家具廠市場(chǎng)營(yíng)銷方案(已修改)
2024-11-18 07:35 本頁(yè)面
【正文】 1 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 暨 發(fā)展中期 銷售 渠道拓展方案 目 錄 1 國(guó)內(nèi) 水家電 市場(chǎng) 概 述 3 1． 1 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景 3 1． 2 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要品牌 4 2 家和美智能家居 市場(chǎng) 銷售 目標(biāo) 5 2 2． 1 家和美智能家居 未來(lái) 3 年的市場(chǎng)目標(biāo) 5 2． 2 家和美智能家居 未來(lái) 3 年的銷量目標(biāo) 5 3 家和美智能家居 營(yíng)銷策略 5 3． 1 家和美智能家居 的產(chǎn)品策略 5 3． 2 家和美智能家居 的定價(jià) 策略 6 3． 3 家和美智能家居 的渠道策略 6 3． 4 家和美智能家居 的廣告策略 7 3． 5 家和美智能家居 的終端策略 7 4 家和美智能家居 渠道拓展 8 4． 1 家和美智能家居 的渠道建設(shè)目標(biāo) 8 4． 2 家和美智能家居 渠道 發(fā)展原則 9 4． 3 家和美智能家居 的渠道開發(fā)目標(biāo) 9 4． 4 家和美智能家居 的渠道銷售任務(wù)、政策及激勵(lì) 9 4． 5 家和美智能家居 的渠道支持及管理 9 4． 6 家和美智能家居 市場(chǎng)擴(kuò)展計(jì)劃 10 5 家和美智能家居 區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員配置 12 國(guó)內(nèi) 水家電 市場(chǎng)概述 1． 1 市場(chǎng)前景 在中國(guó)， “ 晾 衣架 ” 一般意指 “升降晾衣架” ，或所謂的 “自動(dòng)晾衣架” 。分手動(dòng)、電動(dòng)兩種。手動(dòng)（手搖）較為普及。 隨著人們消費(fèi)需求水平的不斷提高，安裝方便，操作簡(jiǎn)單，美觀大方，智能化的電動(dòng)晾衣架必將成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，根據(jù) 3 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)分析，近 3 年電動(dòng)晾衣架都是以 33%的高速增長(zhǎng)率發(fā)展， 是目前家居品類中發(fā)展速度最為快速的一只新興力量。 行 業(yè)歷史及現(xiàn)狀 晾衣架是中國(guó)一大特色產(chǎn)品，該行業(yè)形成至今已有十多年時(shí)間，從開創(chuàng)至今技術(shù)不斷改進(jìn)和變革，其基本組成為：手搖器（負(fù)責(zé)升降、自鎖），鋼絲，轉(zhuǎn)向器，頂座，晾桿，衣架。手搖器是晾衣架的核心部件，相當(dāng)于汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)！備受關(guān)注。經(jīng)歷了數(shù)年的磨合，行業(yè)質(zhì)量逐漸趨向穩(wěn)定。 行 業(yè)發(fā)展及未來(lái) 晾衣架不僅僅是一個(gè)裝飾品，更是一個(gè)功能性的產(chǎn)品。目前晾衣架的功能已經(jīng)普遍得到消費(fèi)者的認(rèn)可，已經(jīng)形成一個(gè)行業(yè)?；貧w產(chǎn)品本身 —— 走質(zhì)量、特色路線：不斷改良、創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)重新重視質(zhì)量。實(shí)用的產(chǎn)品，質(zhì)量才是永恒的。只有質(zhì)量被大眾接收，行業(yè)才可持續(xù)健康發(fā)展。換言之，只要功能、質(zhì)量普遍被認(rèn)可，晾衣架將會(huì)成為居民生活一個(gè)必需品。而競(jìng)爭(zhēng)激烈的未來(lái)，特色將是吸引顧客的重要要素！ 晾衣架作為每天使用的 家居用品 ，如今已經(jīng)成為許多家庭的生活必需 品。作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選擇品牌關(guān)鍵是貨真價(jià)實(shí)。其結(jié)構(gòu)、用料、做工等均是不可或缺的商品組成部分，質(zhì)量和售后服務(wù)更是該行業(yè)生產(chǎn)商生存與發(fā)展的永恒構(gòu)成。 晾衣架，發(fā)展到今天，已經(jīng)不僅僅是一個(gè)晾衣服的工具。除了實(shí)用性很強(qiáng)外，更是一個(gè)頗具裝飾性的產(chǎn)品。它是陽(yáng)臺(tái)一道主要的風(fēng)景線。除了要買來(lái)晾衣服，消費(fèi)者也許更注重心理上的需求和滿足。 4 圖 20202020年中國(guó) 電動(dòng)晾衣架 市場(chǎng)容量及其同比增長(zhǎng)率 資料來(lái)源： 國(guó)家 統(tǒng)計(jì)局 1． 2 國(guó)內(nèi) 市場(chǎng) 主要 品牌 ： 好太太晾衣架 （中國(guó)馳名商標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)品牌， 1998 年廣州番禺） 牽手晾衣架 （行業(yè)領(lǐng)先品牌，央視上榜品牌，鄭州） 金諾卡迪晾衣架 (知名品牌 ,實(shí)盛 (香港 )投資集團(tuán)有限公司 ,廣東著名品牌 ) 戀伊晾衣架 （知名品牌，領(lǐng)導(dǎo)品牌， 1995 年廣州） 戀晴晾衣架 （知名品牌， 1983 年佛山南海，趙薇為品牌代言） 伊蘭特智能晾衣架 （知名品牌，韓國(guó)現(xiàn)代伊蘭特有限公司） 紅杏晾衣架 （知名品牌， 1995 年武漢，湖北市場(chǎng)第一） 金朝陽(yáng)晾衣架 （知名品牌，深圳市金泓五金 制品有限公司） 阿里斯頓晾衣架 （知名品牌，十佳品牌，安徽阿里斯頓日用有限公司） 向日葵晾衣架 （知名品牌，杭州雙建晾衣架有限公司） 晾霸 晾衣架 （知名品牌， 廣州晾霸 ） 5 家和美智能家居 水家電 市場(chǎng)目標(biāo)（假定） 2． 1 市場(chǎng) 目標(biāo)： 透 過(guò) 1年 的時(shí)間 建立起 家和美智能家居 品牌在市場(chǎng) 上 的 影響力 ， 12年完成全國(guó) 60%以上主要市場(chǎng)的招商 工作 ，在通過(guò) 12年完成 家和美電動(dòng)晾衣架 產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道建設(shè)和產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度的建設(shè)。 家和美智
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