家具廠開發(fā)的基本方法(已修改)
2025-01-08 22:59 本頁(yè)面
【正文】 家具廠開發(fā) 一、開發(fā)家具廠的方法 開發(fā)家具廠的步驟 信息收集 取得聯(lián)系 初步洽談 試漆跟蹤 合作意向談判 小批量試用 合同簽定 正式合作 服務(wù)跟蹤 產(chǎn)品微調(diào) 全面合作 信息收集 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品銷售價(jià)格及服務(wù)體系 ? 家具廠使用的具體產(chǎn)品編號(hào) 如華潤(rùn)P36005啞光清面漆 ? 產(chǎn)品包裝規(guī)格 ? 結(jié)款方式：周期、鋪底額度 ? 家具廠施工工藝及特點(diǎn) ? 主要負(fù)責(zé)人的特殊要求 ? 送貨方式 家具廠開發(fā)的基本方法 我國(guó)家具業(yè)發(fā)展的新特點(diǎn) 近十年來，中國(guó)家具業(yè)經(jīng)歷了第一個(gè)高速發(fā)展期，主要是以量的擴(kuò)張為主 ； 未來五到十年，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、人民生活水平穩(wěn)步提高和國(guó)際市場(chǎng)需求旺盛、國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下，將迎來第二個(gè)高速發(fā)展期，這個(gè)時(shí)期主要不是以量的擴(kuò)張為主，而 是以質(zhì)的提高為主。 因此優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低消耗，在提高效益的基礎(chǔ)上保持較快的適度增長(zhǎng)將是中國(guó)家具業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)。 家具廠開發(fā)的基本方法 在這一背景下，做為家具業(yè)原材料的供應(yīng)商 —— 家具漆生產(chǎn)廠家也根據(jù)市場(chǎng)情況，將現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行拓寬，開發(fā)出更專業(yè)的具有針對(duì)性的系列產(chǎn)品（如：美涂士的木門系列），作為家具漆的推廣人員及直接面對(duì)終端的經(jīng)銷商也應(yīng)適時(shí)改變對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷略。 如何在新形勢(shì)下進(jìn)行家具廠的開發(fā)，已成為我們必須學(xué)習(xí)的課題。以下介紹幾種常見的開拓手法。 個(gè)別品種犧牲法 犧牲某一產(chǎn)品的利潤(rùn)，以低價(jià)進(jìn)入家具廠，從而帶動(dòng) 其它產(chǎn)品在該廠的銷售。 為保證利潤(rùn)可將其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品利潤(rùn)提高，利用整體利潤(rùn) 來彌補(bǔ)單一品種利潤(rùn)的不足。 例如：南通曹老板犧牲透明底的利潤(rùn)搶占華潤(rùn)市場(chǎng)份額， 瀏陽(yáng)王老板犧牲 MGD5550的利潤(rùn)搶占地產(chǎn)品牌的市場(chǎng) 開拓手法 1 優(yōu)勢(shì)品種對(duì)比法 突出單一產(chǎn)品的性能、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行 對(duì)比，即：相同價(jià)格比性能、相同性能比價(jià)格，利用具 有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，先將對(duì)手比下去，讓家具廠接 受。此方
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