【正文】 年度考核周期為一年，從年初至年末。 半年考核周期為六個月，從年初至半年末。 第四條 考核周期： 員工考核分為季度、半年、年度考核 季度考核周期為一個季度，從季初至季末。 昆明萬景千廷建筑裝飾工程有限公司 績 效 考 核 辦 法 第一章 總則 第一條 為建立科學(xué)有效的績效考核激勵機(jī)制，提高公司基礎(chǔ)管理水平，完善員工的工作上的表現(xiàn)，提高員工的滿意度和成就感，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，讓員工緊緊圍繞公司的發(fā)展目標(biāo)，提高公司經(jīng)營效益，根據(jù)公司薪酬管理制度，特制定本辦法。 銷量任務(wù)指標(biāo) 費(fèi)用比例（ %） 銷售任務(wù) 0— 50 萬 無 銷售任務(wù) 50~200 萬 銷售任務(wù) 200~300 萬 1. 銷售任務(wù) 300 萬以上 三 銷售人員廉潔自律原則 規(guī)定 違 反 規(guī) 定 的 行 為 處 理 辦 法 的 開除，扣發(fā)當(dāng)月工資、提成及獎金 2. 與客戶以及施工隊(duì)伍等串通，損害公司利益的 賠償公司損失， 嚴(yán)重者 開除，扣發(fā)當(dāng)月工資、提成及獎金 程款隱瞞不報(bào)的 開除，扣發(fā)當(dāng)月工資、提成及獎金 同時(shí)公司有權(quán)移送司法機(jī)關(guān)處理 ，虛報(bào)費(fèi)用及開支的 追回虛報(bào)金額，同時(shí)對嚴(yán)重者 開除，扣發(fā)當(dāng)月工資、提成及獎金 ，工作失職，造成公司損失的 輕微者賠償公司損失 ， 造成嚴(yán)重后果者 開除，扣發(fā)當(dāng)月工資、提成及獎金 ，被司法機(jī)關(guān)依法追究法律責(zé)任的 開除，扣發(fā)當(dāng)月工資、提成及獎金 特別注明 ： 1. ，獎金的發(fā)放必須待該員工將所有業(yè)務(wù)款項(xiàng)清零或匯款有確切保障，并辦理完離職手續(xù)后方能發(fā)放。 （四 ）年終獎金部分 （見上表）春節(jié)前統(tǒng)一發(fā)放； 。 ，項(xiàng)目成本 包括：材料成本（含輔料及機(jī)具）、人工成本、稅金、銷售費(fèi)用、項(xiàng)目施工管理費(fèi)用（含工程管理人員提成及必要的業(yè)務(wù)費(fèi)用）。 進(jìn)入操作的項(xiàng)目信息 進(jìn)入涂料現(xiàn)場打樣及 招投標(biāo)程序；或已邀請項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人與公司領(lǐng)導(dǎo)見面并有良好交流效果。 （扣除稅收）控制在 20%以上，低于 20%經(jīng)公司同意操作的項(xiàng)目，提成比例不超過 1%。 發(fā)展，督促業(yè)務(wù)人員和合作方及時(shí)收 回應(yīng)收款項(xiàng)，公司將項(xiàng)目質(zhì)保金計(jì)入成本核算。 （ 二 ） 、 銷售人員項(xiàng)目信息 考核 規(guī)定 為鼓勵銷售人員多跑信息、深入信息， 對銷售人員項(xiàng)目信息實(shí)行重點(diǎn)考核： 工作內(nèi)容 項(xiàng)目拜訪總數(shù)（ 不 含重復(fù)拜訪） 有效 項(xiàng)目 信息 總數(shù) 周工作指標(biāo) 不少于 5 個 不少于 1 個 月工作指標(biāo) 不少于 20 個 不少于 5 個 項(xiàng)目信息分級標(biāo)準(zhǔn) ： 試用期員工 月項(xiàng)目信息不少于 20 個， 有效項(xiàng)目信息不少于 5 個； 試用期員工月項(xiàng)目信息不少于 5 個，有效項(xiàng)目信息不少 于 2 個； ： 加獎 100 元 /個 ，項(xiàng)目中標(biāo)再加獎 200 元 。降低的工資部分如下次考核合格或全年能完成銷售任務(wù)，將予補(bǔ)發(fā)。 . ，考核評分與績效工資掛鉤。 