【正文】 宏大集團(tuán)員工制基本法 （宣導(dǎo)版） 第一部分 : 中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展?jié)摿? 第二部分 : 目前保險(xiǎn)中介的現(xiàn)狀 第三部分 : 波瀾壯闊的宏大集團(tuán) 第四部分 : 宏大集團(tuán)員工制解析 銀監(jiān)會(huì) 保險(xiǎn)行業(yè)在英國(guó)已經(jīng)有 300多年歷史，在美國(guó)發(fā)展了 250多年 ,在日本 130多年 ,而中國(guó)僅 30多年 .加入世貿(mào)組織十年中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)生的變化 : 中國(guó)保險(xiǎn)深度 2023年 %到 2023年 % 保險(xiǎn)密度 2023年 2023年 1087元 保費(fèi)收入入世前十年累計(jì)保費(fèi)規(guī)模 , 入世十年后為 66390億 ,是前十年 。 在日本每 1個(gè)人有 6張保單，而中國(guó)每 10個(gè)人才有 . “我們預(yù)測(cè) ,在下一個(gè)十年中 ,中國(guó)將成為世界第二大保險(xiǎn)市場(chǎng) .財(cái)險(xiǎn)的總營(yíng)業(yè)額將翻兩翻 —從 2023年的400億歐元增長(zhǎng)至超過(guò) 1600億歐元 。壽險(xiǎn)的總營(yíng)業(yè)額將增長(zhǎng)至超過(guò) 2023年的五倍 ,達(dá)到 5000多億歐元 .這意味著世界保險(xiǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)的 25%將來(lái)自于中國(guó) ” 歐洲保險(xiǎn)業(yè)巨頭德國(guó)安聯(lián)集團(tuán)董事會(huì)成員曼紐 .鮑爾 中國(guó)在未來(lái) 20年里將發(fā)展成為全球最大的保險(xiǎn)市場(chǎng)！預(yù)計(jì)在未來(lái) 5年內(nèi)，還會(huì)以 1525%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)初期 保險(xiǎn)發(fā)展初級(jí)階段，保險(xiǎn)專業(yè)公司與中介公司并存。但市場(chǎng)銷售主體是專業(yè)保險(xiǎn)公司，中介公司在市場(chǎng)銷售中，處于從屬地位。 保險(xiǎn)中介隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生，反過(guò)來(lái)又推動(dòng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展離不開各市場(chǎng)參與主體的活動(dòng)，一個(gè)完善的保險(xiǎn)市場(chǎng)既要有保險(xiǎn)公司的適度成長(zhǎng)，還必須有保險(xiǎn)中介組織的積極參與，保險(xiǎn)中介已成為保險(xiǎn)市場(chǎng)不可或缺的組成部分。 保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的今天 產(chǎn)銷分離 —— 加速勢(shì)在必行，中介將起到主力作用 保險(xiǎn)銷售的專業(yè)化變革 產(chǎn) 銷 保險(xiǎn)供應(yīng)商 產(chǎn)品銷售需求 保險(xiǎn)代理商 滿足市場(chǎng)需求 保險(xiǎn)消費(fèi)者 產(chǎn)品利益需求 保險(xiǎn)市場(chǎng)銷售產(chǎn)業(yè)鏈 原國(guó)家保監(jiān)委主席吳定富： “保險(xiǎn)業(yè)越發(fā)達(dá)，保險(xiǎn)中介越重要，發(fā)達(dá)的中介市場(chǎng)是保險(xiǎn)業(yè)走向成熟的標(biāo)志?！? （ 2023年 4月，北京） 國(guó)家鼓勵(lì)大力發(fā)展保險(xiǎn)中介服務(wù)企業(yè) 主 席：項(xiàng)俊波 鼓勵(lì)探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新模式、新渠道。鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司深化與保險(xiǎn)中介公司的合作，建立起穩(wěn)定的代理關(guān)系和銷售服務(wù)外包模式。 保監(jiān)發(fā)【 2023】83號(hào) 隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，產(chǎn)銷分離成為一種必然趨勢(shì)。無(wú)論從保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，還是國(guó)家政策導(dǎo)向，都已經(jīng)證明，保險(xiǎn)中介未來(lái)在銷售上成為主力軍。 波瀾壯闊的宏大集團(tuán) ? 