家具廠開發(fā)的基本方法-展示頁
2025-01-06 22:59本頁面
【正文】 ，但往往會因此影響漆膜效果和涂 裝面積。此方法僅限于美涂士對華潤、大寶等大廠大品牌之 間的較量。 為保證利潤可將其優(yōu)勢產(chǎn)品利潤提高，利用整體利潤 來彌補單一品種利潤的不足。以下介紹幾種常見的開拓手法。 家具廠開發(fā)的基本方法 在這一背景下，做為家具業(yè)原材料的供應(yīng)商 —— 家具漆生產(chǎn)廠家也根據(jù)市場情況，將現(xiàn)有產(chǎn)品線進行拓寬，開發(fā)出更專業(yè)的具有針對性的系列產(chǎn)品（如：美涂士的木門系列），作為家具漆的推廣人員及直接面對終端的經(jīng)銷商也應(yīng)適時改變對市場的營銷略。家具廠開發(fā) 一、開發(fā)家具廠的方法 開發(fā)家具廠的步驟 信息收集 取得聯(lián)系 初步洽談 試漆跟蹤 合作意向談判 小批量試用 合同簽定 正式合作 服務(wù)跟蹤 產(chǎn)品微調(diào) 全面合作 信息收集 ? 競爭對手產(chǎn)品銷售價格及服務(wù)體系 ? 家具廠使用的具體產(chǎn)品編號 如華潤P36005啞光清面漆 ? 產(chǎn)品包裝規(guī)格 ? 結(jié)款方式：周期、鋪底額度 ? 家具廠施工工藝及特點 ? 主要負責(zé)人的特殊要求 ? 送貨方式 家具廠開發(fā)的基本方法 我國家具業(yè)發(fā)展的新特點 近十年來，中國家具業(yè)經(jīng)歷了第一個高速發(fā)展期，主要是以量的擴張為主 ； 未來五到十年，在國內(nèi)經(jīng)濟高速發(fā)展、人民生活水平穩(wěn)步提高和國際市場需求旺盛、國際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下，將迎來第二個高速發(fā)展期，這個時期主要不是以量的擴張為主，而 是以質(zhì)的提高為主。 因此優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低消耗，在提高效益的基礎(chǔ)上保持較快的適度增長將是中國家具業(yè)發(fā)展的特點。 如何在新形勢下進行家具廠的開發(fā)，已成為我們必須學(xué)習(xí)的課題。 個別品種犧牲法 犧牲某一產(chǎn)品的利潤，以低價進入家具廠，從而帶動 其它產(chǎn)品在該廠的銷售。 例如：南通曹老板犧牲透明底的利潤搶占華潤市場份額， 瀏陽王老板犧牲 MGD5550的利潤搶占地產(chǎn)品牌的市場 開拓手法 1 優(yōu)勢品種對比法 突出單一產(chǎn)品的性能、價格優(yōu)勢，同競爭對手進行
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