保險(xiǎn)公司營(yíng)銷基本法概述(已修改)
2025-01-08 22:25 本頁面
【正文】 1 《 保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理辦法 》 《 基本法 》 ?營(yíng)銷員管理的最基本制度 ?根本性（血緣制） ?長(zhǎng)期性（一直會(huì)有，不同于階段性方案） ?持續(xù)（指標(biāo)體系具有延續(xù)性） 2 為什么要學(xué)習(xí) 《 基本法 》 ？ 基本法是我們?cè)诠旧?、發(fā)展的基本大法，了解、理解、吃透基本法將對(duì)我們的職業(yè)發(fā)展帶來光輝的明天。 基本法是我們?cè)趬垭U(xiǎn)道路上職涯的規(guī)劃，不僅多勞多得，更是告訴我們利益點(diǎn)在哪里，怎樣從簡(jiǎn)單的勞上升到管理，走自主發(fā)展之路。 書中自有黃金屋，基本法中也有真正的黃金，抓住他們成就我們?nèi)松械木剩尰痉ㄎㄎ宜?，而不是管我所用? 3 基本法內(nèi)容概述 一、基礎(chǔ)管理 — 入司、解約及法律責(zé)任 二、責(zé)任 — 工作職責(zé)、考核、公司交辦的其他工作 三、權(quán)利 — 傭金所得、津貼、福利保障 四、利益 基本法收入路演 五、商業(yè)模式 —— 國(guó)壽企業(yè)家之路 4 高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)員系列 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任 組經(jīng)理 高級(jí)組經(jīng)理 資深組經(jīng)理 處經(jīng)理檔 雙線 發(fā)展 晉升培訓(xùn) 助推成長(zhǎng) 區(qū)經(jīng)理檔 主管系列 一、基礎(chǔ)管理 職級(jí)名稱 5 高級(jí)組經(jīng)理 一、基礎(chǔ)管理 — 職級(jí)架構(gòu) 組經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 組經(jīng)理 6 一、基礎(chǔ)管理 — 職級(jí)架構(gòu) 組經(jīng)理 高級(jí)組經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 直管組 組經(jīng)理 資深組經(jīng)理 7 一、基礎(chǔ)管理 — 職級(jí)架構(gòu) 組經(jīng)理 資深組經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 直管組 組經(jīng)理 組經(jīng)理 組經(jīng)理組經(jīng)理 處經(jīng)理 8 一、基礎(chǔ)管理 — 職級(jí)架構(gòu) 組經(jīng)理 處經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 直管組 組經(jīng)理 組經(jīng)理 組經(jīng)理組經(jīng)理 處經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 處經(jīng)理 處經(jīng)理 處經(jīng)理 9 基本法內(nèi)容概述 一、基礎(chǔ)管理 — 入司、解約及法律責(zé)任 二、責(zé)任 — 工作職責(zé)、考核、公司交辦的其他工作 三、權(quán)利 — 傭金所得、津貼、福利保障 四、利益 — 基本法收入路演 五、商業(yè)模式 —— 國(guó)壽企業(yè)家之路 10 二、責(zé)任 業(yè)務(wù)員系類人員的職責(zé) ?1． 尋找準(zhǔn)客戶 （ 包括：接洽 、 需求分析 、 設(shè)計(jì)投保方案 、方案講解 ） ， 銷售保險(xiǎn)單 （ 包括：促成和遞送保單 ） ， 協(xié)助客戶繳納保險(xiǎn)費(fèi) ， 完成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)； ?2． 為客戶提供售后服務(wù) （ 包括客戶回訪 、 協(xié)助客戶繳納續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi) 、 滿足客戶相關(guān)保單服務(wù)需求 、 協(xié)助公司處理保全和給付事宜等 ） ； ?3． 參加公司有關(guān)會(huì)議和培訓(xùn)等活動(dòng) ， 向公司匯報(bào)代理業(yè)務(wù)情況； ?4． 遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度 ， 完成公司交辦的其他相關(guān)事項(xiàng) 。 11 二、責(zé)任 — 組經(jīng)理級(jí)主管系類人員的職責(zé) ?1． 同業(yè)務(wù)系列人員的職責(zé) （ 1－ 4項(xiàng) ） ； ?2． 對(duì)直轄組業(yè)務(wù)系列人員進(jìn)行輔導(dǎo) 、 培訓(xùn)和陪訪； ?3． 積極主動(dòng)推薦新人； ?4． 培育組經(jīng)理； ?5． 對(duì)直轄組業(yè)務(wù)系列人員進(jìn)行日?；顒?dòng)管理； ?6． 協(xié)助上級(jí)主管實(shí)施團(tuán)隊(duì)日常管理 。 12 ?FYP：首年新單保費(fèi) ?FYC：首年新單傭金 ?新單件數(shù)：指新簽發(fā)的主險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)保單及短期險(xiǎn)（不含附加險(xiǎn)）折算件數(shù)之和。公司將定期公布列入件數(shù)統(tǒng)計(jì)范圍的險(xiǎn)種。 ?長(zhǎng)險(xiǎn)保單單件保費(fèi) 800元計(jì)為 1件。 短期險(xiǎn)當(dāng)月保費(fèi)每累計(jì) 1000元折算為 1件，但折算件數(shù)不超過自然件數(shù)。 ?Q值：連續(xù) 3個(gè)月 FYC的累計(jì)數(shù)（是確定保險(xiǎn)營(yíng)銷員相關(guān)考核、待遇標(biāo)準(zhǔn)時(shí)所用的一個(gè)參數(shù)），南京的 Q值為1800元。 ?有效人力：個(gè)人季度 FYC達(dá) 1Q 二、責(zé)任 — 指標(biāo)的基本概念 13 二、責(zé)任 考核 ?每年度 10月為考核月 ?按季度考核 ?業(yè)務(wù)員和考降業(yè)務(wù)主任按月滾動(dòng)考核，考核時(shí)在該職級(jí)不滿一季的不參加當(dāng)季考核，延至下一次考核 ?考核包括 ?職級(jí)維持考核 ?晉升考核 14 業(yè)務(wù)主任 二、責(zé)任 考核： 業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主任的條件 ?任業(yè)務(wù)員滿
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