針對玉環(huán)縣富豪家具廠品牌推廣的網(wǎng)絡(luò)營銷方案(已改無錯字)
2022-10-15 09:14:46 本頁面
【正文】 青少年上網(wǎng)行為進(jìn)行了深入分析。調(diào)查顯示，青少年學(xué)生網(wǎng)民已經(jīng)接近 6000 萬，學(xué)生在網(wǎng)民中占有率達(dá) 1/3 強(qiáng) (%)，每周平均上網(wǎng)時長為 小時，其中每周上網(wǎng)超過 20 小時的學(xué)生占總?cè)藬?shù)的 %，超過 40小時的占 %，對于每周需要上課 5 天的中小學(xué)生，每周上網(wǎng)超過 20 個小時的 學(xué)生人群應(yīng)該引起管理部門的注意，超過 40 小時的人群應(yīng)該被重點關(guān)注。此外數(shù)據(jù)還表明：青少年學(xué)生網(wǎng)民對互聯(lián)網(wǎng)娛樂功能的使用超過對任何一種其他功能。 CNNIC 報告建議，除了合理控制青少年學(xué)生網(wǎng)民的上網(wǎng)時長，社會各界還應(yīng)該推動其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，合理引導(dǎo)青少年學(xué)生網(wǎng)民更多關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的其他功能，特別是對學(xué)習(xí)的輔助功能。 家具購買行為過程的分析 家具消費者購買過程，是相互關(guān)聯(lián)的購買行為的動態(tài)系列，一般分為五個具體步驟。 確認(rèn)對家具產(chǎn)品的需要 確認(rèn)需要是指消費者認(rèn)識到自己尚未滿足的需要，這是購買過程的起 點。由于內(nèi)在和外在的刺激，消費者產(chǎn)生購買某種一定數(shù)量的家具動機(jī)，以滿足自己的需要欲望 。這就確認(rèn)了對家具產(chǎn)品的需要，確認(rèn)了需要家具的類別、數(shù)量、規(guī)格、檔次等。 搜集已被確認(rèn)的家具產(chǎn)品的相關(guān)信息 確認(rèn)需要購買的家具產(chǎn)品的數(shù)量 、價格水平、檔次等后，消費者將會通過各種途徑搜集相關(guān)方面的信息。消費者主要通過以下幾種途徑收集信息： ○ 1 個人經(jīng)驗，指消費者本人通過使用、查看、聯(lián)想、判斷等獲得的信息； ○ 2 市場，指推銷人員、經(jīng)濟(jì)商、廣告等所提供的信息； ○ 3 相關(guān)群體，群體內(nèi)部消費者之間相互傳遞信息； ○ 4 公眾，指報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)及其他大眾傳播媒介和公眾組織如家具協(xié)會和質(zhì)量監(jiān)督機(jī)關(guān)等單位所提供的信息。 對收集的信息進(jìn)行評估 消費者在搜集了相關(guān)的眾多信息之后，就要對這些信息進(jìn)行分析整理，做出各種購買備選方案，并根據(jù)自己的標(biāo)準(zhǔn)對其購買的某家具產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、價格、品牌、售后服務(wù)等進(jìn)行比較和評價，以選定自己所需要的類型。 決定購買、實施購買行為 消費者在對各種信息進(jìn)行評估分析后，會根據(jù)自身 的經(jīng)濟(jì)收入狀況、愛好、個性等狀況，形成購買意圖，做出購買決策，實施購買交易行為。 購買后的行為 消費者把家具產(chǎn)品買回來以后，通過對家具的使用，將體驗購買決定的效果，實用性能是否良好。在室內(nèi)布置是否合理，與環(huán)境是否協(xié)調(diào)，使用效果是否與預(yù)期的相一致等等，這些都是對購買行動是否明智的最后決策和判斷。 網(wǎng)購家具市場情況 據(jù)最新公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至 2020 年 6 月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到 2． 53 億，其中有 6500 萬的網(wǎng)購消費群體， 1000 億元的網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模，預(yù)計 2020 年中國 網(wǎng)絡(luò)購物市場將達(dá) 3000 億元。中國網(wǎng)購所占整個零售總額的比率從 2020 年的 0． 04％增加到 2020 年的 0． 41％，短短幾年間增長了 10 倍。但與目前美國網(wǎng)購總額占零售總額的 4％、韓國的 12％相比，中國網(wǎng)購市場還有一個很大的成長空間。 