【正文】 的方向，即從現(xiàn)有產(chǎn)品與市場組合向未來產(chǎn)品與市場組合移動的方向 增長向量 競爭優(yōu)勢說明是企業(yè)某一產(chǎn)品與市場組合的特殊屬性，憑借這種屬性可以給企業(yè)帶來強(qiáng)有力的競爭地位。 對于 y來說，內(nèi)部環(huán)境分析重點(diǎn)內(nèi)容之一是公司業(yè)務(wù)組合狀況，以及各個業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀 公司業(yè)務(wù)組合 當(dāng)前實施的業(yè)務(wù)組合 收入占公司總收入的百分比 高增長業(yè)務(wù) 穩(wěn)定業(yè)務(wù) 衰退業(yè)務(wù) 各業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r ？ ？ ？ 馬口鐵方罐 三片食品罐 三片飲料罐 三片噴霧罐 塑膠容器 糖果禮盒 …… 示意 重點(diǎn)內(nèi)容之二是分析 y的產(chǎn)品在包裝市場、尤其是金屬包裝市場中與競爭對手相比的競爭地位 y 同行業(yè)最優(yōu)者 1 2 3 4 5 得分 高 低 年銷售增長率 戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成率 市場地位 資源優(yōu)勢 內(nèi)部管理能力 信息處理能力 物流系統(tǒng) 大客戶營銷 營銷渠道 客戶滿意度 示意 馬口鐵方罐 三片食品罐 三片飲料罐 三片噴霧罐 塑膠容器 糖果禮盒 …… 并對比 y與競爭對手的綜合競爭實力 y 競爭對手 1 競爭對手 2 關(guān)鍵因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 主要銷售市場 服務(wù)質(zhì)量 技術(shù)先進(jìn)性和實用性 市場認(rèn)知度 價格競爭力 營銷能力 盈利模式 用戶接受度 運(yùn)營成本 管理水平 區(qū)域市場份額 財務(wù)狀況 總計 示意 重點(diǎn)內(nèi)容之三是 y企業(yè)價值鏈及成本構(gòu)成分析 輸入物流 采購 生產(chǎn) 輸出物流 銷售與市場 客戶服務(wù) 企業(yè) 價值鏈 成本 示意 采購成本 設(shè)備 其它制造費(fèi)用 管理費(fèi)用 銷售費(fèi)用 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 財務(wù)費(fèi)用 原材料 制造費(fèi)用 輔材 水電 期間費(fèi)用 人工 重點(diǎn)內(nèi)容之四是對公司的內(nèi)部管理運(yùn)營能力進(jìn)行評估 現(xiàn)狀 目標(biāo) 差距 現(xiàn)狀 目標(biāo) 差距 現(xiàn)狀 目標(biāo) 差距戰(zhàn)略管理財務(wù)管理業(yè)務(wù)整合物流管理人力資源其他資源說明數(shù)量 質(zhì)量 配置舉例 尤其是公司的營銷體系評估 營銷體系運(yùn)營能力評估 營銷策略 產(chǎn)品組合確定 產(chǎn)品價格確定 營銷管理制度 營銷費(fèi)用控制 客戶關(guān)系管理 營銷人員的配備和培訓(xùn) …… 在內(nèi)部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，總結(jié) y在行業(yè)競爭中的優(yōu)勢和劣勢 內(nèi)部因素分析 評價矩陣 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 優(yōu)勢： …… …… 劣勢： …… …… ? 生產(chǎn)質(zhì)量 ? 產(chǎn)品組合 ? 價格優(yōu)勢 ? 客戶服務(wù) ? 成本優(yōu)勢 ? 快速反應(yīng)能力 ? 研發(fā)能力 ? 財務(wù)狀況 ? …… 并總結(jié)公司核心競爭力的來源 核心競爭力 表現(xiàn)形式 依附載體 基于 核心技術(shù) 的核心競爭力 企業(yè)的研究開發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場營銷能力 核心競爭力在更大的程度上是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品推向市場的能力 基于 核心知識 的核心競爭力 企業(yè)特有的、不易外泄和不易為其他企業(yè)所模仿的企業(yè)專有知識和信息系統(tǒng) 提高核心知識系統(tǒng)的關(guān)鍵途徑是學(xué)習(xí)，因此學(xué)習(xí)能力是核心競爭力的核心 基于 核心資源 的核心競爭力 企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時在決策和過程上的 “ 異質(zhì)性 ” 構(gòu)成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠為企業(yè)獲取高額利潤回報率和持續(xù)市場競爭優(yōu)勢 整個企業(yè) /組織的獨(dú)特能力在決策，以及資源獲取、儲存、運(yùn)用的過程表現(xiàn)出來 基于 組織系統(tǒng) 的核心競爭力 提供企業(yè)在特定經(jīng)營中的競爭能力和競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)，是多方面技能、互補(bǔ)性資產(chǎn)和運(yùn)行機(jī)制的有機(jī)融合 優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系 第二階段是進(jìn)行公司外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 公司定位及發(fā) 展方向 制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施 外部環(huán)境分析 ?