【正文】 學會吆喝。所以， 糖尿病鞋讓一個乞丐穿和國王穿是有很大的區(qū)別的。沙特阿拉伯國王是麥加和麥迪納兩大圣城的守護者，被世人稱為影響世界的一代君主。背書重在立信，讓品牌增值，所以背書的對象，必須具備這個資質(zhì)。其實，問題的關鍵是國王覺得 是最好的，值這個價錢，況且健康是不能用金錢買來的，是不能等價的。國王和其家族非常滿意，他送給 美國代表 ScottHuang 一塊勞力士金表和一只中東華美神秘的金盤。 美國專業(yè)足部護理師來到沙特阿拉伯，測量國王站立、坐臥姿勢對腳的不同壓力，確認第一腳趾、第五腳趾、足跟在同一深度后，記錄整只腳陷入測量材料的深淺，并將數(shù)據(jù)傳遞至總部，歷時 2 月，為國王量身打造了專屬的 糖尿病鞋和襪子。 先來講個故事，關于沙特阿拉伯國王用勞力士金表換一雙鞋的 “虧本 ”故事。騙得了一時，騙不了一世，況且，現(xiàn)在媒體發(fā)展這么迅猛，想瞞，只能自欺欺人。某功能鞋，在電視廣告上吹噓，可治高血壓、心腦血管、風濕骨病、腸炎、前列 腺炎、腦溢血后遺癥等疾病，讓人不禁感嘆，莫非比太上老君的靈丹妙藥還靈！這種短視行為，是做品牌的大忌。保健品第一次浪潮衰落的重要原因就是沒了公信力。 當然， 童裝 的配 色是沒有固定格式的，過分的程式化會顯得呆板，顯得沒有生氣，但變化太多了，又容易顯得很雜亂，惟一的宗旨是配色美，好看，讓大家看著舒服，讓兒童穿著舒心。如果這個小女孩膚色亮一些的話，那么她對色彩的適應范圍就寬一些，如穿粉色，黃色，紅色，人會顯得活潑、亮麗，即使是穿灰色，黑色，人也會顯得清秀、雅致，給人一種 “濃妝淡抹總相宜 ”的感覺。重新給消費者灌輸品牌的理念，以培育消費者對新品牌的忠誠度與美譽度。這樣，才利于品牌的宣傳與推廣。大衛(wèi) 特別是去改變消費者已經(jīng)形成的品牌形象，更是任重道遠。這樣做有一個好處，一是由具有先進意識的經(jīng)銷商帶動那些管理水平落后的經(jīng)銷商，如果實在沒法改造，還可以由其經(jīng)營批發(fā)品牌的服裝，不會像一刀切那服裝店鋪運營管理之營銷實戰(zhàn) 千葉帆文檔 樣，引起終端銷售網(wǎng)點的動蕩。具體的市場操作可從幾方面入手。但筆者還是建議新建一個服裝品牌，遠比把批發(fā)的品牌轉(zhuǎn)為特許經(jīng)營的品牌容易一些。但在品牌管理上，是新建一個 品牌來操作，還是繼續(xù)使用舊的品牌，這是一個仁者見仁，智者見智的問題。因為，如果轉(zhuǎn)型不成功，企業(yè)就會進入快速的衰退期。這也是服裝企業(yè)所必須考慮的問題。那么，服裝企業(yè)的營銷模式轉(zhuǎn)型就面臨著失敗的結(jié)局。就 因為這些的改變，卻要在原來的價格上貴許多。 批發(fā)品牌在消費者心理形成的消費習性如何改變 原來批發(fā)的 服裝品牌 在消費者的心中，已經(jīng)形成了某些固定的特征，如價廉、服裝質(zhì)量好。因此，把舊有的批發(fā)檔口轉(zhuǎn)為特許經(jīng)營的加盟店也是一個較大的工程。另外，舊有的批發(fā)檔口或因為位置或因為面積，而無法達到公司的專賣店的要求標準，又面臨著一個重新的 選址 問題。這時，就面臨著如何去改造舊有的批發(fā)店。 舊有批發(fā)店如何轉(zhuǎn)為特許經(jīng)營加盟店 原來 從事批發(fā)的檔品，裝修風格可能是千人千面。