【正文】 發(fā)放，以“天”為結(jié)算單位進(jìn)行變更。 （各職位的價值以公司對其職位的評價為基準(zhǔn)，與個人沒有永久的資格關(guān)系。 銷售側(cè)重原則 市場部的直接銷售類崗位由于工作性質(zhì)與運(yùn)營服務(wù)部門有明顯區(qū)分，故將銷售部門的工資體系與運(yùn)營服務(wù)部門的薪酬體系進(jìn)行區(qū)分，銷售部門以業(yè)績提成為主績效指標(biāo)考核為輔，運(yùn)營支持崗位以績效指標(biāo)考核為主業(yè)績考核為輔，以保證兩種不同性質(zhì)崗位的激勵區(qū)分。外部平衡要與社會整體薪酬水平接軌，對重點崗位采取高于社會平均水平 10％ — 30％的薪酬原則，保障人才合理流向。 平衡原則 薪酬體系設(shè)計會兼顧公司內(nèi)部平衡與外部社會平衡。 某某 A 提案 7 二、薪酬管理體系 薪酬原則 戰(zhàn)略導(dǎo)向原則 根據(jù)公司年度經(jīng)營要求與市場現(xiàn)實情況，第一戰(zhàn)略導(dǎo)向應(yīng)為利潤最大化；第二戰(zhàn)略導(dǎo)向應(yīng)為現(xiàn)金流轉(zhuǎn)效率最大化；第三戰(zhàn)略導(dǎo)向應(yīng)為市場規(guī)模最大化。 ：人力資源部確定需降職人員，填寫《晉升 /降職審批表》及《工資 /職位變動通知單》，經(jīng)部門經(jīng)理確認(rèn)、副總經(jīng)理審核、總經(jīng)理審批，人力資源部存檔并調(diào)整職級，人力資源部向員工下發(fā)《工資 /職位變動通知單》，經(jīng)本人簽字確認(rèn)后，辦理 工資標(biāo)準(zhǔn)變更手續(xù)，新工資標(biāo)準(zhǔn)自審批后次月開始執(zhí)行。 ? 經(jīng)公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整裁撤崗位，且無同等崗位調(diào)動或晉升的。（降級評定 周期與各崗位晉級周期同步） ? 經(jīng)績效考核分?jǐn)?shù)未達(dá)到 60分，不勝任該崗位工作，且經(jīng)公司研究暫時留任的。 《工資 /職位變動通知單》下達(dá)之日起三日內(nèi)，對于降級情況不能接受，經(jīng)協(xié)商未能達(dá)成一致的，視為不能勝任該崗位工作，個人可填寫《辭職申請表》，經(jīng)公司同意后可辦理離職手冊。 ：人力資源部確定需降級人員，填寫《晉升 /降職審批表》及《工資 /職位變動通知單》，經(jīng)部門經(jīng)理確認(rèn)、副總經(jīng)理審核、總經(jīng)理審批，人力資源部存檔并調(diào)整職級，人力資源 部向員工下發(fā)《工資 /職位變動通知單》，經(jīng)本人簽字確認(rèn)后，辦理工資標(biāo)準(zhǔn)變更手續(xù)，新工資標(biāo)準(zhǔn)自審批后次月開始執(zhí)行。 ? 中級、高級崗位（除導(dǎo)購、店長外）出現(xiàn)嚴(yán)重行政違紀(jì)或因個人工作失誤造成超過 2020元重大損失，經(jīng)公司研究暫時留任的。 、降級： 降級情形： ? 中級、高級崗位在定期考核中未能達(dá)成該級別規(guī)定的任務(wù)指標(biāo)。 ：由人力資源部填寫《工資 /職位變動通知單》，調(diào)出調(diào)入部門經(jīng)理簽字確認(rèn)，人力資源部審定，副總經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批，人力資源部存檔并調(diào)整員工信息檔案、辦理工資標(biāo)準(zhǔn)變更手續(xù)，新工資標(biāo)準(zhǔn)自審批后次月開始執(zhí)行。 ? 崗位級別：原則上晉職人員須為所晉升職位的下一級崗位的高級別員工。 ：人力資源部填寫《晉升 /降職審批表》，副總經(jīng)理審核、總經(jīng)理審批后，人力資源部存檔并調(diào)整職級，人力資源部向員工下發(fā)《工資 /職位變動通知單》經(jīng)本人簽字確認(rèn)后，辦理工資標(biāo)準(zhǔn)變 更手續(xù)，新工資標(biāo)準(zhǔn)自審批后次月開始執(zhí)行。 