家具廠市場營銷方案(已修改)
2024-11-18 07:35 本頁面
【正文】 1 市場營銷策略 暨 發(fā)展中期 銷售 渠道拓展方案 目 錄 1 國內(nèi) 水家電 市場 概 述 3 1． 1 國內(nèi)市場前景 3 1． 2 國內(nèi)市場主要品牌 4 2 家和美智能家居 市場 銷售 目標 5 2 2． 1 家和美智能家居 未來 3 年的市場目標 5 2． 2 家和美智能家居 未來 3 年的銷量目標 5 3 家和美智能家居 營銷策略 5 3． 1 家和美智能家居 的產(chǎn)品策略 5 3． 2 家和美智能家居 的定價 策略 6 3． 3 家和美智能家居 的渠道策略 6 3． 4 家和美智能家居 的廣告策略 7 3． 5 家和美智能家居 的終端策略 7 4 家和美智能家居 渠道拓展 8 4． 1 家和美智能家居 的渠道建設目標 8 4． 2 家和美智能家居 渠道 發(fā)展原則 9 4． 3 家和美智能家居 的渠道開發(fā)目標 9 4． 4 家和美智能家居 的渠道銷售任務、政策及激勵 9 4． 5 家和美智能家居 的渠道支持及管理 9 4． 6 家和美智能家居 市場擴展計劃 10 5 家和美智能家居 區(qū)域市場業(yè)務人員配置 12 國內(nèi) 水家電 市場概述 1． 1 市場前景 在中國， “ 晾 衣架 ” 一般意指 “升降晾衣架” ，或所謂的 “自動晾衣架” 。分手動、電動兩種。手動（手搖）較為普及。 隨著人們消費需求水平的不斷提高，安裝方便，操作簡單，美觀大方，智能化的電動晾衣架必將成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，根據(jù) 3 國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)分析，近 3 年電動晾衣架都是以 33%的高速增長率發(fā)展， 是目前家居品類中發(fā)展速度最為快速的一只新興力量。 行 業(yè)歷史及現(xiàn)狀 晾衣架是中國一大特色產(chǎn)品，該行業(yè)形成至今已有十多年時間，從開創(chuàng)至今技術不斷改進和變革，其基本組成為：手搖器（負責升降、自鎖），鋼絲，轉向器，頂座，晾桿，衣架。手搖器是晾衣架的核心部件，相當于汽車的發(fā)動機！備受關注。經(jīng)歷了數(shù)年的磨合，行業(yè)質量逐漸趨向穩(wěn)定。 行 業(yè)發(fā)展及未來 晾衣架不僅僅是一個裝飾品，更是一個功能性的產(chǎn)品。目前晾衣架的功能已經(jīng)普遍得到消費者的認可，已經(jīng)形成一個行業(yè)。回歸產(chǎn)品本身 —— 走質量、特色路線：不斷改良、創(chuàng)新，引領行業(yè)重新重視質量。實用的產(chǎn)品，質量才是永恒的。只有質量被大眾接收，行業(yè)才可持續(xù)健康發(fā)展。換言之，只要功能、質量普遍被認可，晾衣架將會成為居民生活一個必需品。而競爭激烈的未來，特色將是吸引顧客的重要要素！ 晾衣架作為每天使用的 家居用品 ，如今已經(jīng)成為許多家庭的生活必需 品。作為消費者來說，選擇品牌關鍵是貨真價實。其結構、用料、做工等均是不可或缺的商品組成部分，質量和售后服務更是該行業(yè)生產(chǎn)商生存與發(fā)展的永恒構成。 晾衣架，發(fā)展到今天，已經(jīng)不僅僅是一個晾衣服的工具。除了實用性很強外，更是一個頗具裝飾性的產(chǎn)品。它是陽臺一道主要的風景線。除了要買來晾衣服，消費者也許更注重心理上的需求和滿足。 4 圖 20202020年中國 電動晾衣架 市場容量及其同比增長率 資料來源： 國家 統(tǒng)計局 1． 2 國內(nèi) 市場 主要 品牌 ： 好太太晾衣架 （中國馳名商標，領導品牌， 1998 年廣州番禺） 牽手晾衣架 （行業(yè)領先品牌，央視上榜品牌，鄭州） 金諾卡迪晾衣架 (知名品牌 ,實盛 (香港 )投資集團有限公司 ,廣東著名品牌 ) 戀伊晾衣架 （知名品牌，領導品牌， 1995 年廣州） 戀晴晾衣架 （知名品牌， 1983 年佛山南海，趙薇為品牌代言） 伊蘭特智能晾衣架 （知名品牌，韓國現(xiàn)代伊蘭特有限公司） 紅杏晾衣架 （知名品牌， 1995 年武漢，湖北市場第一） 金朝陽晾衣架 （知名品牌，深圳市金泓五金 制品有限公司） 阿里斯頓晾衣架 （知名品牌，十佳品牌，安徽阿里斯頓日用有限公司） 向日葵晾衣架 （知名品牌，杭州雙建晾衣架有限公司） 晾霸 晾衣架 （知名品牌， 廣州晾霸 ） 5 家和美智能家居 水家電 市場目標（假定） 2． 1 市場 目標： 透 過 1年 的時間 建立起 家和美智能家居 品牌在市場 上 的 影響力 ， 12年完成全國 60%以上主要市場的招商 工作 ，在通過 12年完成 家和美電動晾衣架 產(chǎn)品在國內(nèi)市場的渠道建設和產(chǎn)品知名度、美譽度的建設。 家和美智
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