降龍十八掌銷售經(jīng)理現(xiàn)場管理招式分解-展示頁
2025-01-26 19:23本頁面
【正文】 的激勵機(jī)制，鼓勵銷售同事進(jìn)行全方位評比。 ?開盤方案的預(yù)演及調(diào)整。 特殊溝通 青衣 8 第八式 震驚百里 — 排憂解難 青衣 ?分析抗性與困難 ?通過自己的專業(yè)能力和集思廣益，設(shè)計(jì)幾套解決的方案 ?實(shí)際操作中實(shí)際演示，取得良好效果以增強(qiáng)其他銷售人員信心 排憂解難 青衣 9 第九式 或躍在洲 — 提升專業(yè) 青衣 ?第天上網(wǎng)了解當(dāng)日房產(chǎn)信息，獲知行業(yè)及市場各項(xiàng)房產(chǎn)動態(tài) ?每周安排競品項(xiàng)目和新開項(xiàng)目的市場調(diào)研工作，了解競爭項(xiàng)目和代表性樓盤場動態(tài) 提升專業(yè) 青衣 10 第十式 雙龍取水 — 客戶梳理 青衣 ?當(dāng)日報數(shù)盤點(diǎn) ?幫助業(yè)務(wù)員判斷客戶的誠意度，避免銷售員過于樂觀或保守 ?對當(dāng)日來訪客戶分析，誠意度分類 ?明日誠意客戶回訪及成交預(yù)判 客戶梳理 青衣 11 第十一式 魚躍于淵 — 晚會制 青衣 ?收集當(dāng)日問題及提出解決方案 ?未成交原因分析 ?成交業(yè)務(wù)員銷售案例分享 ?業(yè)務(wù)員找賣點(diǎn)分享（火花本分享） ?當(dāng)日接待工作中突發(fā)事件處理分析 晚會制 青衣 12 第十二式 時乘六龍 — 策劃溝通會 青衣 ?通過來訪客戶及成交客戶的調(diào)查、分析、摸底，配合策劃制定推廣策略、價格策略； ?制定前期客戶積累方案并執(zhí)行； ?結(jié)合開盤的銷售目標(biāo)（包括價格、套數(shù)）與策劃制定精細(xì)有效的開盤方案。 ?如確實(shí)無法取得最基本的共識則嚴(yán)格依照開發(fā)商要求執(zhí)行，以不良事實(shí)性后果知會給開發(fā)商施壓，使開發(fā)商自動妥協(xié)。 ?對業(yè)務(wù)員說服、影響客戶的綜合能力進(jìn)行把控 ?隨時檢查各崗位服務(wù)規(guī)范，監(jiān)督和提醒案場所有成員嚴(yán)格按照《 案場服務(wù)規(guī)范 》 要求執(zhí)行。現(xiàn)場問題及時與發(fā)展商相關(guān)人員溝通、糾正。青衣 降龍十八掌 銷售經(jīng)理現(xiàn)場管理招式分解（業(yè)務(wù)類） 青衣 青衣 早會制 銷售經(jīng)理降龍十八掌(案場管理招式分解 ) 案場早巡制 巡客制 控場管理 分門類別 輔助成交 特殊溝通 1晚會制 1戰(zhàn)前準(zhǔn)備會 1周例會制 1月總結(jié)制 1競爭機(jī)制 1培訓(xùn)機(jī)制 1考核機(jī)制 銷售現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 排憂解難 提升技能 客戶梳理 1策劃溝通會 青衣 1 第一式 亢龍有悔 — 早會制 青衣 ?核對銷控 ?征對當(dāng)日的促銷活動、報廣、短信等媒體發(fā)布，制定當(dāng)日銷售口徑及 CALL客口徑 ?制定當(dāng)日主推單位 ?制定當(dāng)日銷售目標(biāo) ?每日報紙信息采集討論 早會制 青衣 2 第二式 飛龍?jiān)谔?案場早巡制 青衣 ?早會結(jié)束后銷售經(jīng)理帶領(lǐng)銷售副經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目巡場（包含售樓處、看樓通道、樣
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