廣州市某一家生產(chǎn)牛仔服的企業(yè)，在面臨營銷模式的轉(zhuǎn)型時他們采取的是以原有的批發(fā)品牌作為特許經(jīng)營的品牌，對于跟隨企業(yè)幾年的批發(fā)商，不合格的就馬上淘汰掉。但如何安置淘汰的批發(fā)經(jīng)銷商呢？如果實行一刀切，不符合條件的就置之不理，就會造成不好的后果。 如何處置淘汰不合格的批發(fā)經(jīng)銷商 如何安置那些不合格的批發(fā)經(jīng)銷商，這也是一個非常重要的問題。因此，如果以舊有的批發(fā)服裝品牌來操作特許經(jīng)營，就必須牽涉到如何轉(zhuǎn)變思想的問題。但是，現(xiàn)在市場已由賣方市場轉(zhuǎn)向為買方市場，在競爭幾乎是白熱化的市場上，此時此刻，單靠蠻干是行不通了。而作為國內(nèi)的批發(fā)商，在過去的市場競爭氛圍中，他們或許憑著勇氣與闖勁，或許靠著運氣在市場上掘得第一桶金。所以，公司的老板改變了思路，把新注冊的服裝品牌作為批發(fā)，把原來以批發(fā)為主的女裝品牌作為特許經(jīng)營。于是公司在去年 5 月注冊了一個新的服裝品牌，想以新的品牌來做特許經(jīng)營，原本從事批發(fā)的女裝品牌 保持不變，繼續(xù)批發(fā)。于是公司考慮到轉(zhuǎn)型，確定了新的營運戰(zhàn)略，這就需要兩條腿走路，一條是以特許經(jīng)營為主；一條是以批發(fā)為主。該企業(yè)原有一個批發(fā)的 女裝 品牌，經(jīng)過幾年的市場耕作，在經(jīng)銷商與消 費者心目中，批發(fā)品牌已建立起良好的品牌信譽。如果這些工作做得不到位稍有閃失，那么，這個企業(yè)的轉(zhuǎn)型就會遭到失敗的結(jié)局。但對于舊有的銷售網(wǎng)絡怎樣處置，是整合資源優(yōu)化資源，把舊有的批發(fā)經(jīng)銷商進行改造？還是全部棄之不理？這些都需要認真的解決。選擇的關鍵是看企業(yè)處于一個什么樣的市場環(huán)境。服裝店鋪運營管理之營銷實戰(zhàn) 千葉帆文檔 服裝店鋪運營管理之營銷實戰(zhàn) 服裝店鋪運營管理之營銷實戰(zhàn) 千葉帆文檔 目 錄 ? 服裝業(yè)從批發(fā)到特許經(jīng)營如何轉(zhuǎn)變模式？ ? 童裝商家：要學會關注孩子喜歡的顏色 [原創(chuàng) ] ? 功能鞋故事營銷的“二二法則” ? 奧康銷售邏輯：像賣水果一樣賣鞋 ? 微博濕營銷在營銷圈起漣漪 ? 中小型鞋企不砸錢也能玩轉(zhuǎn)營銷 ? 打動“ 90 后”消費時代之道：“酷”營銷 ? 做好服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷：品牌是重要突破口 ? 服裝企業(yè)營銷模式“轉(zhuǎn)型”成敗淺析 ? 傳統(tǒng)服企發(fā)展電子商務如何少走彎路 ? 慈善事件營銷 服裝店主在行動 [原創(chuàng) ] ? 運動品牌匹克的“另類”營銷模式 ? 降低營銷重心：一線 業(yè)務員成市場操盤手 ? 中國服裝企業(yè)四大營銷渠道尷尬不斷 ? 服裝營銷：游擊店能否創(chuàng)造銷售奇跡？ ? 引爆時尚 一雙丑陋的靴子亦傳奇 ? 加盟店營銷：如何做好商圈營銷？ ? 德國品牌彪馬靠游擊營銷戰(zhàn)術起死回生 ? 透析品牌服裝營銷攻略五計 ? 童裝品牌營銷 應該如何洗牌？ ? 