家具廠開發(fā)的基本方法-全文預(yù)覽
【正文】 受。 該方法主要適用于以美涂士品牌對(duì)地方大型家具 廠，一般大型家具廠選用油漆都會(huì)考慮供應(yīng)商的生產(chǎn)及服 務(wù)能力，而這些恰恰是一些中小型涂料廠所不具備的，對(duì) 這種家具廠進(jìn)行開發(fā)時(shí)，首先要和對(duì)方?jīng)Q策層在對(duì)企業(yè)品 牌建設(shè)及管理方面引起共鳴，同時(shí)體現(xiàn)美涂士強(qiáng)大的服務(wù) 陣容，可以在其生產(chǎn)中及時(shí)為之服務(wù)，斷其無后顧之憂。 同時(shí)可省去中間公關(guān)環(huán)節(jié)。 方法一： 在進(jìn)入中小型廠家時(shí)，可利用同該廠生產(chǎn)同 類型產(chǎn)品的大型廠家在使用我們產(chǎn)品作為游說。所以當(dāng)市場(chǎng)有新品出現(xiàn)的時(shí)候也是我們以此種方式進(jìn) 入中小型家具廠的最佳時(shí)期。此方法要求油漆生產(chǎn)企業(yè)和家具漆 經(jīng)銷商必須有強(qiáng)大的、專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍。 潛在利潤(rùn)核算，好的漆膜效果可給企業(yè)帶來的效益 。此方法僅限于美涂士對(duì)華潤(rùn)、大寶等大廠大品牌之 間的較量。以下介紹幾種常見的開拓手法。家具廠開發(fā) 一、開發(fā)家具廠的方法 開發(fā)家具廠的步驟 信息收集 取得聯(lián)系 初步洽談 試漆跟蹤 合作意向談判 小批量試用 合同簽定 正式合作 服務(wù)跟蹤 產(chǎn)品微調(diào) 全面合作 信息收集 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品銷售價(jià)格及服務(wù)體系 ? 家具廠使用的具體產(chǎn)品編號(hào) 如華潤(rùn)P36005啞光清面漆 ? 產(chǎn)品包裝規(guī)格 ? 結(jié)款方式：周期、鋪底額度 ? 家具廠施工工藝及特點(diǎn) ? 主要負(fù)責(zé)人的特殊要求 ? 送貨方式 家具廠開發(fā)的基本方法 我國(guó)家具業(yè)發(fā)展的新特點(diǎn) 近十年來，中國(guó)家具業(yè)經(jīng)歷了第一個(gè)高速發(fā)展期，主要是以量的擴(kuò)張為主 ； 未來五到十年，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、人民生活水平穩(wěn)步提高和國(guó)際市場(chǎng)需求旺盛、國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下，將迎來第二個(gè)高速發(fā)展期，這個(gè)時(shí)期主要不是以量的擴(kuò)張為主，而 是以質(zhì)的提高為主。 如何在新形勢(shì)下進(jìn)行家具廠的開發(fā)，已成為我們必須學(xué)習(xí)的課題。 例如：南通曹老板犧牲透明底的利潤(rùn)搶占華潤(rùn)市場(chǎng)份額， 瀏陽(yáng)王老板犧牲 MGD5550的利潤(rùn)搶占地產(chǎn)品牌的市場(chǎng) 開拓手法 1 優(yōu)勢(shì)品種對(duì)比法
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