國內(nèi)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析 ?市場競爭格局分析 ?行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析 ?國際知名包裝企業(yè)發(fā)展歷程案例研究 外部環(huán)境分析內(nèi)容涵蓋以下各方面 國際環(huán)境 國內(nèi)環(huán)境 宏觀環(huán)境 中觀環(huán)境 微觀環(huán)境 ? 國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 政治法律環(huán)境 ? 社會文化環(huán)境 ? 國際資本市場環(huán)境分析 ? 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 國內(nèi)法律法規(guī) /政策環(huán)境 ? 國家投資政策環(huán)境分析 ? 國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向分析 ? 行業(yè)變革驅(qū)動因素分析 ? 行業(yè)成功關(guān)鍵因素（ KSF） 分析 ? 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析 ? 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)模型分析 ? 行業(yè)生命周期分析 ? 行業(yè)特征評價 ? 國外供應(yīng)者壓力分析 ? 國外潛在進(jìn)入者分析 ? 國外替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析 ? 國外用戶壓力分析 ? 國外現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析 ? 國外利益相關(guān)者分析 ? 行業(yè)吸引力分析 ? 行業(yè)細(xì)分 ? 行業(yè)發(fā)展因素分析 ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測 ? 國內(nèi)供應(yīng)者壓力分析 ? 國內(nèi)潛在進(jìn)入者分析 ? 國內(nèi)替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析 ? 國內(nèi)用戶壓力分析 ? 國內(nèi)現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析 ? 國內(nèi)利益相關(guān)者分析 舉例 注：項目執(zhí)行時，將根據(jù)實際情況和需要，選取重點(diǎn)影響因素進(jìn)行深入分析。杭州某容器有限公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 目錄 一． 項目背景及目標(biāo) 二． 項目的內(nèi)容和思路 三． 項目的工作步驟和主要工作成果 四． 項目安排、運(yùn)作方式 五． x相關(guān)咨詢案例舉例 六． x管理咨詢簡介 目錄 一． 項目背景及目標(biāo) 二． 項目的內(nèi)容和思路 三． 項目的工作步驟和主要工作成果 四． 項目安排、運(yùn)作方式 五． x相關(guān)咨詢案例舉例 六． x管理咨詢簡介 公司背景 由全球 500強(qiáng)企業(yè)的中國糧油食品進(jìn)出口有限公司 (控股方 )與香港永富投資股份有限公司投資興建的大型中外合資企業(yè) 公司實力 總投資 10000萬美元，注冊資金 5033萬美元，在同行中率先通過ISO9001質(zhì)量認(rèn)證 ,是國內(nèi)目前最具規(guī)模的大型現(xiàn)代化綜合金屬包裝企業(yè)之一 生產(chǎn)能力 擁有引進(jìn)的現(xiàn)代化印鐵、涂布生產(chǎn)線 11條、制罐生產(chǎn)線 12條、塑膠生產(chǎn)線 3條，擁有國際先進(jìn)水平的金屬包裝容器制造專業(yè)經(jīng)驗和技術(shù) 主要產(chǎn)品 馬口鐵的 18L/9L方罐、三片食品圓罐 (300型 ) 、三片飲料罐、三片噴霧罐、塑膠容器、糖果禮盒等 杭州 y背景情況 ? 各種馬口鐵涂布、印鐵年產(chǎn)量為 5萬噸 ? 三片氣霧罐年產(chǎn)各類三片馬口鐵氣霧劑空罐 1億罐 ? 三片飲料罐年生產(chǎn)能力達(dá) ? 十八升、九升方罐年產(chǎn) 600萬套空罐 ? 禮品雜罐 奶粉食品圓罐 塑膠容器 等 杭州 y在先進(jìn)的技術(shù)支持下，擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，并憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得了客戶的信賴 我國包裝工業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)形成一個獨(dú)立的、比較完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，從包裝產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量、品種等綜合來看，我國已經(jīng)進(jìn)入了“包裝大國”的行列 包裝子行業(yè)年