步設(shè)想。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合烏蘇里制藥實(shí)際的管理咨詢方案，需要：（ 1）深入廣泛的內(nèi)部訪談；（ 2）具體情況的詳細(xì)分析；（ 3）客戶、顧問間的充分溝通，（ 4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析；（ 5）過去經(jīng)驗(yàn)的充分參照；（ 6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用；（ 7）切實(shí)可行的評(píng)價(jià)建議。2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 4頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書一、 項(xiàng)目背景及初步分析二、 項(xiàng)目思路和目標(biāo)三、項(xiàng)目工作步驟四、 項(xiàng)目計(jì)劃安排和運(yùn)作方式五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡(jiǎn)介目 錄2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 5頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書烏蘇里江制藥廠概況 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司，成立于 1988年， 1994年 5月與美國李氏國際集團(tuán)股份有限公司合資經(jīng)營， 1998年公司實(shí)行了股份制改造，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)值、銷售收入和利潤(rùn)以年均 40%、 44%和 31%的速度增長(zhǎng)，2023年產(chǎn)值達(dá)到 ；利潤(rùn) 3208萬元， 2023年進(jìn)入全國中藥企業(yè)利稅排行50強(qiáng) 企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品已通過國家 GMP認(rèn)證和 ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，烏蘇里江商標(biāo)連續(xù)獲得黑龍江省著名商標(biāo)，企業(yè)也被國家列為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行扶持 產(chǎn)品主要有 9個(gè)劑型， 160余個(gè)品種，主導(dǎo)產(chǎn)品為刺五加注射液，其生產(chǎn)能力為年生產(chǎn)水針劑 1億支、片劑 10億片、膠囊 10億粒以上。4 、國外醫(yī)療保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和國內(nèi)大型非保險(xiǎn)類企業(yè)結(jié)合進(jìn)入中國，并投資大型醫(yī)藥企業(yè)新的生物制藥企業(yè)部初具規(guī)模國內(nèi)領(lǐng)先醫(yī)藥企業(yè)開始了一輪爭(zhēng)建快建大型醫(yī)藥銷售隊(duì)伍的競(jìng)賽2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 13頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書由此可見，近幾年將是醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵時(shí)期，針對(duì)此情形，新華信認(rèn)為烏蘇里江制藥公司必須及早解決以下問題烏蘇里制藥目前面臨的國內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境是什么樣的？?jī)?nèi)部經(jīng)營環(huán)境是什么樣的？烏蘇里制藥的競(jìng)爭(zhēng)壓力來自哪些方面？烏蘇里制藥擁有哪些優(yōu)劣勢(shì)？烏蘇里制藥目前業(yè)務(wù)的經(jīng)營狀況如何？各業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位如何？烏蘇里制藥在這些業(yè)務(wù)方面各自擁有哪些優(yōu)劣勢(shì)？這些業(yè)務(wù)各自未來的發(fā)展趨勢(shì)如何？ 烏蘇里制藥未來的發(fā)展方向與目標(biāo)是什么？為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，烏蘇里制藥應(yīng)該如何整合資源？擁有什么樣的業(yè)務(wù)組合？未來烏蘇里制藥應(yīng)該以什么業(yè)務(wù)作為主營業(yè)務(wù)？烏蘇里制藥的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)是什么？高層確定的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該以什么樣的量化指標(biāo)體系來衡量？這一目標(biāo)與烏蘇里制藥長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的關(guān)系是什么樣？總部的職能定位和組織調(diào)整如何進(jìn)行？在新的公司戰(zhàn)略和組織形式下，現(xiàn)有各個(gè)分公司應(yīng)如何整合？各分公司的資源如何充分利用、整合和調(diào)配？如何確定適合的高效的管理模式？2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 14頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書我們期望通過該戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目達(dá)到如下目的：短期目的：? 深入了解公司所處的環(huán)境和未來發(fā)展?fàn)顩r? 明確企業(yè)發(fā)展方向和整體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)? 制定主要業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和未來 5年發(fā)展目標(biāo)? 建立新的公司戰(zhàn)略下高效合理的總部組織架構(gòu)? 制定子公司整合方案、并設(shè)計(jì)合理的子公司管理模式長(zhǎng)遠(yuǎn)目的：? 成為國內(nèi)一流的制藥集團(tuán)? 在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下保持穩(wěn)固持續(xù)的增長(zhǎng)和發(fā)展? 通過項(xiàng)目參與培養(yǎng)內(nèi)部管理人才2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 15頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書一、 項(xiàng)目背景及初步分析二、 項(xiàng)目思路和目標(biāo)三、項(xiàng)目工作步驟四、 項(xiàng)目計(jì)劃安排和運(yùn)作方式五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡(jiǎn)介目 錄2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 16頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書項(xiàng)目的整體思路我們將從內(nèi)外部調(diào)研分析開始來制定烏蘇里制藥公司的戰(zhàn)略定位和發(fā)展目標(biāo)，業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略，進(jìn)而明確組織設(shè)計(jì)以及管理提升和實(shí)施。?制定集團(tuán)層面和子公司層面的公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系?擬定業(yè)務(wù)組合和發(fā)展戰(zhàn)略?人力資源發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 管理架構(gòu)和管理模式戰(zhàn)略規(guī)劃 環(huán)境分析和管理診斷?在新的戰(zhàn)略方案下，總部的定位基本職能?公司總部的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和部門職責(zé)的明晰確定?不同分公司采取不同的管理模式《公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案和總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系》《業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃》《公司總部定位和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案》《公司母子公司管理模式報(bào)告》《烏蘇里制藥內(nèi)部資源和外部環(huán)境分析報(bào)告》《管理診斷分析》2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 17頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書? 烏蘇里制藥價(jià)值鏈分析? 烏蘇里制藥比較分析? 烏蘇里制藥競(jìng)爭(zhēng)地位分析? 烏蘇里制藥面臨戰(zhàn)略問題分析? 烏蘇里制藥目前戰(zhàn)略運(yùn)行效果分析? 烏蘇里制藥成本構(gòu)成分析? 烏蘇里制藥核心競(jìng)爭(zhēng)力分析? 烏蘇里制藥利益相關(guān)者分析? 烏蘇里制藥內(nèi)部要素矩陣及柔性分析? 烏蘇里制藥生命周期矩陣分析? 烏蘇里制藥活力分析? 烏蘇里制藥經(jīng)營力分析? 烏蘇里制藥經(jīng)營條件分析? 烏蘇里制藥內(nèi)部管理分析? 烏蘇里制藥能力分析 /潛力分析? 烏蘇里制藥素質(zhì)分析? 烏蘇里制藥特異能力分析? 烏蘇里制藥資源分析? 烏蘇里制藥資源競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值分析? ……新華信項(xiàng)目小組將根據(jù)研究與分析的需要選擇多種方法的組合來分析公司內(nèi)部環(huán)境：首先從內(nèi)部環(huán)境入手，分析和了解烏蘇里制藥的企業(yè)經(jīng)營狀況和內(nèi)部資源的優(yōu)劣勢(shì)2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 18頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書國際環(huán)境 國內(nèi)環(huán)境宏觀環(huán)境中觀環(huán)境微觀環(huán)境? 國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境? 政治法律環(huán)境? 社會(huì)文化環(huán)境? 國際資本市場(chǎng)環(huán)境分析? 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境? 國內(nèi)法律法規(guī) /政策環(huán)境? 國家投資政策環(huán)境分析? 國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向分析? 行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素分析? 行業(yè)成功關(guān)鍵因素