【正文】 （主管、業(yè)務(wù)員、新人）給予不同的利益分配權(quán)重，體現(xiàn)公司助強(qiáng)不扶弱經(jīng)營導(dǎo)向 基本法為業(yè)務(wù)人員指明了明確的晉升方向和清晰的組織發(fā)展目標(biāo)！ 本福利 \分擔(dān) 人季度獎(jiǎng) 期激勵(lì)獎(jiǎng) 兒單服務(wù)津貼 13..三項(xiàng)基本福利 險(xiǎn)初傭 險(xiǎn)初 傭 126項(xiàng) 理津貼 險(xiǎn)經(jīng)理津貼 主 任 經(jīng) 理 *總監(jiān) 37項(xiàng) (部經(jīng)理 133項(xiàng) +4項(xiàng) ) 職級越 高 收 入項(xiàng)目 越多 115項(xiàng) 接育成津貼 正 式 試 用 壽險(xiǎn)營銷體制： 指經(jīng)營人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司通 過招攬符合條件的 代理人或業(yè)務(wù)外勤，代表保險(xiǎn)公司從 事有關(guān)保險(xiǎn)商品銷售、收取保險(xiǎn)費(fèi)，并為客戶提供相關(guān)服務(wù)，以此賺取傭金的一種組織分配制度。營 銷 基 本 法 精 講 濟(jì)分營銷管理部 目 錄 平安基本法解讀 1 基本法三大核心內(nèi)容 2 1 營業(yè)部 營業(yè)區(qū) 營銷前線管理系統(tǒng) 營業(yè)組 營銷員 Company Logo 新進(jìn)業(yè)務(wù)員 行銷主任 標(biāo)準(zhǔn)人力業(yè) 務(wù)員 轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員 高級行銷主任 行銷經(jīng)理 資深行銷主任 高級主任 業(yè)務(wù)主任 資深主任 營業(yè)部經(jīng)理 準(zhǔn)主任 /績優(yōu)業(yè)務(wù)員 平安壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員成功階梯 Company Logo 營銷代理人職級設(shè)置 試用層級 正式層級 主任層級 經(jīng)理層級 業(yè)務(wù)主任 高級業(yè)務(wù)主任 資深業(yè)務(wù)主任 營業(yè)部經(jīng)理 高級營業(yè)部經(jīng)理 資深營業(yè)部經(jīng)理 總監(jiān)層級 業(yè)務(wù)總監(jiān) 高級業(yè)務(wù)總監(jiān) 資深業(yè)務(wù)總監(jiān) 銷售隊(duì)伍管理 —— 銷售隊(duì)伍管理是以基本法為核心。按照基本法的職涯規(guī)劃，代理人從入司起的試用層級，至營業(yè)部經(jīng)理，每一步都體現(xiàn)了公司“優(yōu)勝劣汰”的發(fā)展戰(zhàn)略和理念。 基 本法概述 基 本 法 定 義 ?是規(guī)范業(yè)務(wù)人員行為的最重要的規(guī)則 ?是營銷的基本精神 ?是業(yè)務(wù) 員制 定生涯規(guī)劃的基礎(chǔ) ?是形成外勤企業(yè)文化的綱領(lǐng)性制度 《 個(gè)人代理人管理辦法 》 是對公司委托的個(gè)人代理人進(jìn)行統(tǒng)一、規(guī)范、科學(xué)管理的辦法，是用來調(diào)整個(gè)人代理人與公司之間、個(gè)人代理人與個(gè)人代理人之間的關(guān)系，又稱個(gè)人代理人的 “ 基本法 ” 。 基本法是 …… 業(yè)務(wù) 員福利待遇和 管理體系 公司戰(zhàn)略的重要調(diào)節(jié)杠桿 占據(jù)公司最大的成本支出 ? 遠(yuǎn)超過一切管理經(jīng)營費(fèi)用，直接影響公司成本與利潤 ? 基本法的各 項(xiàng)待遇具 體體現(xiàn)著公司戰(zhàn)略對業(yè)務(wù)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)及工作目標(biāo)的要求，體現(xiàn)著公司利益導(dǎo)向與管理導(dǎo)向 ? 基本法通過對在： ? 不同層級之間（主管、業(yè)務(wù)員、新人） 不同工作目標(biāo)之間（首年、續(xù)期、增員） 不同的利益分配權(quán)重體現(xiàn)公司戰(zhàn)略導(dǎo)向 營銷基本法發(fā)革 摸索期 成型期 規(guī)范期 完善期 正確看待基本法的修訂 ?特定背景下公司戰(zhàn)略的調(diào)整 ?