800 元 /月（加油費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、車船稅、維修費(fèi)、停車費(fèi)等均包含在內(nèi)）員工入職三個月后可享受此項(xiàng)補(bǔ)助，季度考核不合格者將為 400 元 /月，連續(xù)兩個季度考核不合格者取消該項(xiàng)補(bǔ)助。 考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)于后。季度考評不合格者底薪降為低一檔次工資。享受此項(xiàng)補(bǔ)助者不在享受交通補(bǔ)助。 一、銷售人員 薪 資收入 管理制度 銷售人員薪資由底薪 +補(bǔ)助 +績效工資 +提成 +年終獎組成 （ 一 ） 、公司對銷售人員 的工資 實(shí)行 績效考核、梯次 浮動政策； 工資 、補(bǔ)助 檔次標(biāo)準(zhǔn) 表一：試用期銷售人員薪資收入表 年 業(yè)績?nèi)蝿?wù)指標(biāo)： 50 萬 底薪 補(bǔ) 助 績效工資 薪 資合計(jì) 交通 通訊 住房 月業(yè)績?nèi)蝿?wù)指標(biāo)： 5 萬 800 100 100 200 完成業(yè)績 1000 3100 元 /月 工作量 指 標(biāo) 普通信息： 20 個 普通信息 400 有效信息： 5 個 有效信息 500 說明 ： 薪 800 元 /月 ， 試用期銷售人員累計(jì)完成 50 萬元銷量方可轉(zhuǎn)正 ，計(jì)入下月及后期連續(xù)考核，以彌補(bǔ)月份之間的不平衡 ，按 200 元 /個獎勵 ，未完成月度有效項(xiàng)目信息指標(biāo)，每個信息扣 100 元。 十 一 、 費(fèi)用報(bào)銷管理安排 每周五前上報(bào)報(bào)銷相關(guān)憑據(jù)，周六周日審核，周一報(bào)銷。 四 、 公司每月 8 日發(fā)放員工工資 ，如遇節(jié)假日或特殊情況則順延。 三 、 公司每周六天工作制，周日單休。 一、 公司所有部門和員工都必須以項(xiàng)目銷售及工程施工為工作中心，所有工作都應(yīng)圍繞這一中心開展，全體員工都應(yīng)主動為 這一中心工作做出努力和服務(wù)。努力拓展銷售渠道，開展多種合作模式，充分利用社會資源，力爭將公司打造成為云南第一專業(yè)建筑涂料施工企業(yè)。 20 九、 《 考 勤 管 理 制 度 》 4 四、 《 績 效 考 核 辦 法 》 2 二、 《 二零一二年度銷售工作總體計(jì)劃 》 目 錄 一、 《 二 O 一二年度工作總體安排 》 3 三、 《 二 O 一二 年度銷售人員考核、管理制度 》 9 五、 《 工程管理服務(wù)人員工作職責(zé)及考核辦法 》 17 六、 《 隔墻 業(yè)務(wù)合作管理制度 》 18 七、 《 二 O 一二 年度 公司獎金 、福利發(fā)放有關(guān)規(guī)定 》 19 八、 《 費(fèi) 用 審 批、報(bào) 銷 制 度 》 21 昆明 杜歐節(jié)能建筑材料 有限公司 二 O 一二年度工作總體安排 20xx 年度，公司將以外墻涂料裝飾為主營業(yè)務(wù)，代理多個知名涂料品牌，配備相關(guān)設(shè)施設(shè)備及專業(yè)人員，發(fā)揮專業(yè)涂裝公 司優(yōu)勢為客戶提供涂料產(chǎn)品、涂裝方案、項(xiàng)目施工等專業(yè)服務(wù)。為使今年公司各項(xiàng)工作計(jì)劃順利開展實(shí)現(xiàn)，公司做出以下年度工作總體安排，并制定了相關(guān)各項(xiàng)管理制度及考核措施以確保目標(biāo)完成。 二、 公司員工應(yīng)仔細(xì)閱讀公司各項(xiàng)管理制度，必須遵守相關(guān)規(guī)定。 國家法定假日按規(guī)定放假。 五 、 公司考勤管理制度 行政人員：實(shí)行坐班制 工程管理：按照項(xiàng)目施工管理實(shí)際需要安排、無項(xiàng)目須按時(shí)到公司坐班 銷 售 部：實(shí)行彈性工作制、每周一、三、六到公司報(bào)到 雨季培訓(xùn)：雨季時(shí)節(jié)安排公司員工培訓(xùn) 六 、 公司 銷售人員 實(shí)行績效考核管理 每