保險公司營銷基本法概述(已修改)
2025-01-08 22:25 本頁面
【正文】 1 《 保險營銷員管理辦法 》 《 基本法 》 ?營銷員管理的最基本制度 ?根本性（血緣制） ?長期性（一直會有，不同于階段性方案） ?持續(xù)（指標(biāo)體系具有延續(xù)性） 2 為什么要學(xué)習(xí) 《 基本法 》 ？ 基本法是我們在公司生存、發(fā)展的基本大法，了解、理解、吃透基本法將對我們的職業(yè)發(fā)展帶來光輝的明天。 基本法是我們在壽險道路上職涯的規(guī)劃，不僅多勞多得，更是告訴我們利益點在哪里，怎樣從簡單的勞上升到管理，走自主發(fā)展之路。 書中自有黃金屋，基本法中也有真正的黃金，抓住他們成就我們?nèi)松械木?，讓基本法唯我所用，而不是管我所用? 3 基本法內(nèi)容概述 一、基礎(chǔ)管理 — 入司、解約及法律責(zé)任 二、責(zé)任 — 工作職責(zé)、考核、公司交辦的其他工作 三、權(quán)利 — 傭金所得、津貼、福利保障 四、利益 基本法收入路演 五、商業(yè)模式 —— 國壽企業(yè)家之路 4 高級業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)員系列 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任 組經(jīng)理 高級組經(jīng)理 資深組經(jīng)理 處經(jīng)理檔 雙線 發(fā)展 晉升培訓(xùn) 助推成長 區(qū)經(jīng)理檔 主管系列 一、基礎(chǔ)管理 職級名稱 5 高級組經(jīng)理 一、基礎(chǔ)管理 — 職級架構(gòu) 組經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 組經(jīng)理 6 一、基礎(chǔ)管理 — 職級架構(gòu) 組經(jīng)理 高級組經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 直管組 組經(jīng)理 資深組經(jīng)理 7 一、基礎(chǔ)管理 — 職級架構(gòu) 組經(jīng)理 資深組經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 直管組 組經(jīng)理 組經(jīng)理 組經(jīng)理組經(jīng)理 處經(jīng)理 8 一、基礎(chǔ)管理 — 職級架構(gòu) 組經(jīng)理 處經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 直管組 組經(jīng)理 組經(jīng)理 組經(jīng)理組經(jīng)理 處經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 處經(jīng)理 處經(jīng)理 處經(jīng)理 9 基本法內(nèi)容概述 一、基礎(chǔ)管理 — 入司、解約及法律責(zé)任 二、責(zé)任 — 工作職責(zé)、考核、公司交辦的其他工作 三、權(quán)利 — 傭金所得、津貼、福利保障 四、利益 — 基本法收入路演 五、商業(yè)模式 —— 國壽企業(yè)家之路 10 二、責(zé)任 業(yè)務(wù)員系類人員的職責(zé) ?1． 尋找準(zhǔn)客戶 （ 包括：接洽 、 需求分析 、 設(shè)計投保方案 、方案講解 ） ， 銷售保險單 （ 包括：促成和遞送保單 ） ， 協(xié)助客戶繳納保險費 ， 完成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)； ?2． 為客戶提供售后服務(wù) （ 包括客戶回訪 、 協(xié)助客戶繳納續(xù)期保險費 、 滿足客戶相關(guān)保單服務(wù)需求 、 協(xié)助公司處理保全和給付事宜等 ） ； ?3． 參加公司有關(guān)會議和培訓(xùn)等活動 ， 向公司匯報代理業(yè)務(wù)情況； ?4． 遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度 ， 完成公司交辦的其他相關(guān)事項 。 11 二、責(zé)任 — 組經(jīng)理級主管系類人員的職責(zé) ?1． 同業(yè)務(wù)系列人員的職責(zé) （ 1－ 4項 ） ； ?2． 對直轄組業(yè)務(wù)系列人員進行輔導(dǎo) 、 培訓(xùn)和陪訪； ?3． 積極主動推薦新人； ?4． 培育組經(jīng)理； ?5． 對直轄組業(yè)務(wù)系列人員進行日?；顒庸芾恚? ?6． 協(xié)助上級主管實施團隊日常管理 。 12 ?FYP：首年新單保費 ?FYC：首年新單傭金 ?新單件數(shù)：指新簽發(fā)的主險長險保單及短期險（不含附加險）折算件數(shù)之和。公司將定期公布列入件數(shù)統(tǒng)計范圍的險種。 ?長險保單單件保費 800元計為 1件。 短期險當(dāng)月保費每累計 1000元折算為 1件，但折算件數(shù)不超過自然件數(shù)。 ?Q值：連續(xù) 3個月 FYC的累計數(shù)（是確定保險營銷員相關(guān)考核、待遇標(biāo)準(zhǔn)時所用的一個參數(shù)），南京的 Q值為1800元。 ?有效人力：個人季度 FYC達(dá) 1Q 二、責(zé)任 — 指標(biāo)的基本概念 13 二、責(zé)任 考核 ?每年度 10月為考核月 ?按季度考核 ?業(yè)務(wù)員和考降業(yè)務(wù)主任按月滾動考核，考核時在該職級不滿一季的不參加當(dāng)季考核，延至下一次考核 ?考核包括 ?職級維持考核 ?晉升考核 14 業(yè)務(wù)主任 二、責(zé)任 考核： 業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主任的條件 ?任業(yè)務(wù)員滿
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