家具廠開發(fā)的基本方法(存儲(chǔ)版)
【正文】 關(guān)鍵人物公關(guān)法 對(duì)家具廠主要決策人物進(jìn)行公關(guān)，可通過個(gè)人魅力或 情報(bào)信息提供等正當(dāng)方式，和決策人物之間成為較好的朋 友關(guān)系，則可事半功倍。 該法在利用的較好情況，底漆低于出廠價(jià)而在面 漆、固化劑方面提高利潤(rùn)，達(dá)到做該廠的整體利潤(rùn)， 同時(shí)使其它品牌無法競(jìng)爭(zhēng)。 這種方法要求經(jīng)銷人員必須有強(qiáng)大的背景，和政府部 門有非常的關(guān)系，尤其是消防部門、工商部門為最佳。 開拓手法 9 關(guān)聯(lián)品配套服務(wù)法 所謂關(guān)聯(lián)產(chǎn)品配套，即通過和涂裝設(shè)備廠進(jìn)行合作， 由設(shè)備廠推薦，業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)的方法。 方法三： 利用和該廠老板關(guān)系較好的家具廠老板電話 通知該廠，美涂士產(chǎn)品值得使用，并且自己正在使用。 目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尤其是中小型家具廠的跟風(fēng)現(xiàn)象較 為嚴(yán)重，主要看準(zhǔn)部分大廠或國(guó)外的新工藝來調(diào)整自己的 產(chǎn)品，所以我們應(yīng)該及時(shí)看清楚市場(chǎng)流行趨勢(shì)，對(duì)家具廠 引導(dǎo)，必要的時(shí)候?qū)揖邚S進(jìn)行針對(duì)性工藝開發(fā)。 開拓手法 2 綜合成本比拼法 由于各企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的不同，在配方設(shè)計(jì)上的不同從 而影響成本及市場(chǎng)售價(jià)，而家具廠為了提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)力，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，更注重產(chǎn)品的造價(jià)，即 家具的生產(chǎn)成本，小油漆廠為了迎合家具廠的消費(fèi)心理， 偷工減料降低產(chǎn)品單價(jià)，但往往會(huì)因此影響漆膜效果和涂 裝面積。 家具廠開發(fā)的基本方法 在這一背景下，做為家具業(yè)原材料的供應(yīng)商 —— 家具漆生產(chǎn)廠家也根據(jù)市場(chǎng)情況，將現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行拓寬，開發(fā)出更專業(yè)的具有針對(duì)性的系列產(chǎn)品（如：美涂士的木門系列），作為家具漆的推廣人員及直接面對(duì)終端的經(jīng)銷商也應(yīng)適時(shí)改變對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷略。 個(gè)別品種犧牲法 犧牲某一產(chǎn)品的利潤(rùn)，以低價(jià)進(jìn)入家具廠，從而帶動(dòng) 其它產(chǎn)品在該廠的銷售。 開拓手法 3 保姆蹲點(diǎn)服務(wù)法 此方法只適用中大型家具企業(yè)，對(duì)于小型家具企業(yè) 從營(yíng)銷成本的考慮是不適合的。 開拓手法 5 個(gè)人交情魅力法 中國(guó)是一個(gè)較為重視人情的國(guó)度，利用這種方法進(jìn)入 家具廠首先對(duì)業(yè)務(wù)人員本
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