晉級幅度：每次晉升一個級別。 晉級條件： ? 任職資格：滿足《崗位說明書》中要求； ? 績效成績：評定周期內(nèi)月均績效考核分?jǐn)?shù)不低于 80 分；銷售部門在考核周某某 A 提案 4 期內(nèi)各月任務(wù)完成率都超過 100%。 晉級審批：導(dǎo)購員、店長晉級由區(qū)域經(jīng)理提出申請，填寫《晉升 /降職審批表》，經(jīng)部門經(jīng)理確認(rèn)、人力資源部核對、副總經(jīng)理審核、總經(jīng)理審批后，報人力資源部存檔并調(diào)整職級，人力資源部向員工下發(fā)《工資 /職位變動通知單》，經(jīng)本人簽字確認(rèn)后，辦理工資標(biāo)準(zhǔn)變更手續(xù)，新工資標(biāo)準(zhǔn)自審批后次月開始執(zhí)行。 職級：為體現(xiàn)相同崗位上不同能力和水平的員工個人價值差距和給員工提供合理的晉級空間，相同職等中又劃分出實習(xí)級、初級、中級、高級 四 個職級，形成公司的職位管理體系。 職等：每個職系中每個按照工 作的難易程度及負(fù)荷量員工劃分成不同的個職等。某某 A 提案 某某 A 職務(wù)序列與薪酬績效體系文件 2020 年 3 月 某某 A 提案 1 目 錄 一、 職位管理序列 二、 薪酬管理體系 三、績效考核體系 四 、 員工績效考核索引 某某 A 提案 2 一、職位管理序列 根據(jù)公司各崗位工作的性質(zhì)和工作的難易程度及負(fù)荷量，將現(xiàn)有員工工作崗位劃分為三大職系、六大職等。 職系：按工作的性質(zhì)分為三大職系 管理職系：總監(jiān)級及以上崗位； 市場職系：直接承受銷售壓力、直接對銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)； 運(yùn)營服務(wù)職系：間接承受銷售壓力，為銷售工作提供支持。分別為：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、主管、專員。 某某 A 職位管理明細(xì)表 序號 部門 崗位 職系 職等 職級 1 總經(jīng)辦 總經(jīng)理 管理職系 總經(jīng)理 2 總經(jīng)辦 常務(wù)副總經(jīng)理 管理職系 副總經(jīng)理 3 總經(jīng)辦 副總經(jīng)理 管理職系 副總經(jīng)理 4 總經(jīng)辦 行政 總監(jiān) 管理職系 總監(jiān) 5 總經(jīng)辦 財務(wù)總監(jiān) 管理職系 總監(jiān) 6 市場部 經(jīng)理 市場職系 經(jīng)理 7 市場部 區(qū)域經(jīng)理 市場職系 經(jīng)理 8 市場部 店長 市場職系 主管 9 市場部 副店長 市場職系 主管 10 市場部 導(dǎo)購員 市場職系 專員 11 企劃部 經(jīng)理 運(yùn)營服務(wù)職系 經(jīng)理 12 企劃部 企劃專員 運(yùn)營服務(wù)職系 專員 13 貨品部 經(jīng)理 運(yùn)營服務(wù)職系 經(jīng)理 14 貨品部 六福貨品經(jīng)理 運(yùn)營服務(wù)職系 經(jīng)理 15 貨品部 貨品入庫專員 /主管 運(yùn)營服務(wù)職系 專員 /主管 16 貨品部 貨品出庫專員 /主 管 運(yùn)營服務(wù)職系 專員 /主管 17 貨品部 貨品統(tǒng)計主管 運(yùn)營服務(wù)職系 主管 18 貨品部 深圳貨品采購主管 運(yùn)營服務(wù)職系 主管 19 貨品部 深圳貨品采購專員 運(yùn)營服務(wù)職系 專員 20 財務(wù)部 六福會計 運(yùn)營服務(wù)職系 專員 /主管 21 財務(wù)部 往來會計 運(yùn)營服務(wù)職系 專員 /主管 22 財務(wù)部 銷售會計 