保險公司營銷基本法概述-展示頁
2025-01-06 22:25本頁面
【正文】 業(yè)務主任 組經(jīng)理 高級組經(jīng)理 資深組經(jīng)理 處經(jīng)理檔 雙線 發(fā)展 晉升培訓 助推成長 區(qū)經(jīng)理檔 主管系列 一、基礎管理 職級名稱 5 高級組經(jīng)理 一、基礎管理 — 職級架構 組經(jīng)理 業(yè)務主任 業(yè)務主任 業(yè)務主任 組經(jīng)理 6 一、基礎管理 — 職級架構 組經(jīng)理 高級組經(jīng)理 業(yè)務主任 業(yè)務主任 業(yè)務主任 直管組 組經(jīng)理 資深組經(jīng)理 7 一、基礎管理 — 職級架構 組經(jīng)理 資深組經(jīng)理 業(yè)務主任 業(yè)務主任 業(yè)務主任 直管組 組經(jīng)理 組經(jīng)理 組經(jīng)理組經(jīng)理 處經(jīng)理 8 一、基礎管理 — 職級架構 組經(jīng)理 處經(jīng)理 業(yè)務主任 業(yè)務主任 業(yè)務主任 直管組 組經(jīng)理 組經(jīng)理 組經(jīng)理組經(jīng)理 處經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 處經(jīng)理 處經(jīng)理 處經(jīng)理 9 基本法內(nèi)容概述 一、基礎管理 — 入司、解約及法律責任 二、責任 — 工作職責、考核、公司交辦的其他工作 三、權利 — 傭金所得、津貼、福利保障 四、利益 — 基本法收入路演 五、商業(yè)模式 —— 國壽企業(yè)家之路 10 二、責任 業(yè)務員系類人員的職責 ?1． 尋找準客戶 （ 包括：接洽 、 需求分析 、 設計投保方案 、方案講解 ） ， 銷售保險單 （ 包括：促成和遞送保單 ） ， 協(xié)助客戶繳納保險費 ， 完成業(yè)務考核指標； ?2． 為客戶提供售后服務 （ 包括客戶回訪 、 協(xié)助客戶繳納續(xù)期保險費 、 滿足客戶相關保單服務需求 、 協(xié)助公司處理保全和給付事宜等 ） ； ?3． 參加公司有關會議和培訓等活動 ， 向公司匯報代理業(yè)務情況； ?4． 遵守公司的有關規(guī)章制度 ， 完成公司交辦的其他相關事項 。 12 ?FYP：首年新單保費 ?FYC：首年新單傭金 ?新單件數(shù)：指新簽發(fā)的主險長險保單及短期險（不含附加險）折算件數(shù)之和。 ?長險保單單件保費 800元計為 1件。 ?Q值：連續(xù) 3個月 FYC的累計數(shù)（是確定保險營銷員相關考核、待遇標準時所用的一個參數(shù)），南京的 Q值為1800元。 業(yè)務員 15 業(yè)務主任 二、責任 考核： 業(yè)務主任職級維持條件 ?個人最近三個月累計 FYC達到 1Q； ?個人最近三個月累計新單件數(shù)達到 2件； ?個人最近 3個月短期險業(yè)務新單保費達到1000元； ?個人最近 3個月綜合持續(xù)率達到 80%； ?通過綜合測評和培訓考試。 組經(jīng)理 二、責任 考核： 組經(jīng)理的晉升條件 業(yè)務主任 18 二、責任 考核：解約 業(yè)務員連續(xù) 3個月累計 FYC為零或簽約起 9個月不能晉升為業(yè)務主任，則解除代理合同； 19 基本法內(nèi)容概述 一、基礎管理 — 入司、解約及法律責任 二、責任 — 工作職責、考核、公司交辦的其他工作 三、權利 — 傭金所得、津貼、福利保障 四、利益 — 基本法收入路演 五、商業(yè)模式 — 國壽企業(yè)家之路 20 三、權利 各級保險營銷員可以享受的待遇 項目名稱 業(yè)務 員 業(yè)務主任 業(yè)務經(jīng)理 高級業(yè)務經(jīng)理 各檔組經(jīng)理 各檔處經(jīng)理 各檔區(qū)經(jīng)理 組經(jīng)理 高級組經(jīng)理 資深組經(jīng)理 傭 金 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 展業(yè)津貼 √ √ 新人津貼 √ √ √ 潛力新人獎 √ √ √ 推薦新人獎 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 伯樂獎 √ √ √ √ √ √ √ √ 直轄組津貼 √ √ √ √ √ 培育組津貼 √ √ √ √ √ 培育組經(jīng)理獎 √ √ √ √ √ 績優(yōu)組經(jīng)理獎 √ √ √ 新主管特別津貼 √ √ √ 處經(jīng)理直轄津貼 √ 責任津貼 √ √ 培育處津貼 √ √ 直轄區(qū)津貼 √ 培育區(qū)津貼 √ 21 三、權利 — 新人待遇 傭金 新人津貼（創(chuàng)業(yè)津貼） 潛力新人獎 推薦新人獎 伯樂獎 組織發(fā)展等（入司 6個月后） （ 5） 22 三、權利 傭金 傭
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1