在這個電子商務(wù)發(fā)展迅速的時代，傳統(tǒng)的營銷方案已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們生活的需求。 中國網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)進(jìn)入了高速增長期， 2020 年網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模超過 1200 億，其中， C2C 仍是當(dāng)前網(wǎng)購主流模式，占比超過 93%。 C2C 的快速發(fā)展，不僅為消費者提供了購物的新選擇，也為越來越多的創(chuàng)業(yè)者提供了一 個新的平臺。 我們國家每年有 2020 萬人進(jìn)入婚育年齡，新建家庭和任課的增長，特別是取消農(nóng)業(yè)稅，城鄉(xiāng)居民收入增加，會使民用家消費繼續(xù)增長。 而且這些 80 后的青年越來越傾向于網(wǎng)購，對于他們來說，淘寶、易趣就像一個能滿足他們所有需求的商店，實體店再大也會有它不銷售的商品，而網(wǎng)購就更加方便，只要一個平臺就可以找到各式各樣自己需要的商品。 而且不需要去商店里找。 鑒于公司的自身情況，網(wǎng)絡(luò)是一個最好的選擇。它能最快傳播我們公司的信息，讓我們的品牌在最短的時間內(nèi)被更多的人了解到。 網(wǎng)絡(luò)視頻營銷分析 美國市場調(diào)研 機(jī)構(gòu)的一份關(guān)于網(wǎng)絡(luò)視頻的研究報告表明， 2020 年美國網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 億美元，到 2020 年將增至 29 億美元。赫赫有名的美國互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu) PiperJaffray 的分析師薩法 拉什也持有同樣的看法，他指出視頻廣告將是網(wǎng)絡(luò)廣告的主要動力。 在中國， DCCI 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《 Netguide2020 中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》顯示，盡管 08 年金融海嘯席卷全球，在全球經(jīng)濟(jì)遭遇“寒流“的同時，網(wǎng)絡(luò)廣告市場卻“暖風(fēng)”獨吹。隨著網(wǎng)民數(shù)量的不斷增多以及電子商務(wù)模式的日益成熟，我國網(wǎng)絡(luò)廣告的市場規(guī)模已經(jīng)突破了 百億大關(guān)。眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛逆勢出擊，希望能從這個巨大的市場中分得一杯羹。雖然金融風(fēng)暴席卷全球?qū)е缕髽I(yè)廣告投放減少，但網(wǎng)絡(luò)廣告卻一枝獨秀。 2020 年第三季度，美國網(wǎng)絡(luò)廣告收入達(dá) 59 億美元，寫下歷來第二佳績；而中國四大門戶網(wǎng)站第三季廣告在奧運經(jīng)濟(jì)的刺激下也大幅成長，廣告總收入達(dá)到 億美元，首次突破 1 億美元大關(guān)。 2020 年全球用于網(wǎng)絡(luò)廣告的支出將創(chuàng)下 310 億美元的最新紀(jì)錄， 2020 年廣告支出將增長21%， 2020 年增長 13%至 430 億美元。到 2020 年，網(wǎng)絡(luò)廣告將占據(jù)全球廣告支出 4950億美元的 10個百分 點，這塊碩大無比的蛋糕促生并哺育著新聞媒體網(wǎng)站、社交網(wǎng)絡(luò)、視頻交換及博客網(wǎng)站雨后春筍出現(xiàn)。 2020 年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將依然保持 ％的增長，市場規(guī)模將達(dá) 億元。中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場已開始在應(yīng)用層面步入快車道。網(wǎng)絡(luò)廣告等多個關(guān)鍵領(lǐng)域已走出市場培育階段，開始強(qiáng)勢起飛。作為全球范圍內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的巨大平臺，互聯(lián)網(wǎng)為世界各國的各行各業(yè)提供了巨大發(fā)展機(jī)遇。 二、 網(wǎng)絡(luò)營銷 方案 我們的目標(biāo)是通
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