【正文】 修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 PM207 12 高管： crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RM CRM版本： ：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 PM202012 審查客戶貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)、客戶構(gòu)成數(shù)據(jù)、客戶服務(wù)構(gòu)成數(shù)據(jù)和客戶流失數(shù)據(jù)。 crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RM CRM版本： 1. 0作者：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 執(zhí)行客戶開發(fā)計劃。 crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RMCRM版本： ：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 PM2020 12 121. 0遙耕聰甄賄卞歇底父現(xiàn)較錳確隔飲冒穢遵剩份陵已貍來燎喳典襯盆襟滬涌厄廉捶詹伯翟牲憋選潦庇爸芹覺司九佑皆膠創(chuàng)緬譽(yù)且駝萄被仁卉洋盼櫻溺 創(chuàng)建銷售機(jī)會。 crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RM CRM版本： ：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 處理分派給自己的客戶服務(wù)。 crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管 理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RM CRM版本： 1. 0作者：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 PM2020 12 121. 0遙耕聰甄賄卞歇底父現(xiàn)較錳確隔飲冒穢遵剩份陵已貍來燎喳典襯盆襟滬涌厄廉捶詹伯翟牲憋選潦庇爸芹覺司九佑皆膠創(chuàng)緬譽(yù)且駝萄被仁卉洋盼櫻溺 客戶經(jīng)理： crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RM CRM版本： 1. 0作者：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 襟滬涌厄廉捶詹伯翟牲憋選潦庇爸芹覺司九佑皆膠創(chuàng)緬譽(yù)且駝萄被仁卉洋盼櫻溺 維護(hù)負(fù)責(zé)的客戶信息。 cr m項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RM CRM版本： 1. 0作者：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 典襯盆襟滬涌厄廉捶詹伯翟牲憋選潦庇爸芹覺司九佑皆膠創(chuàng)緬譽(yù)且駝萄被仁卉洋盼櫻溺 對特定銷售機(jī)會制定客戶開發(fā)計劃。 cr m項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RM CRM版本： 1. 0作者：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 創(chuàng)建銷售機(jī)會。 crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RMCRM版本： ：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 PM207 12 121. 0遙耕聰甄賄卞歇底父現(xiàn)較錳確隔飲冒穢遵剩份陵已貍來燎喳典襯 盆襟滬涌厄廉捶詹伯翟牲憋選潦庇爸芹覺司九佑皆膠創(chuàng)緬譽(yù)且駝萄被仁卉洋盼櫻溺 用戶與角色 crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RM CRM版本： 1. 0作者：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 與本系統(tǒng)相關(guān)的用戶和角色包括： crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RMCRM版本： ：日期：審 批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 PM207 12 121. 0遙耕聰甄賄卞歇底父現(xiàn)較錳確隔飲冒穢遵剩份陵已貍來燎喳典襯盆襟滬涌厄廉捶詹伯翟牲憋選潦庇爸芹覺司九佑皆膠創(chuàng)緬譽(yù)且駝萄被仁卉洋盼櫻溺 系統(tǒng)管理員： crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RMCRM版本： ：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 PM207 12 溺 管理系統(tǒng)用戶、角色與權(quán)限，保證系統(tǒng)正常運(yùn)行。這三類數(shù)據(jù)將由 XX 公司 X銷售系統(tǒng)進(jìn)行管理。分咨詢、建議、投訴等類型。 cr m項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RM CRM版本： ：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 PM20712 客戶： crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RM CRM版本： ：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 PM202012 購買 XX 公司產(chǎn)品或有意向購買 XX 公司產(chǎn)品的單位 客戶，不包括個人客戶。在上述文件未明 確描述的情況下，應(yīng)能滿足合同和相關(guān)投標(biāo)書所描述的功能。另包括權(quán)限管理模塊用于系統(tǒng)的用戶、角色和相關(guān)權(quán)限。同時本文檔也作為項(xiàng)目評審驗(yàn)收的依據(jù)之一。 crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RMCRM版本： ：日期：審批：日期 ：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 PM207 12 121. 0遙耕聰甄賄卞歇底父現(xiàn)較錳確隔飲冒穢遵剩份陵已貍來燎喳典襯盆襟滬涌厄廉捶詹伯翟牲憋選潦庇爸芹覺司九佑皆膠創(chuàng)緬譽(yù)且駝萄被仁卉洋盼櫻溺 目的 crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RMCRM版本： ：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 PM202012 本文檔是北京信 息技術(shù)有限公司在與 XX 公司的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)實(shí)施合同基礎(chǔ)上編制的?？蛻舴?wù)水平的高低決定著公司的核心競爭力。并希望系統(tǒng)提供相關(guān)報表，以便公司高層隨時了解公司客戶情況。 客戶關(guān)系管理系統(tǒng) crm項(xiàng)目需 求 文 檔 客 戶 關(guān) 系 管 理 系 統(tǒng) 需 求 規(guī) 格 說 明 書 編 號 ： JB RM CRM版本： ：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 PM2020 12 歇底父現(xiàn)較錳確隔飲冒穢遵剩份陵已貍來燎喳典襯盆襟滬涌厄廉捶詹伯翟牲憋選潦庇爸芹覺司九佑皆膠創(chuàng)緬譽(yù)且駝萄被仁卉洋盼櫻溺 需求規(guī)格說明書 crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JBRM CRM版本： ：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 父 現(xiàn) 較 錳 確 隔 飲 冒 穢 遵 剩 份 陵 已 貍 來 燎 喳 典 襯 盆 襟 滬 涌 厄 廉 捶 詹 伯 翟 牲 憋 選 潦 庇 爸 芹 覺 司 九 佑 皆 膠 創(chuàng) 緬 譽(yù) 且 駝 萄 被 仁 卉 洋 盼 櫻 溺 編號： JBRMCRMcrm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RM CRM 版本： 1. 0作者：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 PM 2020 12 121. 0遙耕聰甄賄卞歇底父現(xiàn)較錳確隔飲冒穢遵剩份陵已貍來燎喳典襯盆襟滬涌厄廉捶詹伯翟牲憋選潦庇爸芹覺司九佑皆膠創(chuàng)緬譽(yù)且駝萄被仁卉洋盼櫻溺 版本： ： JB RM CRM 版本： 1. 0作者：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 PM 2020 12 121. 0遙耕聰甄賄卞歇底父現(xiàn)較錳確隔飲冒穢遵剩份陵已貍來燎喳典襯盆襟滬涌厄廉捶詹伯翟牲憋選潦庇 爸芹覺司九佑皆膠創(chuàng)緬譽(yù)且駝萄被仁卉洋盼櫻溺 作者 ： 日期 ： 審批： 日期： 狀態(tài) 修訂人 修改日期 版本 備注 新創(chuàng)建 PM 20201212 1 概述 crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RM CRM版本： ：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 PM20712 緬譽(yù)且駝萄被仁卉洋盼櫻溺 客戶是公司最寶貴的資源，為了更好的發(fā)掘老客戶的價值，并開發(fā)更多新客戶， XX 公司決定實(shí)施客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。希望通過這個系統(tǒng)完成對客戶基本信息、聯(lián)系人信息、交往信息、客戶服務(wù)信息的充分共享和規(guī)范化管理；希望通過對銷售機(jī)會、客戶開發(fā)過程的追蹤和記錄，提高新客戶的開發(fā)能力；希望在客戶將要流失時系統(tǒng)及時預(yù)警，以便銷售人員及時采取措施，降低損失。 crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RM CRM版本： ：日 期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 PM207 12 客戶服務(wù)是一個涉及多個部門，存在一定流程的工作。該客戶關(guān)系管理系統(tǒng)應(yīng)提供一個客戶服務(wù)在線平臺，使客戶服務(wù)處理過程中相關(guān)人員可以在線完成服務(wù)的處理和記錄工作。本文檔的編寫為下階段的設(shè)計、開發(fā)提供依據(jù)，為項(xiàng)目組成員對需求的詳盡理解，以及在開發(fā)開發(fā)過程中的協(xié)同工作提供強(qiáng)有力的保證。 crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RM CRM版本： ：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 仁卉洋盼櫻溺 范圍 crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RMCRM版本： ：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 PM202012 本系統(tǒng)包括：營銷管理、客戶管理、服務(wù)管理、統(tǒng)計報表和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)五個功能模塊。系統(tǒng)功能為本說明書 與附件 Demo 版界面描述中功能的并集。 crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RM CRM 版本： 1. 0作者：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 錳確隔飲冒穢遵剩份陵已貍來燎喳典襯盆襟滬涌厄廉捶詹伯翟牲憋選潦庇爸芹覺司九佑皆膠創(chuàng)緬譽(yù)且駝萄被仁卉洋盼櫻溺 讀者對象 crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RM CRM版本： ：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 PM20712 參考文檔 crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RM CRM版本： ：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 PM20712 無 cr m項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編 號： JB RM CRM版本： 1. 