針對(duì)玉環(huán)縣富豪家具廠品牌推廣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案(已修改)
2025-09-13 09:14 本頁(yè)面
【正文】 針對(duì) 玉環(huán)縣富豪家具廠 品牌推廣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 目標(biāo)企業(yè)： 浙江省臺(tái)州市 玉環(huán)縣富豪家具廠 公司概況： 富豪家具位于 浙江 省 臺(tái)州市 風(fēng)景秀麗、物產(chǎn)豐饒的沿海城市玉環(huán)，是一家擁有三百多名員工，建筑面積二萬(wàn)多平方米的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房，主要生產(chǎn)高檔柜室家具、客廳家具、酒柜及辦公室系列的專業(yè)家具生產(chǎn)廠商。 富豪家具憑借雄厚的生產(chǎn)實(shí)力，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和一流的專業(yè)設(shè)計(jì)人才，導(dǎo)入國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理體系，依靠科技、不斷更新工藝，嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)，致力于開發(fā)生產(chǎn)款式新、造型別致、制作精良的 “富豪 ”品牌系列產(chǎn)品，產(chǎn)品暢銷東南亞及全國(guó)各地，深受 用戶的信賴和好評(píng)。 主要生產(chǎn)高檔柜室家具、客廳家具、酒柜及辦公室系列的專業(yè)家具生產(chǎn)廠商。 富豪家具以 “開拓創(chuàng)新、精益求精、品牌管理、服務(wù)至上 ”的經(jīng)營(yíng)宗旨，熱誠(chéng)歡迎新老朋友光臨回顧，真誠(chéng)合作，攜手共進(jìn)，同創(chuàng)美好家園。 企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題 ： 鑒于 本公司 原有的銷售渠道和方式不同于國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的家具企業(yè) 及區(qū)域限制，對(duì) 我們 產(chǎn)品品牌推廣有很大的局限性，從而影響到其銷售渠道狹隘。 近兩年公司產(chǎn)品主要用于出口貿(mào)易，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)比較薄弱。 受金融危機(jī)影響，出口貿(mào)易受到限制，銷售總額嚴(yán)重影響。 在這種現(xiàn)況下，公司想盡快 進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，改變?cè)械匿N售方式。由于這種情況不同于現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)家具企業(yè)，相對(duì)于品牌的知名度比較薄弱， 公司希望能通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)來推廣我們的品牌。 解決方案： 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展會(huì)不斷催生出新的商業(yè)模式，只要抓住了技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，就有可能創(chuàng)造出各種新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)呈現(xiàn)個(gè)性的地方，只有存在比較優(yōu)勢(shì)，找出不同于其他人的發(fā)展模式和道路，才會(huì)取得更大的成功。而在尋找新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和新的商業(yè)模式時(shí)，都需要大膽創(chuàng)新，因此網(wǎng)絡(luò)對(duì)于富于創(chuàng)新意識(shí)、敢于創(chuàng)新的 企業(yè)。 通過對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀的分析，我們制定了初步的解決 方案： 1. 首先 立足 于 臺(tái)州 市場(chǎng)， 通過對(duì)臺(tái)州市內(nèi)的整體調(diào)查，找出現(xiàn)在人們所需 要的消費(fèi)水平， 尋找相應(yīng)的營(yíng)銷策略。 2. 利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)越性，率先開始連鎖網(wǎng)店。 與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的一個(gè)最大不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費(fèi)者。 開設(shè)網(wǎng)店是 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最新興的方式 之一 ，讓不同的人群選擇不同的消費(fèi)層 。同時(shí)，在選購(gòu)家具的時(shí)候更加方便快捷。 3. 網(wǎng)絡(luò)視頻 營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：低廉的價(jià)格卻帶來非常高的性價(jià)比 “網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷 ”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上， 達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷手段。 “視頻 ”與 “互聯(lián)網(wǎng) ”的結(jié)合，讓這種 創(chuàng)新營(yíng)銷 形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn) 。 低廉的價(jià)格卻帶來非常高的性價(jià)比 ，這使得許多公司都開始嘗試網(wǎng)絡(luò)視頻廣告。甚至，一個(gè)好的創(chuàng)意， 可以利用 極小的成本獲得極大的曝光率。 與其他互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷形式不同，視頻感染力更強(qiáng)，因此引起網(wǎng)友的主動(dòng)傳播性也更強(qiáng)。 病毒 式 視頻營(yíng)銷 作為 一種低成本、高價(jià)值的 新型營(yíng)銷手段，借助酷 優(yōu)酷等知名視頻網(wǎng)站，可以很好的達(dá)到預(yù)期宣傳效果 。 我們 切實(shí) 希望通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)強(qiáng) 大的平臺(tái)，幫助 公司 改善銷售環(huán)境，使其利潤(rùn)最大化。 在最短的時(shí)間內(nèi)， 建立自己的市場(chǎng)，讓我們的品牌融入人心。 目錄 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析 ............................................................................................ 4 行業(yè)外部環(huán)境分析 ......................................................................................... 4 政治環(huán)境分析 ...................................................................................... 4 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 ...................................................................................... 4 行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 .......................................................................................... 6 中國(guó)家具業(yè)狀況 .................................................................................. 6 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 ...................................................................................... 7 消費(fèi)需求分析 ...................................................................................... 7 家具購(gòu)買行為 過程的分析 .................................................................. 8 網(wǎng)購(gòu)家具市場(chǎng)情況 .............................................................................. 9 網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷分析 ............................................................................ 10 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 ..................
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