銷售培訓系列課程--砍價降龍十八掌(更新版)
【正文】 如房東不降價的話，先晾一晾， v 經(jīng)紀人：有的客戶聽了我們報價價格后，電話就掛斷了。v 王先生，今天有人說我們吃差價？??？我們把您的房源掛在那里，有客戶說我們是不是吃差價，房子價格掛的那么高。★第十三掌v 建議以租待售 v 殺傷力指數(shù)： ★ ★第十掌v 自住屋主放鴿子法 v 門店自己有房屋鑰匙的。現(xiàn)在賣 400萬 =一年所交銀行之利息 =v ★ ：v 這里的政策特指跟房產(chǎn)相關(guān)的政策，一般此潮來之前夕都會掀起房產(chǎn)的一番腥風血雨。v 殺傷力指數(shù)： ★v 比較的優(yōu)點是，讓房東認為他對價格有決定權(quán)，而不是受到經(jīng)紀人的逼迫才降價的，自然接受的程度較高。v 殺傷力指數(shù)： ★ ★ v 殺傷力指數(shù)： ★ 誠心賣房； 2。銷售培訓系列課程216?！飗 一般能和你繼續(xù)下去的房東會有三個特性或表現(xiàn)： 1。業(yè)務員唯一要注重的就是心態(tài)要麻木，別自我設陷認為我一下子出比他低 30萬的價格不是找抽么?！?（要比我們客戶出得價格還有低的價格），假如我現(xiàn)在也要這樣的客戶想要你這樣的房子，上面說的價格您可以賣吧（直接假設銷售）?！?行情嘛，就在于你怎么把許多平面的事物串聯(lián)成立體的一體。第七掌v 政策分析法 ★ ，v 案例 :某房屋總價 400萬 ,其貸款余 200萬 ,20年 ,面積 140平方 ,請問題業(yè)主持有一年的成本為多少 ?(利率 %,管理費 /平方 )v 計算式 :v 一年的成本至少 =約 176488元v 第九掌v 空屋虛擬議價 ★ v 一般這種方式需要和其他砍價法結(jié)合起來實施，用這招的方式還在于，單價跟房東出價后，要告訴他兩者的總價，讓他主動只愿意在總價上讓出點零頭，然后再算出零頭扣去的單價，你再加以定義再去砍，這種方法也可以形容成兩段式，初始提出的單價只是引子，房東不大可能以單價讓價，因為那將是龐大的數(shù)字，他 /她在你提出單價的總價上做出讓動，而你需要在新的單價下再提出一次單價還價，往往效果極佳 ★ 為什么??？我把您的房子推薦給我的一個投資老客戶，他說，你第一天出來做經(jīng)紀人啊，這個價格也向我推薦。v 經(jīng)紀人：因為客戶反映價位太高，所以沒人愿意過來看，免得浪費大家的時間?！?★
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