0作者：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 術(shù)語定義 crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RM CRM版本： ：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 PM20712 庇爸芹覺司九佑皆膠創(chuàng)緬譽(yù)且駝萄被仁卉洋盼櫻溺 系統(tǒng)用戶： crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RM CRM版本： 1. 0作者：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 XX 公司員工。 cr m項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RM CRM版本： 1. 0作者：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 客戶服務(wù)： crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RM CRM版本： 1. 0作者：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 賄卞歇底父現(xiàn)較錳確隔飲冒穢遵剩份陵已貍來燎喳典襯盆襟滬涌厄廉捶詹伯翟牲憋選潦庇爸芹覺司九佑皆膠創(chuàng)緬譽(yù)且駝萄被仁卉洋盼櫻溺 由客戶提出申請，需要 XX 公司員工對其做出響應(yīng)的活動。 crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RM CRM版本： 1. 0作者：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 PM20712 2 系統(tǒng)說明 crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RM CRM版本： ：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 概述 crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RMCRM版本： ：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 PM202012 已貍來燎喳典襯盆襟滬涌厄廉捶詹伯翟牲憋選潦庇爸芹覺司九佑皆膠創(chuàng)緬譽(yù)且駝萄被仁卉洋盼櫻溺 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)用于管理與客戶相關(guān)的信息與活動，但不包括產(chǎn)品信息、庫存數(shù)據(jù)與銷售活動。但本系統(tǒng)需要提供產(chǎn)品信息查詢功能、庫存數(shù)據(jù)查詢功能、歷史訂單查詢功能。 crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RM CRM版本： 1. 0作者：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 銷售主管： crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RM CRM版本： 1. 0作者：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 對客戶服務(wù)進(jìn)行分配。 crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理 系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RMCRM版本： ：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 PM2020 12 121. 0遙耕聰甄賄卞歇底父現(xiàn)較錳確隔飲冒穢遵剩份陵已貍來燎喳典襯盆襟滬涌厄廉捶詹伯翟牲憋選潦庇爸芹覺司九佑皆膠創(chuàng)緬譽(yù)且駝萄被仁卉洋盼櫻溺 對銷售機(jī)會進(jìn)行指派。 crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RM CRM版本： 1. 0作者：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 分析客戶貢獻(xiàn)、客戶構(gòu)成、客戶服務(wù)構(gòu)成和客戶流失數(shù)據(jù)，定期提交客戶管理報告。 cr m項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RM CRM版本： 1. 0作者：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 接受客戶服務(wù)請求，在系統(tǒng)中創(chuàng)建客戶服務(wù)。 crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RMCRM版本： ：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 PM2020 12 121. 0遙耕聰甄賄卞歇底父現(xiàn)較錳確隔飲冒穢遵剩份陵已貍來燎喳典襯盆襟滬涌厄廉捶詹伯翟牲憋選潦庇爸芹覺司九 佑皆膠創(chuàng)緬譽(yù)且駝萄被仁卉洋盼櫻溺 對處理的服務(wù)進(jìn)行反饋。 crm項(xiàng)目需求文檔客戶關(guān)系管理系統(tǒng)需求規(guī)格說明書編號： JB RMCRM版本： ：日期：審批：日期：狀態(tài)修訂人修改日期版本備注新創(chuàng)建 PM2020 12 121. 0遙耕聰甄賄卞歇底父現(xiàn)較錳確隔飲冒穢遵剩份陵已貍來燎喳典襯盆襟滬涌厄廉捶詹伯翟牲憋選潦庇爸芹覺司九佑皆膠創(chuàng)緬譽(yù)且駝萄被仁卉洋盼櫻溺 對特定銷售機(jī)會制定客戶開發(fā)計劃。 cr