【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)的信心十分重要。但是目前中國家具出口仍存在以下幾個方面的問題： 一是貿(mào)易壁壘制約出口。近年來，中國家具出口先后遭遇美國的反傾銷、土耳其的貿(mào)易保障措施和歐盟 的反傾銷起訴。此外，歐洲越來越多的國家開始對中國木材產(chǎn)品提出森林認證（ FSC）要求，導(dǎo)致出口門檻進一步提高。 二是國內(nèi)家具產(chǎn)品缺乏知名品牌。國內(nèi)家具企業(yè)缺乏專業(yè)研發(fā)設(shè)計人才，家具設(shè)計大多是模仿國外產(chǎn)品，原創(chuàng)性低、自主品牌少，使得家具行業(yè)生產(chǎn)主要集中于中低端產(chǎn)品，市場競爭力相對偏弱。 三是國內(nèi)森林資源日益短缺。目前中國的木材生產(chǎn)已從以天然林為主轉(zhuǎn)變到以人工林為主，木材自給率約為 60%，大量的需求缺口仍然依賴進口。 隨著競爭的加劇 , 未來的發(fā)展將取決于行業(yè)的創(chuàng)新能力，從資本驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新驅(qū)動。可以推斷，中 國家具企業(yè)除了保持其原有的低成本優(yōu)勢之外， “勞動 +技術(shù) +資本 ”密集型的生產(chǎn)方式將成為中國家具企業(yè)新的競爭力。這意味著通過增加產(chǎn)品附加值和多元化設(shè)計有可能成為中國家具行業(yè)今后十年的創(chuàng)新重點，如何應(yīng)對技術(shù)革命和社會消費的變化進行產(chǎn)業(yè) 模式 和商業(yè)模式的創(chuàng)新，實現(xiàn)全面的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型是中國家具業(yè)取得可持續(xù)發(fā)展的根本保證。 傳統(tǒng)市場需求萎縮。我國家具出口市場主要集中于美國、歐盟和日本等發(fā)達國家，其中美國是最大的出口市場。受次貸危機影響，美國經(jīng)濟 放緩，全球經(jīng)濟遭受沉重打擊，歐盟、日本等國家經(jīng)濟受影響較明顯。經(jīng)濟衰退造成家具需求減弱，目前國內(nèi)家具制造商接到的訂單越來越少。 貿(mào)易壁壘不斷加劇。我國家具已先 后遭遇美國、歐盟、土耳其等多國的貿(mào)易壁壘限制，出口形勢十分嚴峻 。 結(jié)合公司的現(xiàn)有的問題 ，我們需要根據(jù)不同的人群建立不同的營銷方法。 短時期內(nèi)在國內(nèi)推廣自己的品牌。 行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 中國家具業(yè)狀況 中國家具行業(yè)最近幾年有著明顯的進步，整個行業(yè)水平不斷提升。從以往的注重成本與價格到現(xiàn)在更注重設(shè)計理念、營銷理念的建立，以及引進優(yōu)秀國外人才，建設(shè)企業(yè)文化等，都體現(xiàn)了中國家具行業(yè)的進步。 根據(jù)中國輕工業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)， 2020 年家具產(chǎn)量 萬件，比2020 年增長 %；家具制造業(yè)累計創(chuàng)造產(chǎn)值 2416 億元，同比增長 %。 隨著行業(yè)的整體發(fā)展，我國家具產(chǎn)業(yè)的國際競爭力水平明顯提高，我國已經(jīng)成為實木家具出口和生產(chǎn)大國。 2020 年家具行業(yè)繼續(xù)保持較快的增長速度， 2020年，我國家具出口達 億美元，同比增長 %。為應(yīng)對國際貿(mào)易摩擦和國內(nèi)宏觀調(diào)控政策帶來的影響，近兩年中國家具企業(yè)以積 極姿態(tài)快速轉(zhuǎn)型，調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提高產(chǎn)品附加值，使家具出口持續(xù)增長， 2020 年全國家具出口總值 億美元，比上年增長 %。 行業(yè)競爭分析 家具業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開產(chǎn)品，離不開它的產(chǎn)品銷售策略和產(chǎn)品設(shè)計。在發(fā)展過程中，應(yīng)確定什么樣的產(chǎn)品戰(zhàn)略？如何對產(chǎn)品設(shè)計進行創(chuàng)新？ 很多企業(yè)在營銷過程中發(fā)現(xiàn)自己借鑒行業(yè)內(nèi)的好的產(chǎn)品款式，在國內(nèi)市場要么僅能賣上一段時間，要么根本就缺乏競爭力。 