保險(xiǎn)公司營銷基本法-展示頁
2025-01-06 22:25本頁面
【正文】 業(yè)務(wù)主任 組經(jīng)理 高級組經(jīng)理 資深組經(jīng)理 處經(jīng)理檔 雙線 發(fā)展 晉升培訓(xùn) 助推成長 區(qū)經(jīng)理檔 主管系列 一、基礎(chǔ)管理 職級名稱 5 高級組經(jīng)理 一、基礎(chǔ)管理 — 職級架構(gòu) 組經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 組經(jīng)理 6 一、基礎(chǔ)管理 — 職級架構(gòu) 組經(jīng)理 高級組經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 直管組 組經(jīng)理 資深組經(jīng)理 7 一、基礎(chǔ)管理 — 職級架構(gòu) 組經(jīng)理 資深組經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 直管組 組經(jīng)理 組經(jīng)理 組經(jīng)理組經(jīng)理 處經(jīng)理 8 一、基礎(chǔ)管理 — 職級架構(gòu) 組經(jīng)理 處經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 直管組 組經(jīng)理 組經(jīng)理 組經(jīng)理組經(jīng)理 處經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 處經(jīng)理 處經(jīng)理 處經(jīng)理 9 基本法內(nèi)容概述 一、基礎(chǔ)管理 — 入司、解約及法律責(zé)任 二、責(zé)任 — 工作職責(zé)、考核、公司交辦的其他工作 三、權(quán)利 — 傭金所得、津貼、福利保障 四、利益 — 基本法收入路演 五、商業(yè)模式 —— 國壽企業(yè)家之路 10 二、責(zé)任 業(yè)務(wù)員系類人員的職責(zé) ?1． 尋找準(zhǔn)客戶 （ 包括：接洽 、 需求分析 、 設(shè)計(jì)投保方案 、方案講解 ） ， 銷售保險(xiǎn)單 （ 包括：促成和遞送保單 ） ， 協(xié)助客戶繳納保險(xiǎn)費(fèi) ， 完成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)； ?2． 為客戶提供售后服務(wù) （ 包括客戶回訪 、 協(xié)助客戶繳納續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi) 、 滿足客戶相關(guān)保單服務(wù)需求 、 協(xié)助公司處理保全和給付事宜等 ） ； ?3． 參加公司有關(guān)會(huì)議和培訓(xùn)等活動(dòng) ， 向公司匯報(bào)代理業(yè)務(wù)情況； ?4． 遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度 ， 完成公司交辦的其他相關(guān)事項(xiàng) 。 12 ?FYP：首年新單保費(fèi) ?FYC：首年新單傭金 ?新單件數(shù)：指新簽發(fā)的主險(xiǎn)長險(xiǎn)保單及短期險(xiǎn)（不含附加險(xiǎn)）折算件數(shù)之和。 ?長險(xiǎn)保單單件保費(fèi) 800元計(jì)為 1件。 ?Q值：連續(xù) 3個(gè)月 FYC的累計(jì)數(shù)（是確定保險(xiǎn)營銷員相關(guān)考核、待遇標(biāo)準(zhǔn)時(shí)所用的一個(gè)參數(shù)），南京的 Q值為1800元。 業(yè)務(wù)員 15 業(yè)務(wù)主任 二、責(zé)任 考核： 業(yè)務(wù)主任職級維持條件 ?個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 1Q； ?個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 2件； ?個(gè)人最近 3個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到1000元； ?個(gè)人最近 3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80%； ?通過綜合測評和培訓(xùn)考試。 組經(jīng)理 二、責(zé)任 考核： 組經(jīng)理的晉升條件 業(yè)務(wù)主任 18 二、責(zé)任 考核：解約 業(yè)務(wù)員連續(xù) 3個(gè)月累計(jì) FYC為零或簽約起 9個(gè)月不能晉升為業(yè)務(wù)主任，則解除代理合同； 19 基本法內(nèi)容概述 一、基礎(chǔ)管理 — 入司、解約及法律責(zé)任 二、責(zé)任 — 工作職責(zé)、考核、公司交辦的其他工作 三、權(quán)利 — 傭金所得、津貼、福利保障 四、利益 — 基本法收入路演 五、商業(yè)模式 — 國壽企業(yè)家之路 20 三、權(quán)利 各級保險(xiǎn)營銷員可以享受的待遇 項(xiàng)目名稱 業(yè)務(wù) 員 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)經(jīng)理 高級業(yè)務(wù)經(jīng)理 各檔組經(jīng)理 各檔處經(jīng)理 各檔區(qū)經(jīng)理 組經(jīng)理 高級組經(jīng)理 資深組經(jīng)理 傭 金 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 展業(yè)津貼 √ √ 新人津貼 √ √ √ 潛力新人獎(jiǎng) √ √ √ 推薦新人獎(jiǎng) √ √ √ √ √ √ √ √ √ 伯樂獎(jiǎng) √ √ √ √ √ √ √ √ 直轄組津貼 √ √ √ √ √ 培育組津貼 √ √ √ √ √ 培育組經(jīng)理獎(jiǎng) √ √ √ √ √ 績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng) √ √ √ 新主管特別津貼 √ √ √ 處經(jīng)理直轄津貼 √ 責(zé)任津貼 √ √ 培育處津貼 √ √ 直轄區(qū)津貼 √ 培育區(qū)津貼 √ 21 三、權(quán)利 — 新人待遇 傭金 新人津貼（創(chuàng)業(yè)津貼） 潛力新人獎(jiǎng) 推薦新人獎(jiǎng) 伯樂獎(jiǎng) 組織發(fā)展等（入司 6個(gè)月后） （ 5） 22 三、權(quán)利 傭金 傭
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