家具廠開發(fā)的基本方法-免費閱讀
【正文】 如果決策者非企業(yè)所有者本人，則也可通過高額賄賂 的方式進行拉攏。 香河犧牲透明的利潤，在白底和其他 品種上賺取利潤也取得較好的效果。 如果是在行業(yè)協(xié)會則以家具協(xié)會或地方裝飾協(xié)會、商 會為最佳。 這種方法主要針對大型涂裝設備，如涂裝流水線、輥 涂、淋涂或靜電噴涂設備銷售商，在涂裝線安裝后，通過 設備商在調(diào)試設備時使用美涂士產(chǎn)品，一般在使用正常后 家具廠還沒有完全掌握設備的使用方法，家具廠輕易不會 更換油漆，在這段時間內(nèi)業(yè)務人員應及時作好公關工作， 并在適當?shù)臅r候教家具廠怎么使用設備，讓家具廠對業(yè)務 人員形成一種依賴心理。 此法 優(yōu)勢 ： 消除家具廠老板顧慮，省去中間試漆環(huán) 節(jié)，可直接進貨生產(chǎn)。 如： 2023年前后部分家具廠需求的華豐色、櫻桃色或 水曲柳仿胡桃色工藝，還有白色半開放顯木紋本色工藝等 等。 應對上述情況，可采用此法： 不要比拼單價，而是比拼綜合成本，即：一套家具的 用漆成本核算。 如何在新形勢下進行家具廠的開發(fā)，已成為我們必須學習的課題。以下介紹幾種常見的開拓手法。 潛在利潤核算，好的漆膜效果可給企業(yè)帶來的效益 。所以當市場有新品出現(xiàn)的時候也是我們以此種方式進 入中小型家具廠的最佳時期。 同時可省去中間公關環(huán)節(jié)。 開拓手法 10 1田忌賽馬法 有名的田忌賽馬是以低對高、以高對中、以中對低， 在油漆銷售的時候也可以選擇性的使用此法，以高、中檔 次產(chǎn)品對對手中、低檔次油漆，首先從效果上優(yōu)于對手， 讓家具廠接受我們的產(chǎn)品是好產(chǎn)品的理念， 基于價格的 因素家具廠有可能無法接受。例如 :香河經(jīng)銷商 開拓手法 12 1特別咨詢服務法 即：行業(yè)內(nèi)經(jīng)常提到的售前服務或顧問似營銷。 開拓手法 14 1家具情報服務法 為家具廠提供有價值的家具情報信息，如：流行款 式、工藝標準、對手狀況及行業(yè)趨勢等等。同樣會取得更好的效果。 開拓手法 16 1
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