家具廠開發(fā)的基本方法[1](存儲版)
【正文】 關鍵人物公關法 對家具廠主要決策人物進行公關，可通過個人魅力或 情報信息提供等正當方式，和決策人物之間成為較好的朋 友關系，則可事半功倍。 該法在利用的較好情況，底漆低于出廠價而在面 漆、固化劑方面提高利潤，達到做該廠的整體利潤， 同時使其它品牌無法競爭。 這種方法要求經(jīng)銷人員必須有強大的背景，和政府部 門有非常的關系，尤其是消防部門、工商部門為最佳。 開拓手法 9 關聯(lián)品配套服務法 所謂關聯(lián)產(chǎn)品配套，即通過和涂裝設備廠進行合作， 由設備廠推薦，業(yè)務人員跟進的方法。 方法三： 利用和該廠老板關系較好的家具廠老板電話 通知該廠，美涂士產(chǎn)品值得使用，并且自己正在使用。 目前，國內(nèi)市場尤其是中小型家具廠的跟風現(xiàn)象較 為嚴重，主要看準部分大廠或國外的新工藝來調(diào)整自己的 產(chǎn)品，所以我們應該及時看清楚市場流行趨勢，對家具廠 引導，必要的時候?qū)揖邚S進行針對性工藝開發(fā)。 開拓手法 2 綜合成本比拼法 由于各企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的不同，在配方設計上的不同從 而影響成本及市場售價，而家具廠為了提高產(chǎn)品的市場競 爭力，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，更注重產(chǎn)品的造價，即 家具的生產(chǎn)成本，小油漆廠為了迎合家具廠的消費心理， 偷工減料降低產(chǎn)品單價，但往往會因此影響漆膜效果和涂 裝面積。 家具廠開發(fā)的基本方法 在這一背景下，做為家具業(yè)原材料的供應商 —— 家具漆生產(chǎn)廠家也根據(jù)市場情況，將現(xiàn)有產(chǎn)品線進行拓寬，開發(fā)出更專業(yè)的具有針對性的系列產(chǎn)品（如：美涂士的木門系列），作為家具漆的推廣人員及直接面對終端的經(jīng)銷商也應適時改變對市場的營銷略。 個別品種犧牲法 犧牲某一產(chǎn)品的利潤，以低價進入家具廠，從而帶動 其它產(chǎn)品在該廠的銷售。 開拓手法 3 保姆蹲點服務法 此方法只適用中大型家具企業(yè)，對于小型家具企業(yè) 從營銷成本的考慮是不適合的。 開拓手法 5 個人交情魅力法 中國是一個較為重視人情的國度，利用這種方法進入 家具廠首先對業(yè)務人員本
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