保險(xiǎn)營(yíng)銷之降龍十八掌-展示頁(yè)
2025-01-06 22:35本頁(yè)面
【正文】 領(lǐng)：１、銷售雙方永遠(yuǎn)都處于對(duì)立狀態(tài)，相互討價(jià)還價(jià)，所以要讓客戶購(gòu)買產(chǎn)品，我們必須和客戶站在同一立場(chǎng)。常言道：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。降龍十八掌 保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧 銷售的目的 ? 銷售就是一場(chǎng)心理博弈。一切銷售活動(dòng)，本質(zhì)上都是人與人之間的心理較量，是銷售員與客戶之間的心理博弈。因此，銷售人員能洞悉客戶心理，懂得攻心技巧，那么說(shuō)服客戶、讓客戶購(gòu)買就會(huì)變得簡(jiǎn)單而容易。否則，將無(wú)法達(dá)成我們的意愿。對(duì)客戶認(rèn)同、說(shuō)客戶想說(shuō)的話、說(shuō)客戶想聽的話、談客戶感興趣的話題。 ? 第二式：了解客戶的想法。 ? 第四式：談客戶感興趣的話題（ 重要 ）。因此銷售員要說(shuō)服客戶，贏得客戶首先要了解客戶的慣常消費(fèi)心理。所以， 攻心要知心。 ? 第二式：利用客戶都有占便宜的心理。 ? 第四式：利用客戶的沖動(dòng)心理。 ? 第六式：摸清客戶的購(gòu)買需求。 降龍十八掌第三招：打鐵要靠自身硬 第一式：臉皮厚不是恥辱，而是一種能力。 第三式：學(xué)會(huì)忍耐，才能控制客戶的情緒。 第六式：熱情是銷售人員不可或缺的態(tài)度。 降龍十八掌第四招：突破客戶心理防線 ? 要領(lǐng)：消除客戶的疑慮，獲得客戶的信任是說(shuō)服客戶成交的前提。 降龍十八掌第四招：突破客戶心理防線 第一式：形象價(jià)值百萬(wàn)。 第三式：把客戶當(dāng)朋友、親人、貴人、合伙人。 降龍十八掌第五招：讀懂客戶身體語(yǔ)言 要領(lǐng)：學(xué)會(huì)觀察客戶的身體語(yǔ)言，是銷售員必備技能。因此，我們可以通過(guò)觀察客戶的眼神、聲音、動(dòng)作、坐姿等情況，來(lái)準(zhǔn)確把握客戶的心理，采取相應(yīng)有效的方法，促成最終的銷售。 第二式：眼神
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