運(yùn)營服務(wù)職系 專員 /主管 23 財務(wù)部 費(fèi)用會計 運(yùn)營服務(wù)職系 專員 /主管 24 財務(wù)部 出納 運(yùn)營服務(wù)職系 主管 25 人力資源部 經(jīng)理 運(yùn)營服務(wù)職系 經(jīng)理 某某 A 提案 3 26 人力資源部 人事文員兼前臺 運(yùn)營服務(wù)職系 專員 27 行政部 行政主管 （辦公室主任） 運(yùn)營服務(wù)職系 主管 28 行政部 后勤專員 /主管 運(yùn)營服務(wù)職系 專員 /主管 29 行政部 車輛專員 /主管 運(yùn)營服務(wù)職系 專員 /主管 30 行政部 網(wǎng)絡(luò)管理員 運(yùn)營服務(wù)職系 專員 31 行政部 炊事員 運(yùn)營服務(wù)職系 專員 某某 A 組織結(jié)構(gòu) 圖 董 事 長 總 經(jīng) 理 市 場 總 監(jiān) 財 務(wù) 總 監(jiān) 常 務(wù) 副 總 經(jīng) 理 副 總 經(jīng) 理 人 事 行 政 經(jīng) 理 企 劃 經(jīng) 理 貨 品 部 經(jīng) 理 六 福 貨 品 經(jīng) 理 漢 中 區(qū) 域 經(jīng) 理 戴 夢 得 區(qū) 域 經(jīng) 理 六 福 區(qū) 域 經(jīng) 理 后 勤 主 管 車 輛 主 管 行 政 主 管 人 事 專 員 炊 事 員 企 劃 專 員 督 導(dǎo) 部 經(jīng) 理 督 導(dǎo) 師 店 長 副 店 長 珠 寶 銷 售 顧 問 店 長 副 店 長 珠 寶 銷 售 顧 問 店 長 副 店 長 珠 寶 銷 售 顧 問 出 納 總 賬 會 計 核 算 會 計 成 本 會 計 銷 售 會 計 素 金 貨 品 入 庫 專 員 素 金 貨 品 出 庫 主 管 金 銀 貨 品 入 庫 主 管 翡 翠 、 玉 石 貨 品 主管 （ 含 出 入 庫 ） 客 服 專 員 深 圳 貨 品 采 購 主 管 深 圳 貨 品 采 購 專 員 翡 翠 雜 石 產(chǎn) 品 經(jīng) 理 鉆 石 貨 品 出 庫 專 員管 鉆 石 貨 品 入 庫 專 員 雜 石 貨 品 專 員 （ 含出 入 庫 ） 網(wǎng) 絡(luò) 管 理 員 金 銀 貨 品 出 庫 主 管 貨 品 統(tǒng) 計 主 管 資 財 會 計 崗位變動管理 晉級： 晉級周期：員工晉級周期為一年。其他崗位員工晉級由本部門經(jīng)理提出申請，填寫《晉升 /降職審批表》，其他審批手續(xù)同上。 ? 考勤：無曠工、月均遲到不超過 2 次、月均事假不超過 1天 ； ? 行政管理： 晉職周期內(nèi)受到行政處罰不超過 3次且無嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象； ? 重大過失：無貨品遺失、票據(jù)遺失、信息延誤等給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失。 晉職： ：公司出現(xiàn)職位空缺，需要在下級崗位進(jìn)行晉升的情況下，由人力資源部組織員工進(jìn)行競聘晉升活動，關(guān)鍵崗位也可由總經(jīng)理指定。 晉職條件： ? 任職資格：滿足《崗位說明書》中要求； ? 績效成績：評定周期內(nèi)績效考核分?jǐn)?shù)月均不低于 80 分； ? 考勤：無曠工、月均遲到不超過 3 次、月均事假不超過 1天； ? 行政管理： 晉職周期內(nèi)受到行政處罰不超過 3次且無嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象 ； ? 重大過失：無貨品遺失、票據(jù)遺失、信息延誤等為公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失。 