銷售培訓(xùn)系列課程--砍價降龍十八掌-展示頁
2024-08-31 01:27本頁面
【正文】 速度最快，耗時最短的 ★ v 殺傷力指數(shù)： ★ ，v 這種方式大部分情況不強調(diào)你將給房東留下什么好的印象，你問話的口氣也要很隨意，他 /她大多時間是在不耐煩的情況下讓給了你幾萬塊。跟他詢問房子以某種價格賣不賣，一般砍價區(qū)間在 15萬以上。房東其實很肯定你的努力，對你的人也提高認(rèn)可度。誠心賣房； 2?！?，v 殺傷力指數(shù)： ★ 一般這個房東的電話要持續(xù)幾天跟進(jìn)，初始說客戶出價不要和房東之間的差距大于 10萬，并讓自己的假客戶活靈活現(xiàn)，一直在自己的合理預(yù)算中加價。銷售培訓(xùn)系列課程216?？硟r十八掌第一掌v 假客戶還價 ：v 在和房東通電話的過程中闡明自己有客戶看中了他 /她的房子，關(guān)鍵詞為 “靠攏 ”，一定不要吝嗇這個詞，在房東那多強調(diào)幾次客戶有這樣的意愿，希望房東能也很有人情的下調(diào)。最后須保留個幾千到一萬的差距順利地讓客戶死掉。★ ★v 一般能和你繼續(xù)下去的房東會有三個特性或表現(xiàn)： 1。對你印象加深； 3。第二掌v 一刀切式 ：v 跟進(jìn)中和房東在電話里問過好之后，直接進(jìn)入主題。一般為三句式，例如： “王先生啊，您這房子 120萬賣不賣??？（原價 140萬） ”“您 140萬的價格肯定賣不掉的？ ”“那您最低多少價錢肯賣呀？ ”看起來很簡單的三句話，成功的關(guān)鍵除了靠運氣以外，你還價的區(qū)間也很重要，尤其是說的太少，根本悶不住房東的心態(tài)。業(yè)務(wù)員唯一要注重的就是心態(tài)要麻木，別自我設(shè)陷認(rèn)為我一下子出比他低 30萬的價格不是找抽么。★ ★ 第三掌v 轟炸法v 這種方式講究的是團體批次作戰(zhàn)，可與政策分析法串聯(lián)，一般是一家公司的店長要求所有業(yè)務(wù)員，給某個小區(qū)所有房東或是某套房子打電話壓價，而且一人壓一次，不管你提出的政策是真是假倒不是最重要的，關(guān)鍵是一、許多房東或許還是互相認(rèn)識或聯(lián)系的；二、聽的多了，有就蒙了，沒方向了?！?★ 第四掌v 交錯議價法 假裝是我愛我家或華邦地產(chǎn)詢問房東，你好我是華邦地產(chǎn)的某某，我?guī)Э吹目蛻艉芟矚g這套房子出價 XXX而且一次性付款（要很興奮得給房主打電話），如不行，問一下目前的房子價格是多少？打壓房主。（要比我們客戶出得價格還有低的價格），假如我現(xiàn)在也
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