在中國家具業(yè)進入優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵時期，企業(yè)應(yīng)及早 剖析家具產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新模式，走出傳統(tǒng)的營銷模式不失為一種好的開 端，是增強企業(yè)競爭力的迫切需要。 消費需求分析 營銷的目的是使顧客的需要和欲望得到滿足和滿意。 然而認識顧客的心理不是意見容易的事，他們對環(huán)境的反應(yīng)在最后一刻會發(fā)生變化。因此，公司的營銷人員應(yīng)認真分析顧客的購買行為以及影響這些行為 的各種因素，以便因勢利導(dǎo)地創(chuàng)造各種機會來引導(dǎo)消費。 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC)剛剛發(fā)布《第 20 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，報告顯示，截止 2020 年 6 月 30 日，我國內(nèi)地網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達到 億，寬帶網(wǎng)民數(shù)達 億，手機網(wǎng)民數(shù)較去年翻了 倍，已有 4430 萬人。 根據(jù)今日下午公布的報告，我國半年來平均每分鐘就新增近 100 個網(wǎng)民，半年的增長接近去年全年的增長量，互聯(lián)網(wǎng)普及率也達到了 %；寬帶網(wǎng)民數(shù)達 億，手機網(wǎng)民數(shù)較去年翻了 倍，已有 4430 萬人；國內(nèi)域名總數(shù)達到918 萬，其中 CN域名注冊量大幅度增長，已達到 615 萬個，鞏固國內(nèi)主流域名的地位。 目前，我國網(wǎng)站數(shù)量達到 131 萬個，目前 .CN 下網(wǎng)站數(shù)已達 81 萬，年增長率達到 %， CN 網(wǎng)站數(shù)首次大幅度超 COM 網(wǎng)站數(shù)。 此外，我國上網(wǎng)計算機數(shù)達到 6710 萬，比 2020 年末增長了 770 萬臺。另外受手機上網(wǎng)資費下調(diào)的影響，手機上網(wǎng)已經(jīng)在我國漸成風氣，已有 %的網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)，目前手機網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)有 4430 萬人。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有 %的網(wǎng)民表示經(jīng)常去網(wǎng)吧上網(wǎng)，網(wǎng)吧上網(wǎng)比例半年增長 5 個百分點，首次超過在單位上網(wǎng)，成為第二大上網(wǎng)場所。我國具備互聯(lián)網(wǎng)上升期的典型特征，上網(wǎng)方式在逐步調(diào)整變化，日益多樣化，更加順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需求。 CNNIC 報告中還分析了互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用情況，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的獲取信息、娛樂和溝通功能被普遍使用，但生活助 手功能使用率較低?；ヂ?lián)網(wǎng)信息渠道的代表性應(yīng)用 —— 網(wǎng)絡(luò)新聞和搜索引擎的網(wǎng)民使用比例已達 3/4(%)。即時通信和電子郵件是溝通工具功能的代表性應(yīng)用，這兩種應(yīng)用的使用率也比較高， 7 成(%)的網(wǎng)民都使用即時通信功能，超過一半 (%)的網(wǎng)民使用電子郵件?；ヂ?lián)網(wǎng)娛樂功能的三項代表性應(yīng)用 —— 網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)影視和網(wǎng)絡(luò)游戲使用率都很高。網(wǎng)絡(luò)音樂使用率已經(jīng)超過 2/3(%)，玩過網(wǎng)絡(luò)游戲的網(wǎng)民也已經(jīng)接近一半 (%)。 相比之下，互聯(lián)網(wǎng)的生活助手功能使用率不高：我國僅有 15%的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)找工 作， %的網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購物，僅有 %的人進行網(wǎng)上旅行預(yù)訂。不過值得注意的是，隨著近期我國金融市場的活躍，已有 1/5 的網(wǎng)民開始使用網(wǎng)上銀行和網(wǎng)上炒股，我國網(wǎng)上炒股的比例已與互聯(lián)網(wǎng)普及率高的美國相當。 CNNIC 報告對