晉職員工級別原則上為新晉職級的 實習(xí)級 ，不得跨級晉升； 員工晉職路徑圖 某某 A 提案 5 總 經(jīng) 理 常 務(wù) 副 總 經(jīng) 理 / 副 總 經(jīng) 理 人 力 資 源 部 經(jīng) 理 行 政 部 經(jīng) 理 企 劃 部 經(jīng) 理 財 務(wù) 總 監(jiān) 市 場 部 經(jīng) 理 貨 品 部 經(jīng) 理 / 品 牌貨 品 經(jīng) 理 區(qū) 域 經(jīng) 理 店 長 副 店 長 導(dǎo) 購 企 劃 主 管 崗 位 行 政 主 管 行 政 部 專 員 崗 位 行 政 部 主 管 崗 位 財 務(wù) 部 主 管 崗 位 財 務(wù) 部 專 員 崗 位 貨 品 部 主 管 崗 位 貨 品 部 專 員 崗 位 人 資 部 主 管 崗 位 人 資 部 專 員 崗 位 企 劃 部 專 員 崗 位 財 務(wù) 經(jīng) 理 調(diào) 動： ：由市場部發(fā)起并填寫《工資 /職位變動通知單》，市場部經(jīng)理確認(rèn)，人力資源部審定后，存檔并調(diào)整員工信息檔案。崗位調(diào)動與晉升同時進(jìn)行時，按照晉升程序辦理。（降級評定周期 與各崗位晉級周期同步） ? 中級、高級崗位（除導(dǎo)購、店長外）連續(xù)三個月績效考核分?jǐn)?shù)低于 60分或年終考評未達(dá)到 60分的，且經(jīng)公司研究暫時留任的。 ? 導(dǎo)購、店長 年度銷售任務(wù)完成率不足 70%的 ； 某某 A 提案 6 ? 公司因經(jīng)營情況決定的其他降級的情形。 降級幅度： ? 定期考核時導(dǎo)購員、店長每次降一個級別； ? 其他特殊違紀(jì)情形，不受降級幅度限制，由公司視受損額度及情形確定。 降職： 降職情形： ? 在定期考核中崗位能力達(dá)不到崗位說明書中要求的。 ? 出現(xiàn)嚴(yán)重行政違紀(jì)或因個人工作失誤造成超過 2020 元重大損失，經(jīng)公司研究暫時留任的。 ? 公司因經(jīng)營情況決定的其他降級的情形。 《工資 /職位變動通知單》下達(dá)之日起三日內(nèi)，對于降職情況不能接受，經(jīng)協(xié)商未能達(dá)成一致的，視為不能勝任該崗位工作，個人可填寫《辭職申請表》，經(jīng)公司同意后可辦理離職手續(xù)。 因此人力資源工作的主要目標(biāo)就是向公司提供一流的銷售人員并最大限度的確保人員穩(wěn)定性，并運(yùn)用薪酬 杠桿提升一線銷售功能，挖掘支持部門工作潛能，提升人均貢獻(xiàn)率。內(nèi)部平衡不是平均主義，要在公司內(nèi)部崗位細(xì)分，職責(zé)明確的前提下，拉開薪酬水平距離，使每個崗位賦予其應(yīng)有的薪酬水平。 公平原則 薪酬設(shè)計考慮到不同崗位對于薪酬的要求有所不同，年輕員工與年長員工、新進(jìn)員工與老員工、市場人員與服務(wù)人員、高技能員工與一般技能水平員工等等由于其崗位不同 對于薪酬待遇所給予的側(cè)重點的需求都會有所不同。 某某 A 公司薪酬結(jié)構(gòu)主要由 四 部分組成：崗位工資、技能工資、績效工資及提成、獎勵及福利補(bǔ)助。即隨著職位、崗位、工作地點的 變化其薪酬會有所調(diào)整。公司制度中所約定日薪參照員工基本工資核算。 技能工資 根據(jù)不同職等設(shè)定相應(yīng)職級的技能工資標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)員工所掌握的勞動能力、所需技能、技能價值等，參照行業(yè)知識技能水平要求及公司以往對技能難度的認(rèn)知，經(jīng)過考評的形式，確定的最終技能工資水平。根據(jù)公司事先約定的考核指標(biāo)由各級績效人員進(jìn)行考核，并按人力資源部門統(tǒng)一要求進(jìn)行匯總統(tǒng)計，按績效考核協(xié)議中的規(guī)定予以發(fā)放。 獎勵及福利補(bǔ)助 獎勵包括：銷售之星、團(tuán)隊業(yè)績獎等銷售獎項；年度員工評優(yōu)獎勵、優(yōu)秀團(tuán)隊獎勵、貢獻(xiàn)獎、潛力獎等年度評選獎項；公司內(nèi)部