賈昌霖先生早年就職于中國(guó)工商銀行吉林省分行。 ? 1992年籌建了中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司吉林省分公司； ? 1995年組建吉林平安壽險(xiǎn)公司，開創(chuàng)了吉林省壽險(xiǎn)營(yíng)銷的先河； ? 賈昌霖先生曾擔(dān)任過(guò)吉林平安產(chǎn)、壽險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人，在金融保險(xiǎn)界德高望重； ? 2023年率一批有識(shí)同仁籌建吉林宏大保險(xiǎn)代理公司； ? 2023年 2月 28日吉林省宏大保險(xiǎn)代理公司正式成立。 宏大公司的創(chuàng)始人 宏大保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司的前身是吉林省宏大保險(xiǎn)代理有限責(zé)任公司 ,成立于 2023年 2月 28日，總部設(shè)在吉林省長(zhǎng)春市。 2023年 1月 24日經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)為全國(guó)性保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)注冊(cè)資本 3000萬(wàn)元人民幣。公司下設(shè) 70家分支機(jī)構(gòu) ,網(wǎng)絡(luò)遍布吉林、遼寧、黑龍江、河南、上海、北京、海南、內(nèi)蒙古、陜西 9個(gè)省份，有內(nèi)勤員工 300余人，外勤員工 2023余人。 集團(tuán)公司以保險(xiǎn)代理公司為主體，以保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、公估公司為兩翼，從事人壽保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、保險(xiǎn)公估等業(yè)務(wù)，為老百姓提供 “ 一站式 ” 的金融理財(cái)服務(wù)，包括風(fēng)險(xiǎn)管理、保險(xiǎn)咨詢、投保代理，查勘理賠，防災(zāi)防損，保全變更等服務(wù)。 同時(shí)，公司積極與國(guó)外投資方密切合作，籌劃集團(tuán)公司海外上市！ 吉林宏大集團(tuán)公司概況 宏大集團(tuán)為什么要施行全國(guó)統(tǒng)一的員工制基本法？ 現(xiàn)行營(yíng)銷體制狀況 現(xiàn)行壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制 1992年在中國(guó)大陸確立，現(xiàn)有營(yíng)銷體制為占領(lǐng)先機(jī)的保險(xiǎn)公司贏得了市場(chǎng)、搶占了資源，也為中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)完成了發(fā)展初期的原始積累。 但現(xiàn)行營(yíng)銷體制弊端和風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)過(guò)十多年的積聚和擴(kuò)散，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型、保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段條件下越來(lái)越不容忽視，已開始危及保險(xiǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。 代理人生存現(xiàn)狀 現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷體制下，保險(xiǎn)營(yíng)銷員被保險(xiǎn)公司稱為個(gè)人保險(xiǎn)代理人，但事實(shí)上他們卻一直沒有合法身份定位，名為保險(xiǎn)代理人實(shí)非代理，看似保險(xiǎn)公司員工實(shí)非員工。如繼續(xù)維持現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷體制，保險(xiǎn)業(yè)將長(zhǎng)期走不出 “ 人海戰(zhàn)術(shù) ” 的粗放營(yíng)銷模式。辛勤付出下的收入微薄成為無(wú)法啟齒的苦，低微的社會(huì)地位成為心中難言的痛。 在這種境況下，保險(xiǎn)營(yíng)銷員的職業(yè)成就感和歸屬感無(wú)從談起。 保監(jiān)會(huì)考慮： 將全國(guó) 300 萬(wàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員納入《勞動(dòng)法》調(diào)整范圍，建立中國(guó)特色的保險(xiǎn)營(yíng)銷制度； 并正與勞動(dòng)和社會(huì)保障部協(xié)商，以明確營(yíng)銷員的法律地位，保障其合法權(quán)益。 用 3