經(jīng)銷商實例解析：童裝經(jīng)營有“秘訣” 服裝店鋪運營管理之營銷實戰(zhàn) 千葉帆文檔 ? 李寧線上線下分銷新模式：光鮮背后的無奈 ? 2020 年我國服裝電子商務何去何從？ ? 品牌女裝經(jīng)營三種營銷渠道之淺析 ? 感動營銷：打開消費者的“心靈密碼” ? 通過色彩的力量 營造營銷新思路 ? 服裝品牌營銷策略大揭密 ? 服裝企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型成敗的淺析 ? 營銷策略：美特斯邦威的虛擬經(jīng)營 ? 服裝商家：庫存服裝的幾大“創(chuàng)新銷售” [原創(chuàng) ] ? 服裝“快時尚”營銷：不是誰都能搞定 ? 一線品牌經(jīng)銷商容易犯的四個大錯誤 ? 特步等本土運動品牌為何選擇向右走？ ? “犀利哥”爆紅造就家居服終端店鋪營銷之道 ? 胖太太女裝：“特體營銷”成功有道 ? 從“犀利哥”爆紅經(jīng)歷窺探服裝營銷之道 [原創(chuàng) ] ? 童裝市場機遇與營銷創(chuàng)新 ? 解讀童裝市場出現(xiàn)的宏觀營銷新變化 ? 服裝店鋪營銷：“人財物事”一個不能少 ? 品牌男裝柏朗亞高 完善的營銷體系 (組圖 ) ? 營銷人 如何做策劃及其流程制定策略 ? 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童裝商家：要學會關注孩子喜歡的顏色 [原創(chuàng) ] 【 一大把網(wǎng)站 】對于一些開童裝店的商家而言，學會一些童裝搭配的技巧常識是非常必要的，懂得適當?shù)亟o予顧客建議，相信顧客會對你店鋪的好感度大大提升，當然 ，店鋪銷量也就不用發(fā)愁了，會日益紅火的噢！ 推薦閱讀： 童裝批發(fā)市場進貨規(guī)則 加盟童裝連鎖店 真是本小利大回報快？ 童裝進貨攻略 必要了解的誤區(qū) 童裝專賣商機無限經(jīng)營高手 “以情賺錢 ” 童裝商家：要學會關注孩子喜歡的顏色 查看更多圖片新聞 孩子在挑選服裝時，首先最關注的是衣服的顏 色，他們對顏色有著原始的敏感和獨特的喜好，所以，給他們推薦試穿的衣服，首先要從兒童的形體及膚色上做判斷，如果顧客是一個膚色較暗的小女孩，應首選高明度、高純度的服裝，色彩鮮艷的醒目、精神。 此外，還要注意兒童的體形與 童裝 色彩的搭配，如果是一個比較胖的孩子，要選冷色或深色的服飾，比如：服裝店鋪運營管理之營銷實戰(zhàn) 千葉帆文檔 灰、黑、藍，因為冷色、暗色可以起來收縮作用，這樣，就可以彌補這個孩子身體缺陷；如果孩子是比較瘦弱的，那么，我們可以給她選擇一些暖色的衣服，綠色、米色、咖啡色等，這些顏色是向外擴展的，能給人們一種熱烈的感覺。 ? 功能鞋故事營銷的 “二二法則 ” 目前，功能鞋市場的口碑不是很好，由于夸大宣傳，降低了消費者的信任度。 試想，一個沒有誠信的市場能走多遠。 那怎么辦？關鍵是解決公信力，一切和保健有關的產(chǎn)品都逃不掉這個命題。 這里主要談故事營銷，功能鞋要學會講品牌故事，用故事背書提升品牌價值，用故事增強品牌的公信力。 2020 年 10 月，享譽全球的糖尿病制鞋專家 美國總部接到來自阿拉伯王室的 電話，受邀為國王定制了春夏秋冬四款糖尿病專用鞋。 跟所有糖尿病患者一樣的，國王通過 獨有的定制流程得到了這雙鞋。 可能 ，很多人都知道對沙特阿拉伯國王來說，這個買賣虧本了；雖