業(yè)務(wù) 員福利待遇和 管理體系的不斷完善 ?公司成本和利潤的重新平衡 修訂宗旨：沒有最好，只有更好 Company Logo 平安基本法的優(yōu)勢在于： ? 鼓勵(lì)持續(xù)穩(wěn)定的組織發(fā)展 — 主管 ? 鼓勵(lì)永續(xù)經(jīng)營的長期服務(wù) — 業(yè)務(wù)員 ? 業(yè)內(nèi)最完善的養(yǎng)老保障體系 — 全體人員 ? Company Logo 平安基本法優(yōu)勢 —— 主管層級投入大 業(yè)務(wù)員 主管 主管層投入型 ?注重對主管層的激勵(lì)，希望通過主管的管理和輔導(dǎo)實(shí)現(xiàn)公司的市場目標(biāo) ?通過主管的高利益帶動(dòng)組織發(fā)展，從而達(dá)到提升業(yè)績的目標(biāo) 業(yè)務(wù)員投入型 ?新進(jìn)入市場的 公司采用的策略； ?以較高的短期利益吸引同業(yè)人才 業(yè)務(wù)員 主管 平安基本法 屬于主管層投入型， 因此我們應(yīng)該大力宣導(dǎo)組 織發(fā)展利益以促進(jìn)組織 發(fā)展 Company Logo 部經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 主任 1 直接育成 （一代） 組織發(fā)展模型 業(yè)務(wù)員 主任 2 隨著組織的增大，育成關(guān)系的發(fā)生，組織利益也會發(fā)生級別上的變動(dòng) 間接育成 （二代） 平安基本法優(yōu)勢 —— 組織利益恒久永續(xù) 恒久利益發(fā)展模型 部經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 17％ 部經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 主任 1 13%（ 8％） 17％ 10％ 利益關(guān)系根據(jù)業(yè)務(wù)員入司時(shí)，其上級各級當(dāng)時(shí)的職級而定，并且一經(jīng)確定，除非其上級降至主管以下層級，否則恒久不變 資源積累終身性 Company Logo 業(yè)務(wù)主任 營業(yè)部經(jīng)理 業(yè)務(wù)總監(jiān) 試用業(yè)務(wù)員 正式業(yè)務(wù)員 關(guān)鍵層級的考核要求嚴(yán)格， 保證組織穩(wěn)定和長期發(fā)展 平安基本法的優(yōu)勢 —— 考核 ?試用業(yè)務(wù)員的維持和轉(zhuǎn)正要求和同業(yè)相比處于中等水平 ?正式業(yè)務(wù)員的維持要求較高，不設(shè)觀察期，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，促進(jìn)產(chǎn)能提升 ?晉升業(yè)務(wù)主任的要求較高，兼顧主任個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力 ?晉升部經(jīng)理考核指標(biāo)較為全面，要求較高，促進(jìn)營業(yè)部長期穩(wěn)定發(fā)展 Company Logo 平安基本法的優(yōu)勢 —— 待遇 ?新人財(cái)補(bǔ)（ FNA)政策在同業(yè)中較有優(yōu)勢，領(lǐng)取金額大、時(shí)間長 ?增員利益較高，增員資格控制較嚴(yán)，鼓勵(lì) “ 增好員 ” ?繼續(xù)率獎(jiǎng)金最高，倡導(dǎo)長期服務(wù)，鼓勵(lì)留存 ?平安項(xiàng)目多，職級越高，待遇越全。 維持考核： 是業(yè)務(wù)人員在平安發(fā)展的 基本要求和責(zé)任 ，也是公司穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。 季考核期 是指每年 1至 3月、 4至 6月、 7至 9月、 10至 12月 半年考核期 是指每六個(gè)月為一個(gè)考核期，為每年 1月至 6月、 4月至 9月、 7月至 12月、 10月至次年 3月 年度考核期 是指每十二個(gè)月為一個(gè)考核期，為每年 1月至 12月， 7月至次年 6月 維持考核期 季考核期： 02維持、 04維持 半年考核期： 行銷系列維持、 05維持、 06維持、各級營業(yè)部經(jīng)理維持 年度考核期： 各級業(yè)務(wù)總監(jiān)維持 正式業(yè)務(wù)員維持考核，本季考核期任職 未滿二個(gè)月者 ，幵入下一考核期參不考核 。 正式